手機營銷大賽策劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 00:28 本頁面
【文章內容簡介】 結合多種因素最后達成公識。決定從淘寶網和合肥百腦匯進貨合肥百腦匯淘寶：針對校園市場推出千元左右的主流智能機。并提供低端機和高端機滿足校園市場的需求。二、市場分析：消費者市場：本方案的目標市場是大學的全日制各類在校生（將近1萬人），而大多數學生都會更換手機。參照有關權威機構的調查數據表明：學生平均手機更換率為5個月一次，學生購買、更換手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。其次，安大位于合肥市，作為省會城市，且是著名的科教城，其消費水平還是比較高的，因此將手機的價位定在一千元左右應該是合適的。其次，學校每逢過年過節(jié)時，尤其是開學之際、新生報到期間，像移動、聯通、電信等通信公司會開展各種校園卡和活動。這時，學生的心理防線較容易攻破，又能將一部分隱形消費者挖掘集中起來，這些都有利于我們開發(fā)消費者市場。購買者心理及行為特點的分析我們將在校學生作為我們的目標客戶，其具有以下幾種購買特點： （1）無直接的經濟收入來源，但又受合肥當地消費水平的影響，平時買東西都挺貴的，所以在這種消費慣性心里的影響，應該能接受我們的價位。（2）追求時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚。不光是手機樣式還是內部功能都要講究，因此我們還連帶推出手機外殼，吊墜，保護袋等張揚個性化的裝飾品。 （3）學生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周圍同學、朋友的影響。將我們的產品宣傳好，我們相信一傳十十傳百的連鎖效應。 （4）盡管學生沒有什么經濟收入，但其炫富、攀比心理較強，對任何東西喜歡講究品牌，品牌意識強烈。這對我們是一種挑戰(zhàn)，同時更是一種機遇。 （5）希望自己的手機能改自己的學習帶來方面。據有關調查表明：有76%左右的學生在所希望產品提供的利益中選擇與學習有關的功能，例如電子詞典、計算器、電子書、USB等?？偨Y：在未來社會，隨著3G網絡的不斷發(fā)展，定位服務的應用、流媒體的應用會越來越多。這意味著在大學生這種無固定收入卻有著無窮消費潛力的特殊消費市場，青春時尚的千元智能手機在校園內會受到越來越多人的歡迎。 SWOT分析中，優(yōu)劣勢分析主要著眼于產品自身的特點及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析重點放在受外部因素影響產生的結果。優(yōu)勢（S）① 根植于大學校園，對顧客的消費需求有較好的了解，有能力設計生產出適合在校大學生適用的產品；② 具有較強的創(chuàng)意意識，擁有一批優(yōu)秀的年輕人設計團隊；③ 適當借鑒其他品
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1