聯(lián)想nba校園營銷大賽策劃(編輯修改稿)
2024-12-06 02:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 游，聊天，游戲等等， 隨后萌生自己買的念頭 @計(jì)算機(jī)知識(shí)運(yùn)用，等級(jí)考試 @周圍電腦消費(fèi)人群的影響 @對(duì)信息的渴求。 。資料查閱等 3 大四： @找工作，投簡歷 @畢業(yè)設(shè)計(jì) @步入社會(huì)，新的開始， 信息，工作的需求 4 研究生博士 @科研 @信息查詢必備 總結(jié)：市場無大小，有人的地方就有市場。大學(xué)生對(duì)筆記本電腦有著普遍的需求，同時(shí)，電腦購買率相對(duì)較高的群體則集中在大二大三，對(duì)這個(gè)群體要給以相當(dāng)?shù)闹匾?，作為營銷的 主要目標(biāo)群 （ 6）價(jià)格導(dǎo)向分析： （價(jià)格是由價(jià)值決定）人們?cè)谶x擇同類商品時(shí)不同的價(jià)格對(duì)學(xué)生消費(fèi)群體而言影響是很重要的，學(xué)生群體會(huì)考慮實(shí)用，新穎，美觀及價(jià)格的同時(shí)會(huì)考慮內(nèi)存，重量等因素。 據(jù)我們網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的一組數(shù)據(jù)表明： 高端消費(fèi) —— % 追求品味，獨(dú)特，兼容性，智能型 中端 消費(fèi) —— %追求實(shí)用，美觀，價(jià)格 低端消費(fèi) —— %價(jià)格低，追求耐用，經(jīng)濟(jì) 四， 產(chǎn)品定位 ： 1)價(jià)格定位， “ 物美”與“價(jià)廉”的統(tǒng)一，一般價(jià)位在（ 2500—— 6000 元）之間波動(dòng)，以中端消費(fèi)價(jià)格定位為主； 2)外觀定位： 精巧，輕薄，流線型，色彩活潑，彰顯青春（多為暖色調(diào)為主，金色、紅色、銀白、藍(lán)色）為學(xué)生最愛，設(shè)計(jì)精巧，獨(dú)具個(gè)性 。 3)產(chǎn)品理念定位 ：青春，活力，個(gè)性，活潑，獨(dú)特 4)產(chǎn)品品質(zhì)性能定位 ：實(shí)用，低耗能，低輻射，環(huán)保綠色，時(shí)尚，智能化 5)產(chǎn)品個(gè)性化定位： 針對(duì)大學(xué)生追求娛樂，個(gè)性，簡捷，便 易 ，實(shí)用的消費(fèi)趨向， 推 出個(gè)性化產(chǎn)品系列： 例如 a. 情侶筆記本系列（從設(shè)計(jì)到外觀處處體現(xiàn)溫情，浪漫 ，如果以 NBA 紀(jì)念型筆記本為例，姚明，葉莉浪漫的結(jié)婚照式外殼吸引力也還是有的，特別對(duì)于中國 NBA 球迷來說，姚明是中國的時(shí)尚 ） b. 單身貴族系列（以獨(dú)特，個(gè)性，美觀為主基調(diào) ， 為人喜愛的 卡隆 巴特勒 就是一個(gè)很好的 產(chǎn)品 代言 ） 五． 廣告策略： i. 廣告目標(biāo)： 通過 各種媒介的宣傳，使產(chǎn)品（主要指聯(lián)想電腦系列）在大學(xué)生市場中樹立好的知名度，如口碑，信用等，進(jìn)一 步提高聯(lián)想整體產(chǎn)品的銷售量與市場占有率。 ii. 受眾群體分析 主要是 大學(xué)所有在校學(xué)生 . iii. 廣告形式： a) 電子媒介：利用互聯(lián)網(wǎng) （特別是學(xué)生點(diǎn)擊量比較大的網(wǎng)站），校園廣播及校園電 臺(tái) 滾動(dòng)播出產(chǎn)品和活動(dòng)的廣告信息 ； 建立聯(lián)想 qq群等，供大家交流切磋 b) 平面媒介：利用宣傳板，張貼海報(bào)（目前在長安大學(xué)只有惠普做此項(xiàng)工作），發(fā)放傳單 和校園專用廣告牌； c) 報(bào)刊媒介：利用校園報(bào)紙，學(xué)生期刊（例如 長安大學(xué)： 長安大學(xué)報(bào)，心理健康報(bào)，《憩園》，《深耕》雜志宣傳 d) 利用校園相關(guān)協(xié)會(huì)： 與學(xué)校的社團(tuán)，特別是計(jì)算機(jī)社團(tuán)合作 ， 聯(lián)合推出校園 計(jì)算機(jī)知識(shí) 競賽 等等活動(dòng) ； e） 利用校園促銷活動(dòng)，優(yōu)惠活動(dòng)擴(kuò)大影響（ 節(jié)假日 優(yōu)惠，團(tuán)購優(yōu)惠 活動(dòng)等等 ）； f)冠名 支持贊助公益活動(dòng)，校園精品 欄目 ，團(tuán)日活動(dòng) ，加深其影響力。 g)人際傳播： 良好的口碑是一種免費(fèi)的廣告。大多數(shù)都會(huì)或多或少的受到周圍影響，特別是身邊親近的人，一個(gè)人的行為至少會(huì)影響 58 個(gè)人，有口皆碑。 h)及時(shí)做好市場調(diào)研，積極做好校園信息的及時(shí)反饋，增強(qiáng)售后服務(wù)，做好“無形”廣告。 iv. 廣告策劃步驟： a） 前期 ： 借助互聯(lián)網(wǎng)（例如騰訊， 51 博客，校內(nèi)網(wǎng)）等大學(xué)生常用網(wǎng)站做好廣告宣傳 同時(shí)結(jié)合大學(xué) 里 廣播，報(bào)紙，電視臺(tái) 和雜志全力宣傳，以擴(kuò)大影響力，以期達(dá)到“山雨欲來風(fēng)滿樓”的效果，“造勢(shì)”是“成勢(shì)”的前奏。 b)中期： 首先在校園內(nèi)張貼海報(bào)，設(shè)立宣傳欄； 其次贊助公益活動(dòng)，對(duì) 大學(xué)生 有影響力的活動(dòng)（例 ；長安大學(xué)： 如渭水之星，迎新晚會(huì)等） ； 再次邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士做講座，進(jìn)一步宣傳企業(yè)文化，擴(kuò)大品牌的宣傳和影響； 進(jìn)而利用校園現(xiàn)場促銷和跳蚤市場加強(qiáng)滲透力； 之后協(xié)調(diào)平衡各個(gè)環(huán)節(jié)，做到有的放矢。 c)后期：
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