匹克校園年度營銷策劃與實踐大賽(編輯修改稿)
2025-05-21 22:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大型體育賽事上使用的中國品牌，現(xiàn)邀請籃球名將“戰(zhàn)神”劉玉棟為品牌形象代言人。匹克已在國內(nèi)各大中城市擁有了50多個分機構(gòu)，160多個專賣店，560多個銷售網(wǎng)點，匹克商標已在國外68個國家和地區(qū)注冊，出口業(yè)務(wù)遍及歐、美、亞、非、澳五大洲。n 匹克本著“為客戶創(chuàng)造價值”的理念，通過差異化的品牌營銷，加之“品牌專業(yè)化、產(chǎn)品系列化”的經(jīng)營策略，以及對銷售網(wǎng)絡(luò)的精耕細作，強化終端形象，鋪以科學(xué)的物流控制和銷售管理，成功收獲了品牌力量所帶來的銷售增長和品牌價值的提升。匹克年產(chǎn)各款式運動鞋在250—300萬雙，公司的先進技術(shù)造就了今天的輝煌?？上驳氖?，匹克為了回饋顧客，每年都舉行了多次促銷活動，甚至僅3折，即只需幾十元就可買到高檔次，有體面的匹克鞋。而匹克簡單卻又獨特的造型更是受到廣大消費群眾的歡迎，特別是廣大學(xué)生的青瞇，如今的匹克更是沿著大眾化，先進化，國際化的道路不斷前行！n 秉承“團結(jié)、務(wù)實、高效、創(chuàng)牌”的匹克精神，今世，匹克走出了屬于自己的品牌之路。在標榜自己獨特的籃球品牌個性，不斷地挑戰(zhàn)著自我極限時，也同時享受著運動的樂趣，倡導(dǎo)了一種全新的運動生活理念，引發(fā)消費者積極進取、拼搏的精神，激發(fā)其內(nèi)心“我能，無限可能”的吶喊。一個好的品牌不僅只是一個商標，更是一種鼓舞人心的動力，運動的，健康的，自信的面對生活，我想這正是匹克鞋的本身文化精神所在！三、營銷環(huán)境分析（一）、市場狀況 由于受安踏，李寧等知名品牌的沖擊，匹克面臨著巨大的競爭力，匹克不懼挑戰(zhàn)，另辟路徑，致力打造 “籃球裝備第一品牌”。大學(xué)生是未來市場的主力消費者，所以耐克，安踏等世界知名品牌紛紛出奇招搶占未來市場。 大學(xué)城學(xué)生人數(shù)眾多，市場前景很大，隨著各品牌企業(yè)入駐大學(xué)城，可見競爭壓力巨大。 大學(xué)生消費心理分析：隨著人們生活水平的提高，我國大學(xué)生的消費支逐年增加，特別是對品牌的意識逐年增強，市場潛力大。 隨著熱情如火的夏季的到來，大學(xué)生身體健康運動的高潮隨之而來，消費者對運動鞋的需求將劇增。（二）、市場前景市場基數(shù)大經(jīng)過我們的調(diào)查統(tǒng)計，福建工程學(xué)院新校區(qū)共有13個系，在新校區(qū)的學(xué)生人數(shù)共計約9000人。周邊學(xué)校福大，福師大這次沒有舉辦本次比賽，福大新校區(qū)，師大新校區(qū)學(xué)生人數(shù)共計約40000人，也將成為我們這次營銷活動的受眾群體。大學(xué)生的消費情況全國學(xué)生聯(lián)合會及相關(guān)檢測機構(gòu)的調(diào)查報告顯示：大學(xué)生每學(xué)期的人均消費支出高達4819元。大學(xué)生的自主消費能力強，是運動裝飾消費的主力之一。他們對品牌運動鞋的需求量大。校園文化環(huán)境福建工程學(xué)院是以理工科為主的綜合型大學(xué)，男生居多，學(xué)生的文體活動多，尤其是各系的“籃球聯(lián)賽”的開展、趣味運動會、校運動會等。而在我們學(xué)校周邊的福大和福師大的課余活動也很豐富。 知名度較高 自1989年第一雙匹克鞋的出現(xiàn)至今已有20年的歷史，公司擁有標準化花園式生產(chǎn)基地近百畝，建筑面積7萬多平方米，在國內(nèi)外各大中城市擁有4000多個專賣店，業(yè)已建立起成熟的產(chǎn)銷結(jié)合的品牌運營體系,出口業(yè)務(wù)遍及歐、美、亞、非、澳五大洲 。匹克運動鞋成為中國名牌，屬運動裝飾銷售市場的先鋒之一，是世界知名品牌。尤其在匹克成為NBA加盟商家后又成為中國航天合作伙伴，知名度更為響亮。大學(xué)生對匹克運動鞋較為熟悉，很大一部份，還穿過匹克鞋！加之匹克精神的激情釋放，更受大學(xué)生的歡迎。（三） 市場細分及風險分析市場分為本校與外校 ：本校男生居多，球鞋，跑鞋將成為銷售的主要產(chǎn)品，還有很多對休閑鞋的需求量也大。外校主要是福大與福師大，兩校的學(xué)生人數(shù)多于工院，這將是更大的消
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