【文章內容簡介】 銷精英大賽”。二、活動背景：當今社會的競爭愈演愈烈，激烈的市場競爭給很多營銷員提供了機遇，同時給很多的營銷員帶來了挑戰(zhàn)，因而過硬的專業(yè)知識和豐富的實踐經驗便自然而然地受到了更多企業(yè)的重視。我社團突出社團特色，豐富校園文化，特舉辦此次“營銷精英大賽”，為廣大同學提供更好的鍛煉平臺。三、活動宗旨：豐富社團文化和同學的業(yè)余生活；提高同學們的語言表達能力和交際能力，實踐能力，讓同學們學習到更多營銷知識與營銷技巧；為同學們提供一個展現(xiàn)自我、鍛煉自我、聯(lián)系理論與實際的平臺；讓同學們對市場營銷有一個更加充分的了解和認識，為以后的就業(yè)及相關方面的發(fā)展打下基礎。四、大賽口號：“為社會輸送營銷精英，我們一直在努力！”“營銷精英就是我！”五、報名對象：信陽師范學院全體學生六、參加形式：小組形式（35人不限，自由組合，不限專業(yè)，也可個人報名，特別優(yōu)秀者，可以到決賽環(huán)節(jié)的，理事會根據具體情況適當分組）七、報名地點：八餐廣場八、活動組織主辦方：信陽師范學院經管學院團總支策劃承辦方：信陽師范學院營銷研習協(xié)會協(xié)辦方：經管學院會計協(xié)會、經管學院旅游協(xié)會、企業(yè)管理協(xié)會贊助商：信陽oppo公司、合肥旅行社、九、活動時間：10月27日11月3日報名，11月5日初賽，11月113日復賽，11月27日決賽十、活動準備：理論部寫好相關策劃，做好理論準備工作。在報名前一周，由宣傳部做好宣傳工作；宣傳方式要有：海報宣傳、條幅宣傳、展板宣傳、廣播電臺、網頁等新聞媒體宣傳，發(fā)動會員在同學中的宣傳以及邀請各系學生社團負責人鼓勵同學參賽等宣傳。在報名時，由組織部成員做好值班分配工作，包括向前來報名學生講解此次比賽的目的意義及比賽流程等。外聯(lián)部和公關禮儀部主要負責與oppo公司一方的意見交流，外出拉贊助及準備相關后勤物品，包括邀請函（60張左右）、入場券（800張左右）、營銷員的服裝（可以借用），條幅數(shù)條（看雙方意見）。評委提問：評委根據選手整場比賽中的表現(xiàn)對選手進行提問，考察選手對產品的了解程度以及應變能力。(三)決賽：時間： 11月27日晚7：00地點：理科樓科樓報告廳邀請嘉賓：團總支老師、社團指導老師、信陽oppo代理指導老師、大院社聯(lián)主席團成員及各兄弟社團負責人、經管院學生會、社聯(lián)主席團成員評委：團總支老師、社團指導老師、oppo指導老師、營銷研習協(xié)會會長、社聯(lián)主席、經管院學生會主席及社聯(lián)主席、以及兄弟社團會長。點評老師：團總支老師、社團指導老師、oppo指導老師主要流程：營銷小組展示：小組展示及本小組對信陽oppo企業(yè)文化、產品特點分析（小組展示由本小組所有成員完成，后面的部分由小組自由出人）要求：本環(huán)節(jié)需要各個團隊編制具有本團隊特色的出場秀、比賽口號、比賽宣言，并且這個環(huán)節(jié)選手的服裝由各個小組選手自由搭配，算在小組形象評分一項。本環(huán)節(jié)考察選手的語言表達能力、公關禮儀應用能力，以及給人的第一印象及現(xiàn)場反應能力，時間為2—3分鐘；策劃展示：營銷策劃、廣告策劃展示及講解要求：本環(huán)節(jié)每個小組將自己的oppo產品的營銷策劃和廣告策劃書以幻燈片的形式展示，并當場講解本小組策劃主要思路及它的的優(yōu)勢。（特別要注意參賽前各小組策劃的保密工作）針峰對決:小組前兩輪后的名次位于前兩名的小組抽簽選擇后兩個小組為對手，在舞臺上毫不客氣地指出對方小組策劃中的不足，評委酌情給分。實戰(zhàn)營銷，我做推銷員：由信陽公司提供的四名營銷精英帶領，進行場外拍攝。評委提問：評委根據選手整場比賽中的表現(xiàn)對選手進行提問，考察選手對產品的了解程度以及應變能力。老師點評十三、參賽者要求：參賽選手在進行初賽前，需準備好所要介紹產品的各方面知識，打印或手寫均可，在初賽時需將產品介紹書遞交給評委；復賽的產品營銷策劃必須有紙質的最少兩份提前交給理事會成員；聲音洪亮，吐字清楚大方，表達誠懇自然；要求對所要推銷的產品具有比較全面的了解和認識（包括產品名稱的由來和背景、發(fā)展史、生產地、質量、性能、象征意義、以及自身獨特的優(yōu)點、使用方法、對顧客的承諾和售后服務等），介紹時要求脫稿；專業(yè)營銷策劃、廣告策劃可咨詢指導老師，從復賽環(huán)節(jié)開始每組選手上交策劃書，按照協(xié)會公布的從策劃寫作要求書寫，否則視為無效；在做推銷的過程中，要做到以禮待人，以誠感人，語言表達一定要得體、禮貌，始終保持微笑；有自己獨特的推銷技巧，尋找客戶的技巧、商談的技巧、公關技巧、語言表達技巧；具有較強的應變能力，面對不同的顧客和不同的問題能提出行之有效的解決方法；具有敏銳的觀察能力，能夠從與顧客的簡短交談中發(fā)現(xiàn)顧客消費的空白點，善于發(fā)現(xiàn)問題，尋找機會；整個推銷過程應在相應時間內完成：初賽56分鐘，復賽決賽810分鐘。注：在選撥賽時我們根據以上各項要求、選手的表現(xiàn)以及評委的綜合判斷，分數(shù)位于前12—16位的小組贏得進入復賽的資格，然后在這些選手中選出四組進入決賽，進入決賽的選手有兩周左右的時間再次對其所要推銷的產品進行了解，選手可以到其產品所在地找較專業(yè)人士學習請教，另外我們還要編排適當?shù)奈乃嚬?jié)目，其中的演員主要來自進入復賽的選手，而且我們還會對選手進行一定的培訓和指導，理論方面由市場營銷方面的專業(yè)指導老師指導，實踐方面由oppo公司營銷精英進行集訓。十四、評分標準：（滿分500分）第一環(huán)節(jié)：小組展示中，衣著整齊，搭配合理，大方得體，出場秀新穎，能夠帶動全場氣氛，富有感染力，小組口號清晰，整體形象積極向上，充滿活力；企業(yè)文化展示時，聲音洪亮，表達誠懇自然，條理清晰，邏輯性強，肢體語言運用得體，能夠準確地向評委和觀眾傳達oppo企業(yè)文化、產品特點等方面的信息。本環(huán)節(jié)評委印象分20分，總分100分，結束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第一環(huán)節(jié)得分。第二環(huán)節(jié)：幻燈片制作，畫面視覺效果良好；策劃層次感強，條理清晰，整個體系竟然有序，邏輯性強，用詞準確，概括準確，材料豐富，版面具有吸引力，創(chuàng)意新穎，具有很強的說服力，目的明確，可操作性強（格式沒有統(tǒng)一的格式要求，但是必須有封面、目錄、前言、策劃摘要、策劃詳細說明、策劃費用預算等必備項目）；策劃小組講解人員，聲音洪亮，吐字清楚大方，肢體語言運用得體，形象良好。本環(huán)節(jié)總分100分，結束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第二環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個小組到第二環(huán)節(jié)的總分。第三環(huán)節(jié)：小組辯論時，吐字清晰，肢體語言語準確大方，闡述簡單明了，態(tài)度謙虛，尺度適當，不得過激，目的明確，眼光犀利，見解獨到，分工明確。本環(huán)節(jié)總分100分，結束后由各