方太廚具案例戰(zhàn)略管理(編輯修改稿)
2025-05-29 00:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 抽油煙機(jī)的價(jià)格目前抽油煙機(jī)市場價(jià)格看，各品牌的平均售價(jià)大多在1000元以下，進(jìn)口品牌售價(jià)高于國產(chǎn)品牌。抽油煙機(jī)市場同類型產(chǎn)品價(jià)格差異較大，據(jù)分析，其原因主要在于作為新興消費(fèi)市場的抽油煙機(jī)市場競爭規(guī)則尚不規(guī)范，市場秩序也有待確立。抽油煙機(jī)在2001年全年的平均價(jià)格走勢相對平穩(wěn)，一般型號(hào)的抽油煙機(jī)價(jià)格在200—800元之間，深罩式的平均價(jià)格在800元以上，如帥康、老板等品牌的價(jià)格在500—1000元之間，方太的價(jià)格基本在1000—2500元之間。市場的整體走勢基本上受深罩式抽油煙機(jī)市場表現(xiàn)的影響。一些國際品牌產(chǎn)品屬于進(jìn)口原裝，價(jià)格相當(dāng)高，一般在300010000元之間，如阿里斯頓五款機(jī)型的平均價(jià)格達(dá)3884元，惠而浦品牌二十幾款的平均價(jià)格高達(dá)3227元。附錄表3是抽油煙機(jī)行業(yè)市場占有率較高的幾個(gè)國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的品牌、產(chǎn)地、規(guī)格和大致市場售價(jià)的基本情況。消費(fèi)者的需求特點(diǎn)消費(fèi)者對各種型號(hào)抽油煙機(jī)的價(jià)格承受能力相差很大。在農(nóng)村，受歡迎的抽油煙機(jī)價(jià)位在200300元，而城市居民普遍能接受的價(jià)位在400800元（我國城市消費(fèi)者愿意接受的價(jià)格水平參見附錄表3）。從整個(gè)市場消費(fèi)的情況看，最暢銷的是500800元、價(jià)格相對便宜的抽油煙機(jī)。從區(qū)域角度看，東北地區(qū)的平均價(jià)格較高，其次是西北和華東地區(qū)，華北地區(qū)的平均價(jià)格最低。從產(chǎn)品類型看，平頂型吸油煙機(jī)平均價(jià)格比深罩型低200多元。與大家電市場接連不斷的“價(jià)格戰(zhàn)”相比，抽油煙機(jī)市場顯得相對平靜, 仍有較大的利潤空間。目前，方太在北京市場銷售的抽油煙機(jī)的平均價(jià)格在1100元以上，700多元的產(chǎn)品不好銷。消費(fèi)者極大多數(shù)購買方太價(jià)格高的幾款產(chǎn)品，價(jià)格敏感的顧客一般選擇500元左右的其它品牌。抽油煙機(jī)市場的消費(fèi)者購買時(shí)主要考慮的因素有排油煙效果，其次是價(jià)格、外觀、噪音、售后服務(wù)、易拆洗等因素。抽油煙機(jī)消費(fèi)者滿意程度的調(diào)查表明，%的人認(rèn)為所使用的抽油煙機(jī)不能將油煙完全排凈，消費(fèi)者對油污的清洗處理存在著抱怨，對噪音也不甚滿意。三、抽油煙機(jī)行業(yè)競爭情況抽油煙機(jī)行業(yè)需求旺盛，進(jìn)入行業(yè)的技術(shù)門檻較低，生產(chǎn)成本不高，行業(yè)平均利潤較大的特點(diǎn)吸引了眾多的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)。目前，國內(nèi)抽油煙機(jī)市場呈現(xiàn)一派混戰(zhàn)的局面，共有生產(chǎn)廠家400多個(gè)，品牌多達(dá)近300個(gè)。但大多數(shù)品牌規(guī)模較小，一些雜牌也混在其中，從而使整個(gè)市場的品牌分布顯得十分雜亂。生產(chǎn)區(qū)域主要集中在浙江和廣東，其中浙江省的抽油煙機(jī)產(chǎn)量約占全國的70%左右。經(jīng)歷了價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等角逐，不斷優(yōu)勝劣汰，一些全國性知名品牌，如帥康、方太、老板已在市場占有一定優(yōu)勢，在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度和信任度均明顯提高，市場占有率也顯著提高。與中國市場上其它大家電產(chǎn)品不同，抽油煙機(jī)在2002年以前基本上是國貨的天下，國產(chǎn)抽油煙機(jī)的國內(nèi)市場占有率幾乎達(dá)到100%。市場上一些可見到的國外品牌產(chǎn)品大多數(shù)定位在高檔市場，價(jià)格很貴。但是到了2002年，伊萊克斯、西門子和松下國外大家電生產(chǎn)企業(yè)也相繼進(jìn)入廚具行業(yè)，參與抽油煙機(jī)市場的角逐。而且，國內(nèi)的大家電企業(yè)如海爾、科龍、美的等斥巨資進(jìn)入抽油煙機(jī)行業(yè)，大有不做老大，誓不罷休之態(tài)。還有一些新興民營中小企業(yè)進(jìn)入抽油煙機(jī)行業(yè)，如德意、普田等。抽油煙機(jī)將在產(chǎn)品質(zhì)量、性能、外觀及服務(wù)以及與整體廚房相匹配等方面展開全面競爭。目前，抽油煙機(jī)企業(yè)可以分為四類。 專業(yè)廠家這些廠家從建立之初即專業(yè)生產(chǎn)抽油煙機(jī)，它們的規(guī)模也隨著抽油煙機(jī)行業(yè)的發(fā)展而壯大。經(jīng)過十余年的發(fā)展，已經(jīng)在市場中占據(jù)一定的地位。產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)多而廣，售后服務(wù)完善，市場占有率和廠家認(rèn)知度比較高。代表企業(yè)有帥康、方太、老板等?！幉◣浛祻N房設(shè)備有限公司。是前身為創(chuàng)辦于1984年的浙江余姚市調(diào)諧器配件廠的寧波帥康集團(tuán)公司的子公司。成立于1993年5月，陸續(xù)推出吸煙王、帥旋風(fēng)、麗彩王、新世紀(jì)等18大系列，具有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和檢測設(shè)備，其中包括120萬臺(tái)年生產(chǎn)能力的抽油煙機(jī)生產(chǎn)裝配線四條，產(chǎn)品有歐式風(fēng)格、免拆洗型、活動(dòng)門型、經(jīng)濟(jì)型、大風(fēng)量深型和特色控制開關(guān)型等幾類。價(jià)格范圍從低（500元）到高（2400元）分布較寬。廚具公司目前還開發(fā)出暖風(fēng)器、換氣扇等產(chǎn)品。除了廚具公司外，帥康集團(tuán)旗下的子公司還有帥康電氣股份有限公司、帥康熱水器有限公司、空調(diào)器有限公司、空調(diào)設(shè)備有限公司、現(xiàn)代家具有限公司、廣告公司和運(yùn)輸公司等。擁有投資3000萬美元建成的兩條電熱水器生產(chǎn)線，兩條燃?xì)饩呱a(chǎn)線，兩條總投資近億元的空調(diào)器生產(chǎn)線，兩條中央空調(diào)設(shè)備生產(chǎn)線，并引進(jìn)了德國現(xiàn)代家具、櫥柜生產(chǎn)線三條。具備總年產(chǎn)電熱水器100萬臺(tái)、燃?xì)饩?0萬臺(tái)，家用空調(diào)器100萬臺(tái)、櫥柜、家具2萬套，中央空調(diào)和空調(diào)設(shè)備萬套的生產(chǎn)能力。2001年創(chuàng)產(chǎn)值12億元。在全國建立了各類銷售分公司80家，400個(gè)地、市、縣銷售點(diǎn)，指定銷售商場1500家，其它各類商場、經(jīng)銷商等40005000家。此外，還建立了帥康專賣店200家，大型店中店、綜合展廳280家，各類帥康專柜2000個(gè)，營銷網(wǎng)絡(luò)比方太寬廣，市場占有率連續(xù)幾年一直位居第一。帥康提出的口號(hào)是銷售最優(yōu)的產(chǎn)品，提供最佳的服務(wù)，真情無限，服務(wù)無限。在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度和信任度都較高。杭州老板電器實(shí)業(yè)公司。成立于1992年，前身是始創(chuàng)于1979年的原余杭紅星五金廠。生產(chǎn)抽油煙機(jī)的時(shí)間早于方太，遲于帥康。目前擁有9條家電裝配自動(dòng)電腦檢測流水線，具有年產(chǎn)120萬臺(tái)抽油煙機(jī)的能力，生產(chǎn)喜氣系列
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