房地產(chǎn)項目全案營銷顧問合同(編輯修改稿)
2025-01-11 04:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 宏觀政策對項目的影響 注：市場分析部分在合作過程中定期提供動態(tài)分析報告。 9 第二部分 策略制定 市場調(diào)研報告 產(chǎn)品定位報告 消費習(xí)慣分析報告 市場價值分析報告 項目優(yōu)劣勢分析報告 市場定位報告 項目推廣核心定位的建議 項目推廣核心基調(diào)的建議 推廣核心的確立 闡述 （總案名） —— 泛海國際居住區(qū)（暫定） 項目英文名稱建議 10 居住組團(tuán)命名建議 其他功能區(qū)命名建議 ? 商業(yè) ? 會所 ? 休閑公園 ? 商務(wù) ? 教育 項目形象代言人建議 整體推廣核心思路的建議 廣告總體策略 建議 廣告的階段性劃分 建議 建議 市場導(dǎo)入期 開盤試銷期 銷售擴(kuò)張期 強(qiáng)勢銷售期 掃尾清盤期 媒介策略 建議 體 渠道 選擇 媒體 投放 總 體 策略 媒體 渠道 選 擇 ? 報紙 ? 網(wǎng)絡(luò) ? 戶外 11 ? 電視 ? 雜志 ? 其它媒體 媒體創(chuàng)新使用 建議 新聞發(fā)布策略 新聞發(fā)布媒體 新聞發(fā)布主題 公關(guān)活動 策略 建議 開盤活動 分階段活動 市場導(dǎo)入期 開盤試銷期 銷售擴(kuò)張期 強(qiáng)勢銷售期 掃尾清盤期 費用估算 推廣費用計劃 建議 推廣費用預(yù)算 推廣費用分配比例 12 的建議 銷售目標(biāo)建議（總體及分階段銷售目標(biāo)） 價格策略 均價 付款方式和進(jìn)度 優(yōu)惠條款 樓層和方位差價 綜合計價公式 價格分期策略 內(nèi)部認(rèn)購價格 入市價格 價格升幅周期 價格升幅比例 價格變化市場反映及控制 項目價格、銷售額配比表 推貨時機(jī)選擇建議 各階段銷控策略及價格策略 市場導(dǎo)入期 開盤試銷期 銷售擴(kuò)張期 強(qiáng)勢銷售期 調(diào)整期 二次強(qiáng)銷期 13 掃尾清盤期 銷售模式建議 財務(wù)策略 多種付款選擇 優(yōu)惠幅度及折 扣 比例 按揭 （按 揭比例 、 按揭銀行 、 按揭各項費用 ） 泛海會及其它 促銷 政策 建議 物業(yè)服務(wù)標(biāo) 準(zhǔn)建議 物業(yè)服務(wù)公司推薦 14 第三部分 開盤前期事務(wù)性工作 準(zhǔn)備 樓宇說明書 價目表 付款方式 按揭辦理辦法 利率表 辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費用 入住流程 入住收費明細(xì)表 合同文本 （ 認(rèn)購書 、 銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本 、 個人住房抵押合同 、 個人住房公積金借款合同 、 個人住房商業(yè)性借款合同 、 保險合同 ） 15 樓書監(jiān)制 海報監(jiān)制 戶型圖監(jiān)制 效果圖監(jiān)制 沙盤監(jiān)制 宣傳片監(jiān)制 系統(tǒng)監(jiān)制 銷售工作進(jìn)度總表 的建議 銷售控制表 銷售收入預(yù)算表 總費用預(yù)算 分項開支 （ 銷售人員工資 、 銷售提成 /銷售輔導(dǎo)顧問費 、 銷售人員服裝費 、銷售中心運營辦公費用 ） 16 產(chǎn)品培訓(xùn)組織 推廣培訓(xùn)組織 銷售說詞培訓(xùn)組織 合同培訓(xùn)組織 銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn) 基本素質(zhì)培訓(xùn) 禮儀要求培訓(xùn) 專業(yè)知識培訓(xùn) 服務(wù)規(guī)范培訓(xùn) 職業(yè)素質(zhì)準(zhǔn)則 （ 職業(yè)精神 、 職業(yè)信條 、 職業(yè)特 征 ） 銷售基礎(chǔ)知識與技巧 （ 業(yè)務(wù)的階段性 、 業(yè)務(wù)的特殊性 、 業(yè)務(wù)的技巧 ） 銷售部管理架構(gòu) （ 職能 、 人員設(shè)置與分工 、 待遇 ） 電話接聽登記表 17 新客戶表 老客戶表 客戶訪談記錄表 銷售日統(tǒng)計表 銷售周報表 銷售月報表 已成交客戶檔案表 應(yīng)收 賬款 控制表 售人員配比建議 18 國內(nèi)及海外發(fā)售區(qū)域的選擇 國內(nèi)及海外發(fā)售網(wǎng)絡(luò)的建立 國內(nèi)及海外發(fā)售推廣策略 國內(nèi)及海外發(fā)售具體實施方案 國內(nèi)及海外發(fā)售工作實施監(jiān)控 國內(nèi)及海外發(fā)售成果匯報 路牌廣告監(jiān)制 工地圍檔廣告監(jiān)制 報廣廣告監(jiān)制 廣播廣告監(jiān)制 雜志廣告監(jiān)制 網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)制 19 建議 活動流程監(jiān)控 活動現(xiàn)場監(jiān)控 活動效果監(jiān)控 配合 20
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