房地產(chǎn)項目全程營銷策劃報告模板(最新整理(編輯修改稿)
2025-01-11 04:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 美譽(yù) 度。因 此項目 質(zhì)量工 期策劃 營銷是 發(fā) 展 商必須樹立的觀念。 一 建 筑 材 料選用提示 區(qū)域市場競爭性樓盤建筑材料選用類比 新型建筑裝飾材料提示 建筑材料選用提示 二 施 工 工 藝流程指導(dǎo) 工程施工規(guī)范手冊 施工工藝特殊流程提示 三 質(zhì)量控制 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 13 項目工程招標(biāo)投標(biāo)內(nèi)容提示 文明施工質(zhì)量管理內(nèi)容提示 四 工期控制 項目開發(fā)進(jìn)度提示 施工組織與管理 五 造價控制 建筑成本預(yù)算提示 建筑流動資金 安排提示 六 安全管理 項 目現(xiàn)場管理方案 安全施工條例 第四章 項 目 形 象策劃營銷 項目 形象策 劃營銷 包括 房地產(chǎn) 項目的 總體戰(zhàn) 略形象 、社區(qū) 文化形 象 、 企業(yè)行為形象、員工形象及其項目視覺形象等。 房地 產(chǎn)項目 視覺形 象是 指房地 產(chǎn)項目 有別于 其他項 目具有 良好識 別功能 的統(tǒng)一 視覺表 現(xiàn)。 其核心 部分包 括項目 的名稱 、標(biāo)志 、標(biāo)準(zhǔn) 色、標(biāo) 準(zhǔn)字體 等。要 求造 型設(shè)計 既要富 有意境 ，又要 突出個 性，形 象 鮮 明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運(yùn)用于項目形象包裝。 其 他 形象（略） 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 14 一 項 目 視 覺識別 系統(tǒng)核心部分 名稱 .項 目名 .道 路名 .建 筑名 .組 團(tuán)名 標(biāo)志 標(biāo)準(zhǔn)色 標(biāo)準(zhǔn)字體 二 延 展 及 運(yùn)用部分 工地環(huán)境包裝視覺 .建 筑物主體 .工 地圍墻 .主 路網(wǎng)及參觀路線 .環(huán) 境綠化 營銷中心包裝設(shè)計 .營 銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計 .營 銷中心功能分區(qū)提示 .營 銷中心大門橫眉設(shè)計 .營 銷中心形象墻設(shè)計 .臺 面設(shè)計 .展 板設(shè)計 .營 銷中心導(dǎo)視牌 .銷 售人員服裝設(shè)計提示 .銷 售用品系列 設(shè)計 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 15 .示 范單位導(dǎo)視牌 .示 范 單位樣板房說明牌 公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計 .辦 公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計 .物 業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計 第五章 項 目 營 銷推廣策劃 房地 產(chǎn)項目 營銷推 廣策 劃是房 地產(chǎn)企 業(yè)對未 來將要 進(jìn)行的 營銷推 廣活動 進(jìn)行整 體、系 統(tǒng)籌 劃的超 前決策 。是房 地產(chǎn)全 程策劃 營銷的 重頭戲 ，是營 銷策劃 水平 與銷售 技巧的 高度結(jié) 合，需 要高度 的專業(yè) 化 運(yùn) 作。 一 區(qū) 域 市 場動態(tài)分析 項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀 項目周邊競爭性樓盤調(diào)查 .項 目概括 .市 場定位 .銷 售價格 .銷 售政策措施 .廣 告推廣手法 .主 要媒體應(yīng)用及投入頻率 .公 關(guān)促銷活動 .其 他特殊賣點(diǎn)和銷售手段 結(jié)論 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 16 二 項 目 主 賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢、弱勢分析與對策 項目主賣點(diǎn)薈萃 項目強(qiáng)勢、弱勢分析與對策 三 目 標(biāo) 客 戶群定位分析 項目所在地人口總量及地塊分布情況 項目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項目所在地人口就業(yè)情況 項目所在地家庭情況分析 .家 庭成員結(jié)構(gòu) .家 庭收入情況 .住 房要求、生活習(xí) 慣 項目客戶群定位 .目 標(biāo)市場：目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定 市 場 調(diào)查資料匯總、研究 目 標(biāo) 市場特征描述 .目 標(biāo) 客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分 目 標(biāo) 客戶特征描述 目 標(biāo) 客戶資料 四 價 格 定 位及策略 項目單方成本 項目利潤目標(biāo) 可類比項目市場價格 價格策略 .定 價方法 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 17 .均價 .付 款方式和進(jìn)度 .優(yōu) 惠條款 .樓 層和方位差價 .綜 合計價公式 價格分期策略 .內(nèi) 部認(rèn)購價格 .入 市價格 .價 格升幅周期 .價 格升幅比例 .價 格技術(shù)調(diào)整 .價 格變化市場反映及控制 .項 目價格、銷售額配比表 五 入 市 時 機(jī)規(guī)劃 宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析 項目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析 入市時機(jī)的確定及安排 六 廣告策略 廣告總體策略及廣告的階段性劃分 .廣 告總體策略 .廣 告的階段性劃分 廣告主題 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 廣告效果監(jiān)控、評估、修正 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 18 入市前印刷品的設(shè)計、制作 .購 房須知 .詳 細(xì)價格表 .銷 售控制表 .樓書 .宣 傳 海報、折頁 .認(rèn) 購書 .正 式合同 .交 房標(biāo)準(zhǔn) .物 業(yè)管理內(nèi)容 .物 業(yè)管理公約 七 媒介策略 媒體總策略及媒體選擇 .媒 體總策略 .媒 體選擇 .媒 體創(chuàng)新使用 軟性新聞主題 媒介組合 投放頻率及規(guī)模 費(fèi)用估算 八 推 廣 費(fèi) 用計劃 現(xiàn)場包裝 印刷品 媒介投放 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 19 公關(guān)活動 九 公 關(guān) 活 動策劃和現(xiàn)場包裝 十 營 銷 推 廣效果的監(jiān)控、評估、修正 效果測評 形
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