【文章內(nèi)容簡介】 保障；水源供應充足，能滿足生產(chǎn)加工需要。 本行業(yè)及關聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀山杏種植作為****的支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過多年發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴大，產(chǎn)、供、銷、服一體化的龍型經(jīng)濟初步形成，企業(yè)和農(nóng)戶間“公司＋基地＋合作組織”的“風險共擔，利益共享”的利益分配機制更加完善。縣內(nèi)有林業(yè)研究所等研究推廣機構，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均設有林業(yè)發(fā)展辦公室，全縣有林業(yè)技術人員200多人。在北五十家子村建有中國北方最大的杏仁交易市場，有經(jīng)紀人500余人，有從事山杏品種科研、山杏加工和銷售的公司，形成了龍頭企業(yè)、農(nóng)民經(jīng)紀人、大戶等多元化經(jīng)銷格局。另外，縣內(nèi)有紙箱廠2家，塑料制品廠1家，可為項目提供充足的產(chǎn)品包裝材料。項目還可帶動運輸業(yè)、餐飲業(yè)發(fā)展。 政策優(yōu)勢我國現(xiàn)已進入“以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)”的發(fā)展階段，近年來，中共中央、國務院非常重視農(nóng)業(yè)發(fā)展，每年連續(xù)以一號文件的形式下發(fā)文件，加大對“三農(nóng)”工作的扶持力度，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展提供了政策保證，在政策上和資金上不斷加大支農(nóng)惠農(nóng)力度，優(yōu)先扶持糧食和農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，有效促進了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。2007年中央、省、市、縣著力于努力實現(xiàn)糧食和農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定增產(chǎn)、農(nóng)民持續(xù)增收，加快社會主義新農(nóng)村建設，均出臺了一系列文件。****市把糧食和農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)作為全市農(nóng)業(yè)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，制定了一系列促進糧食和農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。****縣委、縣政府十分重視糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展，制定了扶持政策，每年都召開專門的工作會議，制定工作計劃，解決糧食和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和存在的問題。 資源優(yōu)勢我國的山杏資源主要分布在華北的河北、山西、內(nèi)蒙等省區(qū)和西北的甘肅、寧夏等省區(qū)。山杏加工所產(chǎn)的杏仁廣泛應用于食品工業(yè)，也是生產(chǎn)高級杏核油的原料，國內(nèi)外市場需求廣闊，潛力巨大；脫苦杏仁可直接用于生產(chǎn)杏仁露、杏仁份以及休閑食品，因其高蛋白、低脂肪、低糖，深受廣大消費者的喜愛；杏核殼是加工優(yōu)質活性炭的主要原料，果核殼活性炭具有吸附能力強、綠色環(huán)保等功能，廣泛應用于水、空氣以及加工凈化，具有不可替代的功能。另外，****周邊地區(qū)的內(nèi)蒙、遼寧、吉林等省也是山杏主產(chǎn)區(qū)，項目原料來源十分充足。杏仁脂肪含量達53%，蛋白質含量達27%，廣泛用于醫(yī)藥、食品、輕化工業(yè)和高精密儀器的保護。杏仁油國內(nèi)市場銷售價110—120元/公斤，且供不應求。隨著科學技術的進步及人們?nèi)找嫣岣叩纳钏郊拜p化工業(yè)的飛速發(fā)展，杏仁及其加工品越受人們的喜愛，市場前景非常廣闊。本合作社借助于亞歐杏仁貿(mào)易公司在華北、華南、華中等地的銷售網(wǎng)絡和穩(wěn)定的銷售渠道，與客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關系。該公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場上具有良好的形象和信譽。項目投產(chǎn)后，在充分利用合作社加公司的優(yōu)勢，在充分利用現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡和渠道的同時，積極開辟其它省份大中城市市場，以技術和品質迅速提高市場占有率。 科技支撐條件****縣有林業(yè)研究會、林業(yè)技術推廣中心，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有林業(yè)技術推廣站等部門，全縣有農(nóng)業(yè)專業(yè)技術人員200多人，這些機構、部門和專業(yè)技術人員專門從事林業(yè)及山杏新品種和新技術的引進、開發(fā)與推廣工作，指導林業(yè)生產(chǎn)，為山杏生產(chǎn)規(guī)模的擴大和品質的提高提供技術保障。 基礎設施條件項目區(qū)位于距縣城30公里的****縣**********************，地理條件優(yōu)越，公路縱橫交錯，交通、通訊便利。項目所在地電力供應充足，能夠保證滿負荷生產(chǎn)。項目地點水層較淺，水源充足，水質好，取水設施齊備，能滿足生產(chǎn)用水。第四章 市場分析與銷售方案從市場銷售需求的角度來看，杏仁是我國出口創(chuàng)匯的商品，在國際上享有很高聲譽。隨著國內(nèi)食品加工，輕化工業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，高品位的杏仁加工飲品越來越受到人們的青睞，供需矛盾越來越大，出現(xiàn)杏仁搶購大戰(zhàn)，就我縣而言，全縣有杏仁露生產(chǎn)15家，年需杏仁230萬公斤，而我縣年產(chǎn)杏仁僅為200萬公斤，缺口為30萬公斤。亞歐公司是目前全國最大的行人出口企業(yè)，因原料供應不足滿足不了出口創(chuàng)匯的需要。為此亞歐山杏合作社提出以亞歐公司為龍頭，聯(lián)合縣東北部退耕還林大戶加盟實施山杏基地建設，提高產(chǎn)品質量和產(chǎn)量，優(yōu)化產(chǎn)品結構，加強山杏基地建設，通過高技術管理，可全面提高杏仁的產(chǎn)量和質量，對于遏制惡性競爭，維護穩(wěn)定的市場經(jīng)濟秩序是十分有益的。杏仁具有以下競爭優(yōu)勢：一是生產(chǎn)技術居國內(nèi)領先水平。設備選用國內(nèi)名牌產(chǎn)品，力求精度高、質量好、可靠性強,能達到產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和技術要求。二是產(chǎn)品為純天然的營養(yǎng)健康食品。杏仁中含有大量的營養(yǎng)成分和維生素、微量元素，杏仁中含有豐富的維生素A、維生素E、亞油酸和清熱解毒、祛毒養(yǎng)顏、 具有防治冠心病及動脈粥樣硬化的功效. 加州杏仁協(xié)會的高級營養(yǎng)與食品專家，萊普斯麗博士著重強調杏仁對人體的保健作用，特別是生長在美國加利弗尼亞的杏仁。作為堅果家族最重要的成員之一，杏仁富含維他命E、纖維素和抗氧化劑。北京醫(yī)科大學所做的研究也顯示，維他命E是最有效的天然抗氧化劑之一，能夠降低多種慢性病的發(fā)病率。杏仁不含任何膽固醇，而含頗高的單不飽和脂肪酸類物質，頗具降低膽固醇之功效。 杏仁還含有豐富的黃酮類和多酚類成分，這種成分不但能夠降低人體內(nèi)膽固醇的含量，還能顯著降低心臟病和很多慢性病的發(fā)病危險性。近日美國一篇雜志上發(fā)表的 “1O種長壽食品”指出，杏仁屬于這1O種延年益壽的食品之一。：“杏仁中所含的營養(yǎng)成份中，蛋自質和纖維含量很高，味道亦十分美味。她總結了有關杏仁的健康益處： 。杏仁里的飽和脂肪酸含量很低，它含有豐富的有益于心臟健康的單不飽和脂肪酸，有研究證明這種物質可以降低膽固醇。 ，如維生素E。杏仁中含有維生素E2O25顆杏仁中的維生素E則占日攝入量的36％。研究顯示，維生素E能夠有助于通過減少阻塞動脈的膽固醇的含量來避免心臟病發(fā)病率。 。杏仁中包含有特殊的、被稱為“植物化學成份”的天然物質，它可以幫助對付癌癥，避免心臟病發(fā)作以及其它因年齡而導致的問題。 。杏仁含有一系列的礦物質，包括鎂、鉀和鈣等物質，有研究表明，這些物質能夠有助于保持血壓水平正常。 。杏仁富含纖維，可以消除饑餓感（對控制飲食很有效）。纖維同時對于內(nèi)消化道和心臟健康十分重要，并可以減少腸道癌癥的危險性。一盎司杏仁所含的膳食纖維與一個蘋果或一個橙子中所含的纖維含量相當。 三是銷售網(wǎng)絡健全，有較穩(wěn)定的客戶群，市場競爭優(yōu)勢明顯。本合作社借助于****亞歐杏仁貿(mào)易有限公司健全的銷售網(wǎng)絡、穩(wěn)定的銷售渠道，特別是該公司具有一大批高素質的銷售人員，已與客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關系，公司信譽良好。項目投產(chǎn)后，可利用該公司現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡和渠道，直接銷往各地市場的同時，開發(fā)市場潛力較大的市場。產(chǎn)品獨特，營養(yǎng)豐富，適應消費群體廣泛，形成杏仁具備明顯的市場竟爭優(yōu)勢，附加值高。 銷售方案根據(jù)國內(nèi)市場對產(chǎn)品需求規(guī)模、規(guī)格等因素的要求制訂相應的營銷方案。具體營銷策略如下：A、產(chǎn)品宣傳定位：突出宣傳杏仁功效，杏仁中含有大量的營養(yǎng)成分和維生素、微量元素，杏仁中含有豐富的維生素A、維生素E、亞油酸和清熱解毒、祛毒養(yǎng)顏、 具有防治冠心病及動脈粥樣硬化的功效.。宣傳方式采取電視廣告、產(chǎn)品促銷、文藝演出、召開邀請會等，爭取在最短的時間內(nèi)全面打開全國各大中城市市場。B、目標市場及消費群銷售目標主要放在歐洲、東南亞和國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，非杏仁產(chǎn)區(qū)的需求及營養(yǎng)食品消費高的地區(qū)。C、銷售策略在掌握一定時期市場需求的基礎上，利用市場與價格的關系，以獲得最大當期利潤為目標來確定價格。按照現(xiàn)代企業(yè)制度進行管理，按生產(chǎn)技術標準要求生產(chǎn)，在鞏固目前市場的同時，積極拓展江浙、粵、閩和港、澳、日韓等亞洲市場，采取直銷公關促銷；發(fā)展代理商和經(jīng)銷商，通過展銷會和訂貨會、網(wǎng)上促銷、實物廣告促銷，目標市場媒體促銷、統(tǒng)一賣場促銷等方法，穩(wěn)步推進擴大銷售市場份額。 營銷進度項目建成后，采取各種有效措施積極擴大國內(nèi)經(jīng)銷商、國外代理商與相關直銷合作機構（餐飲、酒店、醫(yī)療保健機構等消費團體）的渠道客情關系。不斷加大銷售力度，擴大市場滿足供應，努力達到產(chǎn)銷平衡，完成項目設計目標進度。公司嚴格按照現(xiàn)代企業(yè)制度進行管理，按產(chǎn)品生產(chǎn)技術標準要求組織生產(chǎn)。在鞏固市場的同時，積極拓展江、浙、粵、閩和港、澳及日、韓等亞洲市場，擴