聯(lián)想營銷創(chuàng)意大賽y470全國推廣策劃書(編輯修改稿)
2025-08-29 21:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 加強技術(shù)創(chuàng)新，促進核心技術(shù)的研發(fā)，提高在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)威脅216。 國際同行在華建廠，成本優(yōu)勢壓縮216。 新產(chǎn)品如平板電腦的風靡，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)PC行業(yè)ST216。 深化維護PC市場的優(yōu)勢，不斷開拓新的市場216。 利用現(xiàn)有優(yōu)勢，整合資源，積極應對競爭。WT216。 整合公司資源，提高企業(yè)的創(chuàng)新能力216。 加強管理，提高企業(yè)利潤率216。 制定合適的企業(yè)戰(zhàn)略，找準多元化經(jīng)營的核心優(yōu)勢：（1）成本優(yōu)勢，規(guī)模效應。聯(lián)想目前是全球第四大pc制造商，在國內(nèi)擁有三個生產(chǎn)基地，分別位于北京、上海浦東、廣東惠陽。實現(xiàn)了生產(chǎn)的規(guī)?；行Ы档土顺杀?，可以對抗價格戰(zhàn)。聯(lián)想2010年全年銷售額達166億美元。（2）技術(shù)優(yōu)勢，多元化的、較完整的產(chǎn)品體系。聯(lián)想有龐大的研發(fā)體系，確保每款電腦都能有質(zhì)量、功能保障，款式新穎。聯(lián)想產(chǎn)品線主要有針對個人及家庭用戶的idealpad系列、thinkpad系列、ideacentre系列、數(shù)碼選件及樂phone移動手機系列；針對企業(yè)用戶的各種電腦、辦公服務、服務器服務等。這對于聯(lián)想戰(zhàn)略發(fā)展、技術(shù)創(chuàng)新、多元化服務是一個很大的優(yōu)勢。（3）強大的銷售網(wǎng)絡和市場覆蓋。（4）國內(nèi)品牌知名度、認同度居各PC廠商之首。根據(jù)百度數(shù)據(jù)庫提供的PC品牌關(guān)注數(shù)據(jù)：2010年中國PC市場的關(guān)注度格局中聯(lián)想居首位，%；惠普排名第二，%。華碩和戴爾分別列第三、第四，%、%。劣勢：（1）缺乏核心技術(shù)，緊跟國際芯片制造商（intel）、同行的步伐。聯(lián)想每一代新的PC產(chǎn)品基本都是基于Intel的芯片創(chuàng)新，這帶來的是聯(lián)想產(chǎn)品設(shè)計受到限制，在整個國際行業(yè)的競爭中，基本處于被動的守勢，難以對同行產(chǎn)生主動的競爭。（2）整體營利能力偏低，直接表現(xiàn)在毛利率偏低。根據(jù)聯(lián)想集團發(fā)布的2010年財報，%，遠低于國際同行的15%20%的平均水平。在收購IBM PC部門直到2009年都處于虧損狀態(tài)。這一方面是由于聯(lián)想一直以成本優(yōu)勢取勝，相比于同品質(zhì)的境外企業(yè)，價格更低；另一方面聯(lián)想緊跟Intel和同際同行步伐，在技術(shù)、采購等缺乏話語權(quán)，難以實現(xiàn)成本的控制。（3）除PC業(yè)務外，其他業(yè)務沒有明顯的優(yōu)勢。聯(lián)想除了PC業(yè)務在國內(nèi)占據(jù)第一名外，其他針對企業(yè)的高端服務設(shè)計難以同IBM等公司競爭，辦公電腦、辦公服務都因沒有形成明顯的優(yōu)勢和較高的利潤空間。機會：（1）經(jīng)濟發(fā)展，PC需求量快速增長。雖然從整個國際PC市場來看，由于PC也屬于耐用性消費品，PC需求量的增加已經(jīng)沒有過去強勁。但中國正處于經(jīng)濟高速增長的周期內(nèi)，人民的可支配收入不斷增加，很多人對PC的需求還是從無到有，因而中國的PC市場未來較長一段時間內(nèi)還將是全球領(lǐng)先的市場。（2）收購IBM PC部門后，加快了向國際市場的開拓。收購IBM PC部門使聯(lián)想一步成為當時全球第三大PC廠商，爾后也一直在第三、第四的位置上徘徊。這充分說明，收購IBM PC部門，對聯(lián)想的技術(shù)、規(guī)模和品牌形象的提升是非常有利的。威脅：（1）國際同行紛紛在華建廠，價格優(yōu)勢被壓縮。不少國際PC廠商繼東部沿海地區(qū)的生產(chǎn)基地后，更是紛紛在我國中西部地區(qū)尋找成本優(yōu)勢和市場優(yōu)勢。華碩、惠普、戴爾等廠商已與重慶簽約，建立生產(chǎn)基地，同時伴隨的還有富士康等電腦配件提供商及代工企業(yè)；戴爾的第二個生產(chǎn)基地2011年就將在成都建成——中國西部正在形成一個完整的PC產(chǎn)業(yè)群，這對聯(lián)想的技術(shù)和本土優(yōu)勢將是重大挑戰(zhàn)。（2）新產(chǎn)品、新創(chuàng)意不斷涌現(xiàn)。2010年iPad的發(fā)布和熱銷不僅滿足了廣大蘋果迷對新產(chǎn)品的期待，越來越多的人關(guān)注并接受了平板電腦這一新概念。根據(jù)百度數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)，iPad在90后群體中分布比例最高，%，%。也就是說，以ipad為代表的平板電腦已搶占了新一代的消費群體，這對以傳統(tǒng)PC電腦為主的聯(lián)想來說，無疑是技術(shù)和營銷上的巨大威脅。雖然聯(lián)想推出了樂pad平板電腦，但是這塊新興產(chǎn)品上，聯(lián)想尚未占得優(yōu)勢。三、策劃主體（一）目標 本次活動宣傳策劃以星際爭霸2游戲為載體，結(jié)合聯(lián)想公司的銷售目標，舉辦本次全國挑戰(zhàn)賽的主要現(xiàn)實目標為全國350萬臺電腦銷量，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的
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