“匹克”校園營銷大賽經(jīng)典策劃書(編輯修改稿)
2025-06-25 23:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 牌的主體消費群定位在18～35歲的籃球運動員和體育運動愛好者，輻射范圍為14～35歲的運動愛好者。產(chǎn)品定位是以專業(yè)、舒適、耐磨的專業(yè)籃球裝備為主導(dǎo)，引導(dǎo)休閑時尚潮流。倡導(dǎo)不斷戰(zhàn)勝自我，挑戰(zhàn)極限的進去精神，崇尚執(zhí)著為聯(lián)想和目標(biāo)奮斗，勇奪第一的人生境界。 （二）、銷售策略。 運用傳播策略。以強有力的廣告宣傳攻勢，順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定 位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷戰(zhàn)術(shù)：產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化，讓 更多的消費者了解匹克、接受匹克。 所謂的產(chǎn)品差異化，即在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、內(nèi)涵上與同類產(chǎn)品區(qū)別開來，突 出它獨特的個性，同時這也是一種形象差異化的體現(xiàn)，樹立“運動一流品牌”的意識。 所謂的服務(wù)差異化，向目標(biāo)市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務(wù)，志在刺激 需求，倡導(dǎo)消費，拓寬匹克的需求面。運用“針對性”策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品營銷重點，把握好主體市場，把主要消費群瞄準(zhǔn)到經(jīng)常運動的那些群體。運用多元化策略。我們不僅推出男女鞋，且在鞋的品類中也推出板鞋，跑鞋，球鞋以適應(yīng)不同人群的需求。 、運用品牌經(jīng)營策略。以匹克本身具有的知名度，加以推銷產(chǎn)品。五、營銷策略（一）廣告宣傳。拓寬市場，獲得銷售總額。重在突出匹克與同類產(chǎn)品的差異性，利用其知名度，拓寬市場。海報、宣傳單、、貼吧等網(wǎng)絡(luò)媒介：充分利用好主辦方提 供的海報、橫幅，自制的個性海報，以及學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)媒介對匹克進行全面的個性化的宣傳，充分利用總公司以及網(wǎng)上的資料，向目標(biāo)受眾提供產(chǎn)品質(zhì)量、內(nèi)涵、影響力度、消費者的好評等介紹。強調(diào)匹克與同類產(chǎn)品的差異性，同時在活動的過程中，提高匹克的知名度與信譽度。 SP活動:這是一個有效的傳播方式，我們將安排于活動的初期，利用SP活動互動性較強與容易引起注意力的特性，充分展示團隊的優(yōu)越和產(chǎn)品的品牌形象。在各高校人流量較大，人口集中且不敏感地帶進行宣傳。外校宣傳：充分利用好友圈，在其他各高校進行宣傳活動，黏貼海報，貼吧公布等媒介進行宣傳。 （二）提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 提供送貨上門服務(wù)。對電話訂購的顧客，無論數(shù)量多否，都實行送貨上門服務(wù)，以笑臉迎人，并留下我們的聯(lián)系方式，一邊顧客能夠及時反饋意見。提供期限內(nèi)無條件退換。對非人為因素?fù)p壞的產(chǎn)品進行期限內(nèi)無條件更換，并上門服務(wù)。 耐心、細(xì)心服務(wù)。對來電咨詢的顧客，要耐心講解，直至顧客滿意為止，盡量讓顧客了解匹克，了解我們的團隊。（三）共贏策略。 聯(lián)系附近其他學(xué)校的在校學(xué)生，與他們進行協(xié)商，提供產(chǎn)品給他們，并給予他們一定的抽成，在他們校內(nèi)進行銷售，達(dá)到共贏的目的。（四）促銷。綜合運用匹克的品牌個性以及不同種類的款式，進行多元化的促銷活動。 訂單形式（受眾目標(biāo)主要是室內(nèi)人群）。接到訂單后我們將在第一時間送貨上門。（1）上門推銷下訂單。我們團隊將進行分工，直接到預(yù)先選定的宿舍向同學(xué)宣傳并推銷匹克運動鞋。我們盡量推薦愛好運動的同學(xué)購買。（2）熟人電話下訂單。團隊在學(xué)校里擁有廣泛的人脈資源，在熟人訂單這方面有很大的優(yōu)勢。我們通過多種方式跟好友圈聯(lián)系，盡量爭取較多的訂單。（3）海報宣傳下訂單。我們將在每棟宿舍樓下以及校內(nèi)醒目的宣傳欄粘貼宣傳
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