聯(lián)想nba校園營銷大賽策劃(編輯修改稿)
2024-12-06 02:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 游，聊天，游戲等等， 隨后萌生自己買的念頭 @計算機知識運用，等級考試 @周圍電腦消費人群的影響 @對信息的渴求。 。資料查閱等 3 大四： @找工作，投簡歷 @畢業(yè)設計 @步入社會，新的開始， 信息，工作的需求 4 研究生博士 @科研 @信息查詢必備 總結：市場無大小，有人的地方就有市場。大學生對筆記本電腦有著普遍的需求，同時，電腦購買率相對較高的群體則集中在大二大三，對這個群體要給以相當?shù)闹匾?，作為營銷的 主要目標群 （ 6）價格導向分析： （價格是由價值決定）人們在選擇同類商品時不同的價格對學生消費群體而言影響是很重要的，學生群體會考慮實用，新穎，美觀及價格的同時會考慮內(nèi)存，重量等因素。 據(jù)我們網(wǎng)絡調查的一組數(shù)據(jù)表明： 高端消費 —— % 追求品味，獨特，兼容性，智能型 中端 消費 —— %追求實用，美觀，價格 低端消費 —— %價格低，追求耐用，經(jīng)濟 四， 產(chǎn)品定位 ： 1)價格定位， “ 物美”與“價廉”的統(tǒng)一，一般價位在（ 2500—— 6000 元）之間波動，以中端消費價格定位為主； 2)外觀定位： 精巧，輕薄，流線型，色彩活潑，彰顯青春（多為暖色調為主，金色、紅色、銀白、藍色）為學生最愛，設計精巧，獨具個性 。 3)產(chǎn)品理念定位 ：青春，活力，個性，活潑，獨特 4)產(chǎn)品品質性能定位 ：實用，低耗能，低輻射，環(huán)保綠色，時尚，智能化 5)產(chǎn)品個性化定位： 針對大學生追求娛樂，個性，簡捷，便 易 ，實用的消費趨向， 推 出個性化產(chǎn)品系列： 例如 a. 情侶筆記本系列（從設計到外觀處處體現(xiàn)溫情，浪漫 ，如果以 NBA 紀念型筆記本為例，姚明，葉莉浪漫的結婚照式外殼吸引力也還是有的，特別對于中國 NBA 球迷來說，姚明是中國的時尚 ） b. 單身貴族系列（以獨特，個性，美觀為主基調 ， 為人喜愛的 卡隆 巴特勒 就是一個很好的 產(chǎn)品 代言 ） 五． 廣告策略： i. 廣告目標： 通過 各種媒介的宣傳，使產(chǎn)品（主要指聯(lián)想電腦系列）在大學生市場中樹立好的知名度，如口碑，信用等，進一 步提高聯(lián)想整體產(chǎn)品的銷售量與市場占有率。 ii. 受眾群體分析 主要是 大學所有在校學生 . iii. 廣告形式： a) 電子媒介：利用互聯(lián)網(wǎng) （特別是學生點擊量比較大的網(wǎng)站），校園廣播及校園電 臺 滾動播出產(chǎn)品和活動的廣告信息 ； 建立聯(lián)想 qq群等，供大家交流切磋 b) 平面媒介：利用宣傳板，張貼海報（目前在長安大學只有惠普做此項工作），發(fā)放傳單 和校園專用廣告牌； c) 報刊媒介：利用校園報紙，學生期刊（例如 長安大學： 長安大學報，心理健康報，《憩園》，《深耕》雜志宣傳 d) 利用校園相關協(xié)會： 與學校的社團，特別是計算機社團合作 ， 聯(lián)合推出校園 計算機知識 競賽 等等活動 ； e） 利用校園促銷活動，優(yōu)惠活動擴大影響（ 節(jié)假日 優(yōu)惠，團購優(yōu)惠 活動等等 ）； f)冠名 支持贊助公益活動，校園精品 欄目 ，團日活動 ，加深其影響力。 g)人際傳播： 良好的口碑是一種免費的廣告。大多數(shù)都會或多或少的受到周圍影響，特別是身邊親近的人，一個人的行為至少會影響 58 個人，有口皆碑。 h)及時做好市場調研，積極做好校園信息的及時反饋，增強售后服務，做好“無形”廣告。 iv. 廣告策劃步驟： a） 前期 ： 借助互聯(lián)網(wǎng)（例如騰訊， 51 博客，校內(nèi)網(wǎng)）等大學生常用網(wǎng)站做好廣告宣傳 同時結合大學 里 廣播，報紙，電視臺 和雜志全力宣傳，以擴大影響力，以期達到“山雨欲來風滿樓”的效果，“造勢”是“成勢”的前奏。 b)中期： 首先在校園內(nèi)張貼海報，設立宣傳欄； 其次贊助公益活動，對 大學生 有影響力的活動（例 ；長安大學： 如渭水之星，迎新晚會等） ； 再次邀請業(yè)內(nèi)人士做講座，進一步宣傳企業(yè)文化，擴大品牌的宣傳和影響； 進而利用校園現(xiàn)場促銷和跳蚤市場加強滲透力； 之后協(xié)調平衡各個環(huán)節(jié)，做到有的放矢。 c)后期：
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