手機(jī)營銷大賽策劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 00:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 結(jié)合多種因素最后達(dá)成公識。決定從淘寶網(wǎng)和合肥百腦匯進(jìn)貨合肥百腦匯淘寶：針對校園市場推出千元左右的主流智能機(jī)。并提供低端機(jī)和高端機(jī)滿足校園市場的需求。二、市場分析：消費(fèi)者市場：本方案的目標(biāo)市場是大學(xué)的全日制各類在校生（將近1萬人），而大多數(shù)學(xué)生都會更換手機(jī)。參照有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)表明：學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個月一次，學(xué)生購買、更換手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。其次，安大位于合肥市，作為省會城市，且是著名的科教城，其消費(fèi)水平還是比較高的，因此將手機(jī)的價位定在一千元左右應(yīng)該是合適的。其次，學(xué)校每逢過年過節(jié)時，尤其是開學(xué)之際、新生報到期間，像移動、聯(lián)通、電信等通信公司會開展各種校園卡和活動。這時，學(xué)生的心理防線較容易攻破，又能將一部分隱形消費(fèi)者挖掘集中起來，這些都有利于我們開發(fā)消費(fèi)者市場。購買者心理及行為特點(diǎn)的分析我們將在校學(xué)生作為我們的目標(biāo)客戶，其具有以下幾種購買特點(diǎn)： （1）無直接的經(jīng)濟(jì)收入來源，但又受合肥當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的影響，平時買東西都挺貴的，所以在這種消費(fèi)慣性心里的影響，應(yīng)該能接受我們的價位。（2）追求時尚、崇尚個性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個性張揚(yáng)。不光是手機(jī)樣式還是內(nèi)部功能都要講究，因此我們還連帶推出手機(jī)外殼，吊墜，保護(hù)袋等張揚(yáng)個性化的裝飾品。 （3）學(xué)生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周圍同學(xué)、朋友的影響。將我們的產(chǎn)品宣傳好，我們相信一傳十十傳百的連鎖效應(yīng)。 （4）盡管學(xué)生沒有什么經(jīng)濟(jì)收入，但其炫富、攀比心理較強(qiáng)，對任何東西喜歡講究品牌，品牌意識強(qiáng)烈。這對我們是一種挑戰(zhàn)，同時更是一種機(jī)遇。 （5）希望自己的手機(jī)能改自己的學(xué)習(xí)帶來方面。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：有76%左右的學(xué)生在所希望產(chǎn)品提供的利益中選擇與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典、計算器、電子書、USB等?？偨Y(jié)：在未來社會，隨著3G網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，定位服務(wù)的應(yīng)用、流媒體的應(yīng)用會越來越多。這意味著在大學(xué)生這種無固定收入?yún)s有著無窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)市場，青春時尚的千元智能手機(jī)在校園內(nèi)會受到越來越多人的歡迎。 SWOT分析中，優(yōu)劣勢分析主要著眼于產(chǎn)品自身的特點(diǎn)及其與競爭對手的比較，而機(jī)會和威脅分析重點(diǎn)放在受外部因素影響產(chǎn)生的結(jié)果。優(yōu)勢（S）① 根植于大學(xué)校園，對顧客的消費(fèi)需求有較好的了解，有能力設(shè)計生產(chǎn)出適合在校大學(xué)生適用的產(chǎn)品；② 具有較強(qiáng)的創(chuàng)意意識，擁有一批優(yōu)秀的年輕人設(shè)計團(tuán)隊；③ 適當(dāng)借鑒其他品
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