【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 體繼續(xù)集中轟炸，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率。第二強(qiáng)銷期：再經(jīng)過(guò)五一房展會(huì)的推動(dòng)，引起第二次高潮，促進(jìn)住宅銷售的全部去化。PR及SP活動(dòng) + 媒體廣告 + 房展 + 現(xiàn)場(chǎng)直銷活動(dòng)時(shí)間組織形式營(yíng)銷目標(biāo)開(kāi)盤(pán)典禮2007年3月開(kāi)盤(pán)當(dāng)天開(kāi)盤(pán)當(dāng)天安排集中簽約，邀約所有光臨過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的客戶前來(lái)領(lǐng)取禮品；于開(kāi)盤(pán)典禮及當(dāng)天晚上的邀約宴會(huì)約請(qǐng)老客戶及新客戶以現(xiàn)場(chǎng)的簽約成交氣氛打動(dòng)有望成交的潛在客戶；以CS策略性服務(wù)為后期的業(yè)主直銷打下基礎(chǔ)嘉年華會(huì)2007年4月邀約成交業(yè)主進(jìn)行事件營(yíng)銷活動(dòng)，燒烤酒會(huì)露天音樂(lè)均可選擇，結(jié)合公關(guān)力量邀請(qǐng)社會(huì)名人新聞媒體部門(mén)進(jìn)行事件報(bào)道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng)形成現(xiàn)場(chǎng)人氣，發(fā)布公開(kāi)銷售訊息，以期帶動(dòng)銷售五一假日房展會(huì)2007年5月2日——7日利用這一全市矚目的樓市盛會(huì)，將開(kāi)盤(pán)的銷售氣勢(shì)繼續(xù)，掀起第二次銷售高潮營(yíng)造第二次強(qiáng)銷勢(shì)頭，價(jià)格適當(dāng)提升，迅速去化第二批購(gòu)買意向客戶，完成全部住宅的銷售主定位：新動(dòng)力時(shí)代 稀有景觀豪宅主口號(hào)：稀世景觀豪宅 光芒呈獻(xiàn)實(shí)施計(jì)劃：在引導(dǎo)期充分造勢(shì)和蓄積人氣的前提下，利用正式公開(kāi)的契機(jī)，以多角度、全方位的媒體宣傳，營(yíng)造開(kāi)盤(pán)熱烈氣氛，吸引目標(biāo)及潛在客戶至現(xiàn)場(chǎng)，在引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注的同時(shí)引爆銷售熱潮。從2007年3月開(kāi)盤(pán)起至整個(gè)強(qiáng)銷期，媒體宣傳以系列性的報(bào)紙廣告為主，輔以相應(yīng)的雜志和電視廣告，在強(qiáng)化整體形象的同時(shí)，以分主題的系列廣告訴求，塑造出鮮明獨(dú)特的產(chǎn)品形象，以燦爛的前景、絕佳的地段、豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵打動(dòng)人心。現(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。配合開(kāi)盤(pán)典禮，在主要媒體輔以大篇幅新聞報(bào)道，報(bào)道開(kāi)盤(pán)盛況，提升發(fā)展商和產(chǎn)品的知名度及影響力。在開(kāi)盤(pán)后的適當(dāng)時(shí)機(jī)舉辦“嘉年華會(huì)”，以事件營(yíng)銷的形式，邀請(qǐng)成交業(yè)主進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)，結(jié)合公關(guān)力量邀請(qǐng)社會(huì)名人，新聞媒體部門(mén)配合進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，聚集人氣，建立良好口碑，同時(shí)發(fā)布公開(kāi)銷售訊息，達(dá)到進(jìn)一步帶動(dòng)銷售的目的。系列硬廣告主題：開(kāi)盤(pán)廣告在廣告中直接點(diǎn)出開(kāi)盤(pán)訊息，以尊貴大氣的風(fēng)格正式亮相，給人氣勢(shì)非凡的整體感覺(jué)，同時(shí)著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的地段和稀缺價(jià)值，讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的向往，從而吸引購(gòu)房者詢問(wèn)及至現(xiàn)場(chǎng)。主標(biāo)題：稀世景觀豪宅 光芒呈獻(xiàn)強(qiáng)銷期廣告主題一：以人文歷史景觀為背景，展現(xiàn)新穎超前的住宅建筑造型特色，讓人眼前一亮主標(biāo)題：眩麗流動(dòng) 在城市的記憶中舞蹈主題二：以獨(dú)特的房型設(shè)計(jì)和景觀優(yōu)勢(shì)為重點(diǎn)，描繪未來(lái)美好的生活畫(huà)面，讓消費(fèi)者悠然神往主標(biāo)題：與新外灘共醉千年（2007年6月——7月）為保證本案開(kāi)盤(pán)達(dá)到理想效果和預(yù)定量，必須在開(kāi)盤(pán)前有引導(dǎo)期。在引導(dǎo)期期間進(jìn)行有效的SP活動(dòng)，加上大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后再開(kāi)盤(pán)，可以保證開(kāi)盤(pán)的成功。PR及SP活動(dòng) + 新聞炒作+ 媒體廣告 + 售樓處客戶積累同樣采用新聞事件營(yíng)銷先行，以“國(guó)際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)”為主題開(kāi)展一系列公關(guān)活動(dòng)，同時(shí)新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時(shí)間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。 PR及SP活動(dòng)安排開(kāi)盤(pán)前必須有SP活動(dòng)和相應(yīng)媒體炒作的引導(dǎo)，其關(guān)系為“國(guó)際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐新聞發(fā)布會(huì)”公關(guān)活動(dòng)創(chuàng)造有新聞價(jià)值的事件，引起投資者關(guān)注保證成功開(kāi)盤(pán)媒體新聞炒作，擴(kuò)大知名度，積累客戶主定位：中央商務(wù)區(qū)的形成，必將帶動(dòng)酒店式公寓的投資力度主口號(hào)：菁英時(shí)代，即將來(lái)臨新聞與軟廣告主題舉例：市場(chǎng)呼喚真正的酒店式公寓國(guó)際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐綠地21城新型公寓式酒店即將現(xiàn)身市場(chǎng)公寓式酒店與開(kāi)發(fā)互相呼應(yīng)應(yīng)如何正確選擇和投資酒店式公寓一期住宅熱銷，二期酒店式公寓即將推出引導(dǎo)期銷售資料配合l酒店式公寓樓書(shū)設(shè)計(jì)（包含房型）l酒店式公寓折頁(yè)設(shè)計(jì) 酒店式公寓開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期及持續(xù)期（2007年7月——10月）：10月1日房展會(huì)酒店式公寓公開(kāi)亮相，廣告投入密集而準(zhǔn)確。以開(kāi)盤(pán)酒會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式，報(bào)章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率。PR及SP活動(dòng) + 媒體廣告 + 十一房展 + 現(xiàn)場(chǎng)直銷活動(dòng)時(shí)間組織形式營(yíng)銷目標(biāo)酒店式公寓開(kāi)盤(pán)酒會(huì)2007年10月在委托管理的酒店管理集團(tuán)旗下的高級(jí)酒店內(nèi)舉行開(kāi)盤(pán)酒會(huì)，約請(qǐng)新、老客戶以及媒體曝光以現(xiàn)場(chǎng)的簽約成交氣氛打動(dòng)有望成交的潛在客戶；以CS策略性服務(wù)為后期的業(yè)主直銷打下基礎(chǔ)業(yè)主圣誕聯(lián)歡會(huì)2007年12月邀約成交業(yè)主進(jìn)行事件營(yíng)銷活動(dòng)，結(jié)合公關(guān)力量邀請(qǐng)社會(huì)名人新聞媒體部門(mén)進(jìn)行事件報(bào)道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng)形成現(xiàn)場(chǎng)人氣，發(fā)布公開(kāi)銷售訊息，以期帶動(dòng)銷售主定位：將產(chǎn)品的投資優(yōu)勢(shì)通過(guò)廣告逐步展現(xiàn)，讓投資者堅(jiān)定信心主口號(hào)：酒店式公寓的驕傲！系列硬廣告主題：開(kāi)盤(pán)廣告主標(biāo)題：時(shí)尚公寓式酒店今天，驚艷強(qiáng)銷期及持續(xù)期廣告主題一：針對(duì)目標(biāo)客戶，賦予產(chǎn)品身份象征和時(shí)代精神主標(biāo)題：時(shí)代菁英召集令主題二：區(qū)位及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、投資價(jià)值分析主標(biāo)題：輕松收獲金色未來(lái)主題三：產(chǎn)品及服務(wù)特色主標(biāo)題：用度假的心情，享受工作媒體規(guī)劃 投放策略216。 精確打擊，有的放矢；216。 注重品牌與銷售的結(jié)合；216。 以戶外廣告作為長(zhǎng)效媒體，進(jìn)行空中打擊、緩慢滲透；216。 以公關(guān)活動(dòng)軟文作為鋪墊，提升項(xiàng)目的熱度，提高客戶的信息,營(yíng)造良好的銷售氛圍；216。 以系列硬廣告作為精確打擊，有效傳達(dá)項(xiàng)目信息，促進(jìn)銷售。216。 以促銷活動(dòng)作為推動(dòng)力，為銷售注入源源不斷的活力。項(xiàng)目/內(nèi)容/媒體新聞晨報(bào)解放日?qǐng)?bào)新民晚報(bào)經(jīng)濟(jì)報(bào)道國(guó)際金融報(bào)服務(wù)導(dǎo)報(bào)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)發(fā)行量(萬(wàn)份)4066140160401123萬(wàn)/周35萬(wàn)/周目標(biāo)讀者20－40歲的男性，大多接受了大學(xué)教育。對(duì)國(guó)家大事、國(guó)際時(shí)事感興趣；大多為公司白領(lǐng)，擁有較強(qiáng)的購(gòu)買力。企事業(yè)單位管理層，文化程度及收入相對(duì)較高者周邊地區(qū)的市民階層大眾化企業(yè)主、投資商、政府管理人員、企業(yè)經(jīng)理人、商務(wù)人士、專業(yè)人士、研究機(jī)構(gòu)人士等經(jīng)濟(jì)、金融界專業(yè)人士家庭、個(gè)人購(gòu)買社會(huì)各階層，中高等教育程度讀者比例較高。約3/4的讀者為企業(yè)界人士，其中，企業(yè)負(fù)責(zé)人或中層管理人員占報(bào)紙讀者總數(shù)的近一半平均每人閱讀時(shí)間30分鐘1820分鐘30分鐘受歡迎欄目綜合性欄目國(guó)際新聞版、體育版、夜光杯購(gòu)買形式家庭訂閱為主單位訂閱為主60%左右為訂閱99%自費(fèi)無(wú)提示知道率%98%傳閱率(人次)閱讀率(經(jīng)常)%%千人成本(RMB)（1） 戶外看板（2） 路牌燈箱（1）主推報(bào)紙216。 解放日?qǐng)?bào)216。 新聞晨報(bào)216。 新民晚報(bào)（2） 輔助報(bào)紙216。 a州日?qǐng)?bào)216。 s州晚報(bào)216。 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)216。 金融報(bào)216。 經(jīng)濟(jì)報(bào)道（1） 戶外一位置：目標(biāo)受眾：由于上班或購(gòu)物經(jīng)到高收入人群。（2） 戶外二位置：目標(biāo)受眾：機(jī)場(chǎng)的旅客；居住在高級(jí)居住區(qū)的人群。（3） 戶外三位置：大道目標(biāo)受眾：機(jī)場(chǎng)的旅客。項(xiàng)目 執(zhí)行方方案設(shè)計(jì)規(guī)劃方案確定 景觀設(shè)計(jì)方案 確認(rèn) 房型圖紙?jiān)O(shè)計(jì) 確認(rèn)1