燈飾照明零售走連鎖發(fā)展策劃案(編輯修改稿)
2025-05-29 06:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 機會點分析： A、本土特殊的地理環(huán)境與消費習(xí)慣，造成消費群體習(xí)慣選擇就近購買，為本項目的設(shè)立創(chuàng)造了機會和條件；B、因本土行業(yè)市場起步較晚，現(xiàn)正處于上升期，經(jīng)營戶具備擴大經(jīng)營的想法和實力；C、同行業(yè)經(jīng)營狀況的不理想，造成多處市場對燈飾項目的退出，具有市場介入空間；D、國家宏觀性政策調(diào)控，使房價穩(wěn)定，更激發(fā)了消費潛能；五、整合推廣思路： 推廣目的通過有目的、有計劃的促銷，擴大商場覆蓋范圍、拉動商場銷售、壓制競爭對手、搶占市場銷售份額，最終達(dá)到提升商場形象、鞏固商場在長沙乃至湖南地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)地位的目的。營銷總目標(biāo) 充分發(fā)揮得“高橋建材大市場”地理位置、社會影響力的優(yōu)勢，提升自身企業(yè)形象，有效狙擊和壓制競爭對手的發(fā)展，提高經(jīng)營戶的信心，擴大市場銷售的占有率，鞏固“喜來燈廣場”在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。推廣思路促銷活動為主導(dǎo)，商場服務(wù)為輔助，商場公益形象宣傳為補充?！?010年，市場競爭日趨激烈，南湖、萬家麗、其他專賣店等燈飾市場及店面的營業(yè)，勢必?fù)寠Z商戶資源和分流市場銷售；■隨著消費理念的不段提升，消費者對商場的增值服務(wù)要求越來越高，完善的服務(wù)，更能促使消費者的購買需求轉(zhuǎn)換成購買行為；而對經(jīng)銷商的服務(wù)，則可在一定程度上起到穩(wěn)定商戶的作用；■企業(yè)公益形象的樹立，可與政府職能單位方面更融洽，便于各項工作的開展，并通過新聞媒體的宣傳，使企業(yè)由人們所認(rèn)知的從純商業(yè)到商業(yè)與公益相結(jié)合的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。具體營銷構(gòu)想■經(jīng)常性的有銷售熱點出現(xiàn)，如一元起價拍賣、周末、假日、節(jié)日有獎銷售等；■在特定節(jié)日，如五一、國慶、元旦、店慶等舉行大型促銷活動，以聚集人氣、帶動銷售；■價格通明化，對消費者灌述“精品平價”的概念；■與各新婚攝影點或電器、家具商場聯(lián)合營銷，及時了解各區(qū)縣新家庭建立的信息，也可每月獎一對新婚幸運者；■長期、不間斷地為喬遷和即將喬遷新居者真誠祝賀（如手機點歌），引起他們的注視與好感；■設(shè)一個公關(guān)部，聯(lián)系全市裝飾公司，讓他們介紹人來買家具，給予回扣，擴大消費群的來源；■創(chuàng)辦“消費者俱樂部”或其他協(xié)會，創(chuàng)建會刊（擇日發(fā)表），逐步發(fā)展成員，定期組織活動，使之越來越壯大，培養(yǎng)固定的消費群體；■廣告進(jìn)小區(qū)，點對點的宣傳，更能吸引顧客眼球；■一大賣點，商場應(yīng)有一樣或幾樣一種特價燈飾──超高檔燈飾，主要作觀賞，吸引顧客用；■有選擇性的參加市委、市政府舉辦的公益活動，并在特定節(jié)日，如植樹節(jié)、重陽節(jié)，自發(fā)的組織相關(guān)活動；六、走連鎖發(fā)展經(jīng)營之路連鎖經(jīng)營有別于傳統(tǒng)商業(yè)模式的三大原則第一大原則：運營原則無論是成熟的家電行業(yè)，還是處于成長階段的燈飾照明行業(yè)，任何連鎖化經(jīng)營模式，都應(yīng)該遵循“六個統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)：Ａ、產(chǎn)品與價格的統(tǒng)一；Ｂ、經(jīng)營理念的統(tǒng)一；Ｃ、賣場布局的統(tǒng)一；Ｄ、賣場形象的統(tǒng)一；Ｅ、賣場管理的統(tǒng)一；Ｆ、賣場服務(wù)的統(tǒng)一。這“六個統(tǒng)一”也是連鎖化經(jīng)營體系的核心，缺一不可。第二大原則：運營規(guī)模連鎖賣場的規(guī)模并非所有市場都必須千篇一律，它應(yīng)該因地制宜——以當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)模來決定連鎖賣場的規(guī)模和建設(shè)要求。但有一點是不能改變的：連鎖賣場應(yīng)依托上游供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，確立其在當(dāng)?shù)厮型愘u場中的經(jīng)營品種、營業(yè)規(guī)模和銷售規(guī)模排在第一位，這一原則是不能改變的。 第三大原則：運營體系實行連鎖化經(jīng)營還要達(dá)到“三化”要求：產(chǎn)品規(guī)?；?、管理統(tǒng)一化和營業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。通過龐大的運營體系降低運營風(fēng)險和成本，連鎖賣場以此取得上游資源的產(chǎn)品供應(yīng)價格、交期保障、減少宣傳推廣費用的三大優(yōu)勢才得以有效體現(xiàn)。大規(guī)模、少環(huán)節(jié)、低成本、快周轉(zhuǎn)連鎖化經(jīng)營要保持強大的競爭力和生命力，必須遵守“四項基本原則”，即大規(guī)模（規(guī)模采購、規(guī)模銷售）、少環(huán)節(jié)（減少中間消耗）、低成本（獲得價格優(yōu)勢）和快周轉(zhuǎn)（強大的物流配送能力和最快的流通速度）。為此，連鎖化經(jīng)營體系在管理職責(zé)上要明確分工：連鎖總部必須負(fù)責(zé)計劃、控制、資金、核算、采購、企劃等，集中統(tǒng)一制定政策控制商流、物流、信息流和資金流。而全國各省市中心店負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各連鎖店的服務(wù)、配送、倉儲、樣燈、市場管理、網(wǎng)點開發(fā)、安維保障、營業(yè)監(jiān)管等。把一切工作圍繞著連鎖中心店來開展經(jīng)營。明確的經(jīng)營定位與傳統(tǒng)商業(yè)模式需要定位一樣，連鎖賣場的定位方向也非常重要，它直接影響連鎖賣場在消費者心目中的印象，比如精品化、系列化、超前化、專業(yè)化等。家電連鎖國美的定位更體現(xiàn)在專業(yè)化之上；的定位更表現(xiàn)于精品化和系列化。燈飾照明行業(yè)出現(xiàn)的合力博程更專注于精品化和超前化?！ ∮绕渲档脧娬{(diào)的是，連鎖化經(jīng)營都十分注重服務(wù)的專業(yè)化，這其中包括為消費者提供專業(yè)化的售前、售中、售后服務(wù)。運用ＶＩＰ卡等數(shù)據(jù)庫營銷手段，以電子商務(wù)的一條線通吃，一張網(wǎng)打盡，天與地聯(lián)動的營銷思想，把連鎖賣場真正建成一個開放的、共享的服務(wù)平臺。特許加盟式經(jīng)營產(chǎn)權(quán)為合伙人形式連鎖將各方的天時、地利、人和優(yōu)勢整合起來，人、財、物資源共享，達(dá)
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