房地產(chǎn)經(jīng)紀代理業(yè)務(2)-文庫吧資料
2025-05-07 05:10本頁面
【正文】 發(fā)商或業(yè)主自銷出手后 ， 則無需向受托經(jīng)紀人支付傭金 。 29 房地產(chǎn)銷售代理的方式 ? 獨家代理 ? 共同代理 ? 參與代理 30 獨家代理 ? 定義：指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或房地產(chǎn)所有權(quán)人 ， 將房屋的出售 (租 )權(quán) 單獨委托 給具有房地產(chǎn)經(jīng)紀資格的機構(gòu)代理 ， 由此產(chǎn)生的風險和收益按事先達成的協(xié)議共同分擔的一種代理 。 26 12．售后服務 延伸服務 如作為買方代理時為買方進一步提供裝修、家具配置、搬家等服務 改進服務 了解客戶對本次交易的滿意程度，對客戶感到不滿意的環(huán)節(jié)進行必要的補救； 跟蹤服務 了解客戶是否有新的需求意向，并提供針對性的服務。 ? 由于簽訂成交合同至物業(yè)交接之間常有一個時間過程，難免一些因素會在其間發(fā)生變動，因此如何就這些變動達成解決方案也是避免糾紛的重要環(huán)節(jié)。 24 10．房地產(chǎn)交驗 ? 房地產(chǎn)交接時買方要校對物業(yè)實際情況是否與合同規(guī)定相符，如設備、裝修的規(guī)格、質(zhì)量等。 23 9．房地產(chǎn)權(quán)屬登記（備案） ? 房地產(chǎn)交易涉及房地產(chǎn)權(quán)利的變動，如房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移（買賣代理）或他項權(quán)利的設立（租賃代理 ? 房地產(chǎn)登記是保證這些權(quán)利變更有效、受法律保護的基本手段。 ? 交易價款的支付時間在房地產(chǎn)交易合同中明確約定。 21 7．房地產(chǎn)交易談判及合同簽訂 ? 當客戶對房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)所代理的房地產(chǎn)達成初步購買意向時，就要由經(jīng)紀人員同客戶對房地產(chǎn)的價格進行談判。 ? (3)委托方信息 委托方的類型、信譽情況等。 17 5．信息收集與傳播 ? 房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)受理了委托代理業(yè)務后，負責具體執(zhí)行該業(yè)務的房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應注意收集權(quán)以下三方面的信息： (1)標的物業(yè)信息 物質(zhì)、權(quán)屬、環(huán)境等狀況。 ? 其次，對代理合同中的相關(guān)條款，雙方要仔細斟酌，共同協(xié)商確定，代理合同要盡可能詳細地規(guī)定委托代理雙方的自身權(quán)益和義務。 ?最后，就經(jīng)紀方式、傭金標準、服務標準以及擬采用的代理合同文本內(nèi)容等關(guān)鍵事項與客戶進行協(xié)商，達成委托意向。因此，要查驗委托人的有關(guān)證件，此外，要了解委托人的主體資格，生產(chǎn)經(jīng)營狀況及信譽。 14 2．業(yè)務洽談 ?首先要傾聽客戶的陳述，充分了解客戶意圖與要求，同時衡量自身接受委托、完成任務的能力。 11 三、房地產(chǎn)代理業(yè)務分類 按照代理主體對象劃分 ? 賣方代理 ? 買方代理 按照代理客體劃分 ? 商品房銷售代理 ? 商鋪代理 ? 二手房代理 ? 房屋置換 代理 按照代理業(yè)務客體交易形式劃分 ? 銷售代理 、 租賃代理 、 抵押代理 、 置換代理 、 房地產(chǎn)權(quán)屬登記代理 12 第二節(jié) 房地產(chǎn)代理業(yè)務的基本流程 業(yè)務開拓 業(yè)務洽談 房地產(chǎn)查驗 簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀合同 信息收集與傳播 買方或承租方看房 房地產(chǎn)交易談判及合同簽訂 房地產(chǎn)交易價款收取與管理 房地產(chǎn)權(quán)屬登記（備案） 房地產(chǎn)交驗 傭金結(jié)算 售后服務 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 1．業(yè)務開拓 ? 由于房地產(chǎn)代理業(yè)務競爭的激烈性，如何開拓業(yè)務，爭取客戶是房地產(chǎn)代理機構(gòu)生存、發(fā)展的關(guān)鍵，也是房地產(chǎn)代理業(yè)務開展的前提。 8 三、房地產(chǎn)代理業(yè)務分類 按照代理主體對象劃分 ? 賣方代理 ? 買方代理 按照代理客體劃分 ? 商品房銷售代理 ? 商鋪代理 ? 二手房代理 ? 房屋置換 代理 按照代理業(yè)務客體交易形式劃分 ? 銷售代理 、 租賃代理 、 抵押代理 、 置換代理 、 房地產(chǎn)權(quán)屬登記代理 9 三、房地產(chǎn)代理業(yè)務分類 按照代理主體對象劃分 ? 賣方代理 ? 買方代理 按照代理客體劃分 ? 商品房銷售代理 ? 商
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1