房地產經紀代理業(yè)務(2)(編輯修改稿)
2025-05-28 05:10 本頁面
【文章內容簡介】 跟蹤服務 了解客戶是否有新的需求意向，并提供針對性的服務。 售后服務 27 第三節(jié) 房地產代理業(yè)務常見形式及內容 ? 房地產銷售代理 ? 房地產租賃代理 ? 房地產抵押代理 ? 房地產置換代理 ? 房地產權屬登記代理 28 一、房地產銷售代理 概念 ? 房地產銷售代理是指房地產經紀機構受房地產開發(fā)商或存量房地產所有權人委托，按委托人的基本要求銷售房屋并收取傭金的行為。 29 房地產銷售代理的方式 ? 獨家代理 ? 共同代理 ? 參與代理 30 獨家代理 ? 定義：指房地產開發(fā)企業(yè)或房地產所有權人 ， 將房屋的出售 (租 )權 單獨委托 給具有房地產經紀資格的機構代理 ， 由此產生的風險和收益按事先達成的協(xié)議共同分擔的一種代理 。 ? 形式： – 獨占銷售權代理 最大的特點是無論產業(yè)由誰出售，哪怕是開發(fā)商或業(yè)主自行出售或將產業(yè)撤出市場，接受委托的房地產經紀人都享有傭金。 – 獨占代理權代理 與前者的唯一區(qū)別在于開發(fā)商或業(yè)主保留商品房或產業(yè)的自銷權 ， 假如商品房或產業(yè)由開發(fā)商或業(yè)主自銷出手后 ， 則無需向受托經紀人支付傭金 。 31 共同代理 ? 定義：指房地產開發(fā)企業(yè)或房地產所有權人將房屋出售 (租 )權同時委托給多家具有房地產經紀資格的機構，并按誰先代理成功，誰享有傭金；誰代理成功量多，誰多得收益的原則進行操作的一種代理方式。 ? 特點：有利于形成市場競爭；但如缺乏有效協(xié)調管理，容易引起糾紛。 32 參與代理 ? 定義：指房地產經紀人參與已授權獨家或共同代理的房地產經紀機構的代理業(yè)務，代理成功后，由獨家代理公司或共同代理按參與代理協(xié)議分配傭金的行為。 ? 特點：反映了一種轉委托關系，有助于房地產經紀信息的形成，有利于發(fā)揮經紀人整體隊伍的優(yōu)勢，使代理信息傳播更廣。 33 ? 尋求代理委托 ? 業(yè)務洽談 ? 簽訂委托合同 ? 項目執(zhí)行企劃 ? 銷售準備 ? 銷售執(zhí)行 ? 項目結算 ? 售后服務 主要工作流程 （以新建商品房銷 /預售為例） 34 （ 1） 尋求代理委托 1）充分利用各種信息資源和關系收集有關代理業(yè)務，積極開拓服務領域； 2）從中篩選出可能需要代理服務的開發(fā)商名單； 3）深入了解開發(fā)商相關情況：項目情況、目前銷售情況、項目市場前景預測、競爭項目情況 35 （ 2）業(yè)務洽談 ? 審查委托人是否具有法人資格； ? 審查委托人的經濟能力和經營范圍； ? 從其他渠道了解開發(fā)商的業(yè)績、信譽、財務狀況等； ? 審查委托標的物是否符合交易條件及樓盤的基本情況。 36 （ 3）簽訂委托合同 合同核心內容 樓盤銷售價格 代理商與開發(fā)商的權限劃分 完成任務的考核指標 傭金支付方式、時間安排 37 （ 4）項目執(zhí)行企劃 ? 項目執(zhí)行部門根據(jù)簽訂的代理合同，對營銷策劃報告進行修改，制定項目的執(zhí)行指標和用傭金分配方案。 38 （ 5）銷售準備 ? 銷售資料準備 ? 銷售人員準備 ? 銷售現(xiàn)場準備 39 宣傳資料和文件的準備 宣傳資料：樓書、戶型手冊、折頁、宣傳單張、影像資料、宣傳片、網站 合約文件：認購協(xié)議書、商品房買賣合同 銷售文件：價目表、銷控表、置業(yè)計劃 須知文件：購房須知、稅費須知、抵押貸款須知 公示文件： 房地產開發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、資質證書、土地使用權證書或批準文件、建設規(guī)劃許可證、施工許可證、銷 /預售許可證、已落實拆遷安置的文件、房地產買賣合同、購樓須知、稅費須知 、 認購協(xié)議、臨時業(yè)主公約、價格信息 …… 40 樓書 介紹樓盤定位及形象的書面資料，多采用圖片及較容易產生聯(lián)想的感性語言來展現(xiàn)項目賣點。 形象樓書 主要構成要素：項目整體效果圖、項目位置圖、項目整體規(guī)劃平面
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