汽車營銷大賽策劃書(和悅)(編輯修改稿)
2025-08-31 02:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1）顏色的選擇上，和悅的內(nèi)飾注重色彩與生活主題的契合，主色調(diào)為黑色和銀色，輔以淡米黃色頂篷，營造豪華、溫馨的氛圍，高檔典雅又不失大方氣派。（2）在內(nèi)飾中占據(jù)大片面積的中控臺(tái)采用上深下淺的搭配方式，穩(wěn)重而不壓抑，配合圓弧形為主的格局設(shè)置，營造出了頗具傳統(tǒng)特點(diǎn)的審美風(fēng)格。在材質(zhì)的選用上，以健康環(huán)保為前提，內(nèi)飾采用日本進(jìn)口材料噴涂處理，不含甲醛等會(huì)對(duì)皮膚產(chǎn)生刺激和嗅覺傷害的物質(zhì)，確保對(duì)人體無生理傷害。產(chǎn)品創(chuàng)意“汽車裝飾美容”的概念最初是1994年在我國泛起，如今這個(gè)概念已被公家普遍接受，而且汽車裝飾美容中央已遍及全國各地。 “汽車裝飾美容”在西方國家被稱為“汽車保養(yǎng)護(hù)理”，它已成為普及性的、專業(yè)化很強(qiáng)的服務(wù)行業(yè)。它是一種全新的汽車養(yǎng)護(hù)概念，與一般的洗車打蠟有著本質(zhì)上的區(qū)別。 所謂汽車裝飾美容是指針對(duì)汽車各部位不同材質(zhì)所需的保養(yǎng)前提采用不同性質(zhì)的汽車美容護(hù)理用品及施工工藝，對(duì)汽車進(jìn)行全新的保養(yǎng)護(hù)理。這些產(chǎn)品是采用高科技手段及優(yōu)等化工原料制成，它不僅能使汽車煥然一新，更能讓舊汽車全面徹底翻新，并長久保持艷麗的色澤。 汽車裝飾美容應(yīng)使用專業(yè)優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，針對(duì)汽車各部位材質(zhì)進(jìn)行有針對(duì)性的保養(yǎng)、美容和翻新。使經(jīng)由專業(yè)美容后的汽車外觀潔亮如新，漆面亮光長時(shí)間保持，有效延長汽車壽命。 汽車美容裝飾是通過增加一些附屬的物品，以進(jìn)步汽車表面和內(nèi)室的美觀性、這種行為叫做汽車裝潢，所增加的附屬物品，叫做裝飾品或者裝飾件。主要分類 根據(jù)汽車裝飾的部位分類，可分為汽車外部裝飾和汽車內(nèi)室裝飾。 內(nèi)部美容主要分為車內(nèi)美容、發(fā)動(dòng)機(jī)美容、行李箱清潔等內(nèi)容。其中車內(nèi)美容包括儀表臺(tái)、頂棚、地毯、腳墊、座椅、座套、車門襯里的吸塵清潔保護(hù)，以及蒸汽殺菌、冷暖風(fēng)口除臭、車內(nèi)空氣凈化等項(xiàng)目。發(fā)動(dòng)機(jī)美容則包括發(fā)動(dòng)機(jī)沖洗清潔、噴上光保護(hù)劑、做翻新處理、三濾清潔(指的是燃油濾清器、機(jī)油濾清器、空氣濾清器)等項(xiàng)目。 漆面處理服務(wù)項(xiàng)目可分為氧化膜處理、飛漆處理、酸雨處理、漆面劃痕處理、漆面破損處理及整車噴漆。漆面處理不僅能使愛車永?！扒啻骸?。還能復(fù)原您不慎造成的劃痕及破損。更好地保護(hù)車身，使汽車保值。叁、江淮和悅汽車戰(zhàn)略分析營銷策略（1）產(chǎn)品策略 產(chǎn)品必須是高質(zhì)量產(chǎn)品。江淮汽車對(duì)原材料的把關(guān)檢驗(yàn)延伸至工廠，通過派員監(jiān)控生產(chǎn)過程，同時(shí)，對(duì)市場上有可能出現(xiàn)的問題，進(jìn)行24小時(shí)的售后跟蹤服務(wù)，使投訴解決率達(dá)到了100％B、產(chǎn)品功能要不斷創(chuàng)新。江淮和悅投入了大量資金，從細(xì)微入手，用創(chuàng)新贏得了消費(fèi)者，掌控汽車消費(fèi)市場。 汽車產(chǎn)品的技術(shù)含量高。江淮公司自成立以來，先后從德國、日本等著名公司引進(jìn)具有先進(jìn)水平汽車生產(chǎn)線、檢測儀器及控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程全程自動(dòng)化、機(jī)械化。公司生產(chǎn)技術(shù)人員中，80%以上具有大學(xué)本科以上學(xué)歷或高級(jí)職稱，使江淮汽車有限公司始終在汽車科技創(chuàng)造方面居于遙遙領(lǐng)先位置。（2）價(jià)格策略 銷售商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價(jià)格銷售，是否在公司限定區(qū)域內(nèi)銷售，是否按規(guī)定回款等)，對(duì)銷售商進(jìn)行不確定性獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)企業(yè)來說利潤較高，并且使銷售商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對(duì)企業(yè)忠誠度更高，因?yàn)槎枷肽玫侥杲K返利；對(duì)于經(jīng)銷商來說，對(duì)市場投資信心更足，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低。 參照競爭對(duì)手價(jià)格策略，在認(rèn)真研究競爭對(duì)手價(jià)格基礎(chǔ)上，制訂自己相應(yīng)價(jià)格。江淮汽車靈活調(diào)整自己的價(jià)格，隨時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢，提高了終端的競爭力。（3）渠道策略 首先，渠道運(yùn)作模式為總經(jīng)銷只為二級(jí)批發(fā)商做配送，不做終端。其次，總經(jīng)銷不吃差價(jià)，只拿返點(diǎn)；最后，渠道推廣（二批和終端的促銷）和銷售服務(wù)由總經(jīng)銷負(fù)責(zé)并承擔(dān)成本，廠家提供技術(shù)支持并派遣專業(yè)人士作
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