聯(lián)想營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意大賽y470全國(guó)推廣策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-29 21:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)核心技術(shù)的研發(fā)，提高在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語(yǔ)權(quán)威脅216。 國(guó)際同行在華建廠，成本優(yōu)勢(shì)壓縮216。 新產(chǎn)品如平板電腦的風(fēng)靡，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)PC行業(yè)ST216。 深化維護(hù)PC市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)216。 利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，整合資源，積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。WT216。 整合公司資源，提高企業(yè)的創(chuàng)新能力216。 加強(qiáng)管理，提高企業(yè)利潤(rùn)率216。 制定合適的企業(yè)戰(zhàn)略，找準(zhǔn)多元化經(jīng)營(yíng)的核心優(yōu)勢(shì)：（1）成本優(yōu)勢(shì)，規(guī)模效應(yīng)。聯(lián)想目前是全球第四大pc制造商，在國(guó)內(nèi)擁有三個(gè)生產(chǎn)基地，分別位于北京、上海浦東、廣東惠陽(yáng)。實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)的規(guī)?；?，有效降低了成本，可以對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)。聯(lián)想2010年全年銷(xiāo)售額達(dá)166億美元。（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)，多元化的、較完整的產(chǎn)品體系。聯(lián)想有龐大的研發(fā)體系，確保每款電腦都能有質(zhì)量、功能保障，款式新穎。聯(lián)想產(chǎn)品線主要有針對(duì)個(gè)人及家庭用戶的idealpad系列、thinkpad系列、ideacentre系列、數(shù)碼選件及樂(lè)phone移動(dòng)手機(jī)系列；針對(duì)企業(yè)用戶的各種電腦、辦公服務(wù)、服務(wù)器服務(wù)等。這對(duì)于聯(lián)想戰(zhàn)略發(fā)展、技術(shù)創(chuàng)新、多元化服務(wù)是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。（3）強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)覆蓋。（4）國(guó)內(nèi)品牌知名度、認(rèn)同度居各PC廠商之首。根據(jù)百度數(shù)據(jù)庫(kù)提供的PC品牌關(guān)注數(shù)據(jù)：2010年中國(guó)PC市場(chǎng)的關(guān)注度格局中聯(lián)想居首位，%；惠普排名第二，%。華碩和戴爾分別列第三、第四，%、%。劣勢(shì)：（1）缺乏核心技術(shù)，緊跟國(guó)際芯片制造商（intel）、同行的步伐。聯(lián)想每一代新的PC產(chǎn)品基本都是基于Intel的芯片創(chuàng)新，這帶來(lái)的是聯(lián)想產(chǎn)品設(shè)計(jì)受到限制，在整個(gè)國(guó)際行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，基本處于被動(dòng)的守勢(shì)，難以對(duì)同行產(chǎn)生主動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)。（2）整體營(yíng)利能力偏低，直接表現(xiàn)在毛利率偏低。根據(jù)聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布的2010年財(cái)報(bào)，%，遠(yuǎn)低于國(guó)際同行的15%20%的平均水平。在收購(gòu)IBM PC部門(mén)直到2009年都處于虧損狀態(tài)。這一方面是由于聯(lián)想一直以成本優(yōu)勢(shì)取勝，相比于同品質(zhì)的境外企業(yè)，價(jià)格更低；另一方面聯(lián)想緊跟Intel和同際同行步伐，在技術(shù)、采購(gòu)等缺乏話語(yǔ)權(quán)，難以實(shí)現(xiàn)成本的控制。（3）除PC業(yè)務(wù)外，其他業(yè)務(wù)沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想除了PC業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)占據(jù)第一名外，其他針對(duì)企業(yè)的高端服務(wù)設(shè)計(jì)難以同IBM等公司競(jìng)爭(zhēng)，辦公電腦、辦公服務(wù)都因沒(méi)有形成明顯的優(yōu)勢(shì)和較高的利潤(rùn)空間。機(jī)會(huì)：（1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展，PC需求量快速增長(zhǎng)。雖然從整個(gè)國(guó)際PC市場(chǎng)來(lái)看，由于PC也屬于耐用性消費(fèi)品，PC需求量的增加已經(jīng)沒(méi)有過(guò)去強(qiáng)勁。但中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的周期內(nèi)，人民的可支配收入不斷增加，很多人對(duì)PC的需求還是從無(wú)到有，因而中國(guó)的PC市場(chǎng)未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)還將是全球領(lǐng)先的市場(chǎng)。（2）收購(gòu)IBM PC部門(mén)后，加快了向國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓。收購(gòu)IBM PC部門(mén)使聯(lián)想一步成為當(dāng)時(shí)全球第三大PC廠商，爾后也一直在第三、第四的位置上徘徊。這充分說(shuō)明，收購(gòu)IBM PC部門(mén)，對(duì)聯(lián)想的技術(shù)、規(guī)模和品牌形象的提升是非常有利的。威脅：（1）國(guó)際同行紛紛在華建廠，價(jià)格優(yōu)勢(shì)被壓縮。不少?lài)?guó)際PC廠商繼東部沿海地區(qū)的生產(chǎn)基地后，更是紛紛在我國(guó)中西部地區(qū)尋找成本優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。華碩、惠普、戴爾等廠商已與重慶簽約，建立生產(chǎn)基地，同時(shí)伴隨的還有富士康等電腦配件提供商及代工企業(yè)；戴爾的第二個(gè)生產(chǎn)基地2011年就將在成都建成——中國(guó)西部正在形成一個(gè)完整的PC產(chǎn)業(yè)群，這對(duì)聯(lián)想的技術(shù)和本土優(yōu)勢(shì)將是重大挑戰(zhàn)。（2）新產(chǎn)品、新創(chuàng)意不斷涌現(xiàn)。2010年iPad的發(fā)布和熱銷(xiāo)不僅滿足了廣大蘋(píng)果迷對(duì)新產(chǎn)品的期待，越來(lái)越多的人關(guān)注并接受了平板電腦這一新概念。根據(jù)百度數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)，iPad在90后群體中分布比例最高，%，%。也就是說(shuō)，以ipad為代表的平板電腦已搶占了新一代的消費(fèi)群體，這對(duì)以傳統(tǒng)PC電腦為主的聯(lián)想來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)上的巨大威脅。雖然聯(lián)想推出了樂(lè)pad平板電腦，但是這塊新興產(chǎn)品上，聯(lián)想尚未占得優(yōu)勢(shì)。三、策劃主體（一）目標(biāo) 本次活動(dòng)宣傳策劃以星際爭(zhēng)霸2游戲?yàn)檩d體，結(jié)合聯(lián)想公司的銷(xiāo)售目標(biāo)，舉辦本次全國(guó)挑戰(zhàn)賽的主要現(xiàn)實(shí)目標(biāo)為全國(guó)350萬(wàn)臺(tái)電腦銷(xiāo)量，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的
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