房地產(chǎn)項(xiàng)目全案營(yíng)銷顧問(wèn)合同(編輯修改稿)
2025-01-11 04:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 宏觀政策對(duì)項(xiàng)目的影響 注：市場(chǎng)分析部分在合作過(guò)程中定期提供動(dòng)態(tài)分析報(bào)告。 9 第二部分 策略制定 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 產(chǎn)品定位報(bào)告 消費(fèi)習(xí)慣分析報(bào)告 市場(chǎng)價(jià)值分析報(bào)告 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析報(bào)告 市場(chǎng)定位報(bào)告 項(xiàng)目推廣核心定位的建議 項(xiàng)目推廣核心基調(diào)的建議 推廣核心的確立 闡述 （總案名） —— 泛海國(guó)際居住區(qū)（暫定） 項(xiàng)目英文名稱建議 10 居住組團(tuán)命名建議 其他功能區(qū)命名建議 ? 商業(yè) ? 會(huì)所 ? 休閑公園 ? 商務(wù) ? 教育 項(xiàng)目形象代言人建議 整體推廣核心思路的建議 廣告總體策略 建議 廣告的階段性劃分 建議 建議 市場(chǎng)導(dǎo)入期 開(kāi)盤試銷期 銷售擴(kuò)張期 強(qiáng)勢(shì)銷售期 掃尾清盤期 媒介策略 建議 體 渠道 選擇 媒體 投放 總 體 策略 媒體 渠道 選 擇 ? 報(bào)紙 ? 網(wǎng)絡(luò) ? 戶外 11 ? 電視 ? 雜志 ? 其它媒體 媒體創(chuàng)新使用 建議 新聞發(fā)布策略 新聞發(fā)布媒體 新聞發(fā)布主題 公關(guān)活動(dòng) 策略 建議 開(kāi)盤活動(dòng) 分階段活動(dòng) 市場(chǎng)導(dǎo)入期 開(kāi)盤試銷期 銷售擴(kuò)張期 強(qiáng)勢(shì)銷售期 掃尾清盤期 費(fèi)用估算 推廣費(fèi)用計(jì)劃 建議 推廣費(fèi)用預(yù)算 推廣費(fèi)用分配比例 12 的建議 銷售目標(biāo)建議（總體及分階段銷售目標(biāo)） 價(jià)格策略 均價(jià) 付款方式和進(jìn)度 優(yōu)惠條款 樓層和方位差價(jià) 綜合計(jì)價(jià)公式 價(jià)格分期策略 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格 入市價(jià)格 價(jià)格升幅周期 價(jià)格升幅比例 價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制 項(xiàng)目?jī)r(jià)格、銷售額配比表 推貨時(shí)機(jī)選擇建議 各階段銷控策略及價(jià)格策略 市場(chǎng)導(dǎo)入期 開(kāi)盤試銷期 銷售擴(kuò)張期 強(qiáng)勢(shì)銷售期 調(diào)整期 二次強(qiáng)銷期 13 掃尾清盤期 銷售模式建議 財(cái)務(wù)策略 多種付款選擇 優(yōu)惠幅度及折 扣 比例 按揭 （按 揭比例 、 按揭銀行 、 按揭各項(xiàng)費(fèi)用 ） 泛海會(huì)及其它 促銷 政策 建議 物業(yè)服務(wù)標(biāo) 準(zhǔn)建議 物業(yè)服務(wù)公司推薦 14 第三部分 開(kāi)盤前期事務(wù)性工作 準(zhǔn)備 樓宇說(shuō)明書(shū) 價(jià)目表 付款方式 按揭辦理辦法 利率表 辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用 入住流程 入住收費(fèi)明細(xì)表 合同文本 （ 認(rèn)購(gòu)書(shū) 、 銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本 、 個(gè)人住房抵押合同 、 個(gè)人住房公積金借款合同 、 個(gè)人住房商業(yè)性借款合同 、 保險(xiǎn)合同 ） 15 樓書(shū)監(jiān)制 海報(bào)監(jiān)制 戶型圖監(jiān)制 效果圖監(jiān)制 沙盤監(jiān)制 宣傳片監(jiān)制 系統(tǒng)監(jiān)制 銷售工作進(jìn)度總表 的建議 銷售控制表 銷售收入預(yù)算表 總費(fèi)用預(yù)算 分項(xiàng)開(kāi)支 （ 銷售人員工資 、 銷售提成 /銷售輔導(dǎo)顧問(wèn)費(fèi) 、 銷售人員服裝費(fèi) 、銷售中心運(yùn)營(yíng)辦公費(fèi)用 ） 16 產(chǎn)品培訓(xùn)組織 推廣培訓(xùn)組織 銷售說(shuō)詞培訓(xùn)組織 合同培訓(xùn)組織 銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn) 基本素質(zhì)培訓(xùn) 禮儀要求培訓(xùn) 專業(yè)知識(shí)培訓(xùn) 服務(wù)規(guī)范培訓(xùn) 職業(yè)素質(zhì)準(zhǔn)則 （ 職業(yè)精神 、 職業(yè)信條 、 職業(yè)特 征 ） 銷售基礎(chǔ)知識(shí)與技巧 （ 業(yè)務(wù)的階段性 、 業(yè)務(wù)的特殊性 、 業(yè)務(wù)的技巧 ） 銷售部管理架構(gòu) （ 職能 、 人員設(shè)置與分工 、 待遇 ） 電話接聽(tīng)登記表 17 新客戶表 老客戶表 客戶訪談?dòng)涗洷? 銷售日統(tǒng)計(jì)表 銷售周報(bào)表 銷售月報(bào)表 已成交客戶檔案表 應(yīng)收 賬款 控制表 售人員配比建議 18 國(guó)內(nèi)及海外發(fā)售區(qū)域的選擇 國(guó)內(nèi)及海外發(fā)售網(wǎng)絡(luò)的建立 國(guó)內(nèi)及海外發(fā)售推廣策略 國(guó)內(nèi)及海外發(fā)售具體實(shí)施方案 國(guó)內(nèi)及海外發(fā)售工作實(shí)施監(jiān)控 國(guó)內(nèi)及海外發(fā)售成果匯報(bào) 路牌廣告監(jiān)制 工地圍檔廣告監(jiān)制 報(bào)廣廣告監(jiān)制 廣播廣告監(jiān)制 雜志廣告監(jiān)制 網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)制 19 建議 活動(dòng)流程監(jiān)控 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控 活動(dòng)效果監(jiān)控 配合 20
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