【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 保障；水源供應(yīng)充足，能滿足生產(chǎn)加工需要。 本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀山杏種植作為****的支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，產(chǎn)、供、銷、服一體化的龍型經(jīng)濟(jì)初步形成，企業(yè)和農(nóng)戶間“公司＋基地＋合作組織”的“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享”的利益分配機(jī)制更加完善。縣內(nèi)有林業(yè)研究所等研究推廣機(jī)構(gòu)，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均設(shè)有林業(yè)發(fā)展辦公室，全縣有林業(yè)技術(shù)人員200多人。在北五十家子村建有中國(guó)北方最大的杏仁交易市場(chǎng)，有經(jīng)紀(jì)人500余人，有從事山杏品種科研、山杏加工和銷售的公司，形成了龍頭企業(yè)、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、大戶等多元化經(jīng)銷格局。另外，縣內(nèi)有紙箱廠2家，塑料制品廠1家，可為項(xiàng)目提供充足的產(chǎn)品包裝材料。項(xiàng)目還可帶動(dòng)運(yùn)輸業(yè)、餐飲業(yè)發(fā)展。 政策優(yōu)勢(shì)我國(guó)現(xiàn)已進(jìn)入“以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)”的發(fā)展階段，近年來(lái)，中共中央、國(guó)務(wù)院非常重視農(nóng)業(yè)發(fā)展，每年連續(xù)以一號(hào)文件的形式下發(fā)文件，加大對(duì)“三農(nóng)”工作的扶持力度，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了政策保證，在政策上和資金上不斷加大支農(nóng)惠農(nóng)力度，優(yōu)先扶持糧食和農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，有效促進(jìn)了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。2007年中央、省、市、縣著力于努力實(shí)現(xiàn)糧食和農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定增產(chǎn)、農(nóng)民持續(xù)增收，加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，均出臺(tái)了一系列文件。****市把糧食和農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)作為全市農(nóng)業(yè)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，制定了一系列促進(jìn)糧食和農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。****縣委、縣政府十分重視糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展，制定了扶持政策，每年都召開專門的工作會(huì)議，制定工作計(jì)劃，解決糧食和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和存在的問(wèn)題。 資源優(yōu)勢(shì)我國(guó)的山杏資源主要分布在華北的河北、山西、內(nèi)蒙等省區(qū)和西北的甘肅、寧夏等省區(qū)。山杏加工所產(chǎn)的杏仁廣泛應(yīng)用于食品工業(yè)，也是生產(chǎn)高級(jí)杏核油的原料，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求廣闊，潛力巨大；脫苦杏仁可直接用于生產(chǎn)杏仁露、杏仁份以及休閑食品，因其高蛋白、低脂肪、低糖，深受廣大消費(fèi)者的喜愛；杏核殼是加工優(yōu)質(zhì)活性炭的主要原料，果核殼活性炭具有吸附能力強(qiáng)、綠色環(huán)保等功能，廣泛應(yīng)用于水、空氣以及加工凈化，具有不可替代的功能。另外，****周邊地區(qū)的內(nèi)蒙、遼寧、吉林等省也是山杏主產(chǎn)區(qū)，項(xiàng)目原料來(lái)源十分充足。杏仁脂肪含量達(dá)53%，蛋白質(zhì)含量達(dá)27%，廣泛用于醫(yī)藥、食品、輕化工業(yè)和高精密儀器的保護(hù)。杏仁油國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售價(jià)110—120元/公斤，且供不應(yīng)求。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步及人們?nèi)找嫣岣叩纳钏郊拜p化工業(yè)的飛速發(fā)展，杏仁及其加工品越受人們的喜愛，市場(chǎng)前景非常廣闊。本合作社借助于亞歐杏仁貿(mào)易公司在華北、華南、華中等地的銷售網(wǎng)絡(luò)和穩(wěn)定的銷售渠道，與客戶建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。該公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上具有良好的形象和信譽(yù)。項(xiàng)目投產(chǎn)后，在充分利用合作社加公司的優(yōu)勢(shì)，在充分利用現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道的同時(shí)，積極開辟其它省份大中城市市場(chǎng)，以技術(shù)和品質(zhì)迅速提高市場(chǎng)占有率。 科技支撐條件****縣有林業(yè)研究會(huì)、林業(yè)技術(shù)推廣中心，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有林業(yè)技術(shù)推廣站等部門，全縣有農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人員200多人，這些機(jī)構(gòu)、部門和專業(yè)技術(shù)人員專門從事林業(yè)及山杏新品種和新技術(shù)的引進(jìn)、開發(fā)與推廣工作，指導(dǎo)林業(yè)生產(chǎn)，為山杏生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和品質(zhì)的提高提供技術(shù)保障。 基礎(chǔ)設(shè)施條件項(xiàng)目區(qū)位于距縣城30公里的****縣**********************，地理?xiàng)l件優(yōu)越，公路縱橫交錯(cuò)，交通、通訊便利。項(xiàng)目所在地電力供應(yīng)充足，能夠保證滿負(fù)荷生產(chǎn)。項(xiàng)目地點(diǎn)水層較淺，水源充足，水質(zhì)好，取水設(shè)施齊備，能滿足生產(chǎn)用水。第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案從市場(chǎng)銷售需求的角度來(lái)看，杏仁是我國(guó)出口創(chuàng)匯的商品，在國(guó)際上享有很高聲譽(yù)。隨著國(guó)內(nèi)食品加工，輕化工業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，高品位的杏仁加工飲品越來(lái)越受到人們的青睞，供需矛盾越來(lái)越大，出現(xiàn)杏仁搶購(gòu)大戰(zhàn)，就我縣而言，全縣有杏仁露生產(chǎn)15家，年需杏仁230萬(wàn)公斤，而我縣年產(chǎn)杏仁僅為200萬(wàn)公斤，缺口為30萬(wàn)公斤。亞歐公司是目前全國(guó)最大的行人出口企業(yè)，因原料供應(yīng)不足滿足不了出口創(chuàng)匯的需要。為此亞歐山杏合作社提出以亞歐公司為龍頭，聯(lián)合縣東北部退耕還林大戶加盟實(shí)施山杏基地建設(shè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)山杏基地建設(shè)，通過(guò)高技術(shù)管理，可全面提高杏仁的產(chǎn)量和質(zhì)量，對(duì)于遏制惡性競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)穩(wěn)定的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序是十分有益的。杏仁具有以下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：一是生產(chǎn)技術(shù)居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。設(shè)備選用國(guó)內(nèi)名牌產(chǎn)品，力求精度高、質(zhì)量好、可靠性強(qiáng),能達(dá)到產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和技術(shù)要求。二是產(chǎn)品為純天然的營(yíng)養(yǎng)健康食品。杏仁中含有大量的營(yíng)養(yǎng)成分和維生素、微量元素，杏仁中含有豐富的維生素A、維生素E、亞油酸和清熱解毒、祛毒養(yǎng)顏、 具有防治冠心病及動(dòng)脈粥樣硬化的功效. 加州杏仁協(xié)會(huì)的高級(jí)營(yíng)養(yǎng)與食品專家，萊普斯麗博士著重強(qiáng)調(diào)杏仁對(duì)人體的保健作用，特別是生長(zhǎng)在美國(guó)加利弗尼亞的杏仁。作為堅(jiān)果家族最重要的成員之一，杏仁富含維他命E、纖維素和抗氧化劑。北京醫(yī)科大學(xué)所做的研究也顯示，維他命E是最有效的天然抗氧化劑之一，能夠降低多種慢性病的發(fā)病率。杏仁不含任何膽固醇，而含頗高的單不飽和脂肪酸類物質(zhì)，頗具降低膽固醇之功效。 杏仁還含有豐富的黃酮類和多酚類成分，這種成分不但能夠降低人體內(nèi)膽固醇的含量，還能顯著降低心臟病和很多慢性病的發(fā)病危險(xiǎn)性。近日美國(guó)一篇雜志上發(fā)表的 “1O種長(zhǎng)壽食品”指出，杏仁屬于這1O種延年益壽的食品之一。：“杏仁中所含的營(yíng)養(yǎng)成份中，蛋自質(zhì)和纖維含量很高，味道亦十分美味。她總結(jié)了有關(guān)杏仁的健康益處： 。杏仁里的飽和脂肪酸含量很低，它含有豐富的有益于心臟健康的單不飽和脂肪酸，有研究證明這種物質(zhì)可以降低膽固醇。 ，如維生素E。杏仁中含有維生素E2O25顆杏仁中的維生素E則占日攝入量的36％。研究顯示，維生素E能夠有助于通過(guò)減少阻塞動(dòng)脈的膽固醇的含量來(lái)避免心臟病發(fā)病率。 。杏仁中包含有特殊的、被稱為“植物化學(xué)成份”的天然物質(zhì)，它可以幫助對(duì)付癌癥，避免心臟病發(fā)作以及其它因年齡而導(dǎo)致的問(wèn)題。 。杏仁含有一系列的礦物質(zhì)，包括鎂、鉀和鈣等物質(zhì)，有研究表明，這些物質(zhì)能夠有助于保持血壓水平正常。 。杏仁富含纖維，可以消除饑餓感（對(duì)控制飲食很有效）。纖維同時(shí)對(duì)于內(nèi)消化道和心臟健康十分重要，并可以減少腸道癌癥的危險(xiǎn)性。一盎司杏仁所含的膳食纖維與一個(gè)蘋果或一個(gè)橙子中所含的纖維含量相當(dāng)。 三是銷售網(wǎng)絡(luò)健全，有較穩(wěn)定的客戶群，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。本合作社借助于****亞歐杏仁貿(mào)易有限公司健全的銷售網(wǎng)絡(luò)、穩(wěn)定的銷售渠道，特別是該公司具有一大批高素質(zhì)的銷售人員，已與客戶建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，公司信譽(yù)良好。項(xiàng)目投產(chǎn)后，可利用該公司現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，直接銷往各地市場(chǎng)的同時(shí)，開發(fā)市場(chǎng)潛力較大的市場(chǎng)。產(chǎn)品獨(dú)特，營(yíng)養(yǎng)豐富，適應(yīng)消費(fèi)群體廣泛，形成杏仁具備明顯的市場(chǎng)竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，附加值高。 銷售方案根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求規(guī)模、規(guī)格等因素的要求制訂相應(yīng)的營(yíng)銷方案。具體營(yíng)銷策略如下：A、產(chǎn)品宣傳定位：突出宣傳杏仁功效，杏仁中含有大量的營(yíng)養(yǎng)成分和維生素、微量元素，杏仁中含有豐富的維生素A、維生素E、亞油酸和清熱解毒、祛毒養(yǎng)顏、 具有防治冠心病及動(dòng)脈粥樣硬化的功效.。宣傳方式采取電視廣告、產(chǎn)品促銷、文藝演出、召開邀請(qǐng)會(huì)等，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)全面打開全國(guó)各大中城市市場(chǎng)。B、目標(biāo)市場(chǎng)及消費(fèi)群銷售目標(biāo)主要放在歐洲、東南亞和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，非杏仁產(chǎn)區(qū)的需求及營(yíng)養(yǎng)食品消費(fèi)高的地區(qū)。C、銷售策略在掌握一定時(shí)期市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，利用市場(chǎng)與價(jià)格的關(guān)系，以獲得最大當(dāng)期利潤(rùn)為目標(biāo)來(lái)確定價(jià)格。按照現(xiàn)代企業(yè)制度進(jìn)行管理，按生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求生產(chǎn)，在鞏固目前市場(chǎng)的同時(shí)，積極拓展江浙、粵、閩和港、澳、日韓等亞洲市場(chǎng)，采取直銷公關(guān)促銷；發(fā)展代理商和經(jīng)銷商，通過(guò)展銷會(huì)和訂貨會(huì)、網(wǎng)上促銷、實(shí)物廣告促銷，目標(biāo)市場(chǎng)媒體促銷、統(tǒng)一賣場(chǎng)促銷等方法，穩(wěn)步推進(jìn)擴(kuò)大銷售市場(chǎng)份額。 營(yíng)銷進(jìn)度項(xiàng)目建成后，采取各種有效措施積極擴(kuò)大國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商、國(guó)外代理商與相關(guān)直銷合作機(jī)構(gòu)（餐飲、酒店、醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)等消費(fèi)團(tuán)體）的渠道客情關(guān)系。不斷加大銷售力度，擴(kuò)大市場(chǎng)滿足供應(yīng)，努力達(dá)到產(chǎn)銷平衡，完成項(xiàng)目設(shè)計(jì)目標(biāo)進(jìn)度。公司嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)制度進(jìn)行管理，按產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求組織生產(chǎn)。在鞏固市場(chǎng)的同時(shí)，積極拓展江、浙、粵、閩和港、澳及日、韓等亞洲市場(chǎng)，擴(kuò)