房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃報(bào)告模板(最新整理）-預(yù)覽頁
【正文】 主 路網(wǎng)及參觀路線 .環(huán) 境綠化 營銷中心包裝設(shè)計(jì) .營 銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì) .營 銷中心功能分區(qū)提示 .營 銷中心大門橫眉設(shè)計(jì) .營 銷中心形象墻設(shè)計(jì) .臺 面設(shè)計(jì) .展 板設(shè)計(jì) .營 銷中心導(dǎo)視牌 .銷 售人員服裝設(shè)計(jì)提示 .銷 售用品系列 設(shè)計(jì) 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 15 .示 范單位導(dǎo)視牌 .示 范 單位樣板房說明牌 公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì) .辦 公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) .物 業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) 第五章 項(xiàng) 目 營 銷推廣策劃 房地 產(chǎn)項(xiàng)目 營銷推 廣策 劃是房 地產(chǎn)企 業(yè)對未 來將要 進(jìn)行的 營銷推 廣活動 進(jìn)行整 體、系 統(tǒng)籌 劃的超 前決策 ?？刂片F(xiàn)場形象 銷 售 活動的現(xiàn)場配合 .物 業(yè)管理公司： 工 程 驗(yàn)收與工地形象維護(hù) 人 員 形象 銷 售 文件配合 銷 售 賣場的管理 軍 體 操練 保 安 員與售樓員的工作銜接、默契配合 五 銷售培訓(xùn) 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 27 銷售部人員培訓(xùn) 公司背景及項(xiàng)目知識 、詳 細(xì)介紹 公司情 況： 公司背 景、公 眾形象 、公司 目標(biāo)（ 項(xiàng)目推 廣 目 標(biāo)和公司發(fā)展目標(biāo)） 銷 售 人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個(gè)人收入目標(biāo) .物 業(yè)詳情： 項(xiàng) 目 規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件 物 業(yè) 周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件 該區(qū) 域的城 市發(fā)展 計(jì)劃 ，宏觀 及微觀 經(jīng)濟(jì)因 素對物 業(yè)的影 響情況 項(xiàng) 目 特點(diǎn) A 項(xiàng) 目 規(guī) 劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、 容 積 率、綠化率等 B 平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單 套 面 積、戶型圖、戶型優(yōu)缺點(diǎn)、深、寬、高等 C 項(xiàng) 目 的 優(yōu)劣分析 D 項(xiàng)目營 銷 策略，包括價(jià)格、付款 方式、策略定位、銷售 目標(biāo)、推廣手段 競 爭 對手的優(yōu)劣分析及對策 .業(yè) 務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程： 國 家 及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費(fèi)規(guī)定 房 地 產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語、建筑常識 A 術(shù) 語 、 常識的理解 B 建筑識圖 C 計(jì) 算 戶 型面積 心 理 學(xué)基礎(chǔ) 銀 行 按揭知識，涉及房地產(chǎn)交易的費(fèi)用 國 家 、地區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)走勢 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 28 公 司 制度、架構(gòu)和財(cái)務(wù)制度 .銷 售技巧：售樓過程中的洽談技巧 A 如 何 以 問題套答案 B 詢 問 客 戶的需求、經(jīng)濟(jì)情況、期望等 C 掌握 買 家心理 D 恰 當(dāng) 使 用電話的方法 展 銷 會場氣氛把握技巧 A 客 戶 心 理分析 B 銷 售 員 接待客戶技巧 推 銷 技巧 語 言 技巧 身 體 語言技巧 .簽 定買賣合同的程序：售樓部簽約程序 A 辦 理 按 揭及計(jì)算 B 入 住 程 序及費(fèi)用 C 合同說明 D 其 他 法 律文件 E 所 需 填 寫的各類表格 展 銷 會簽訂合同的技巧和方法 A 訂 金 的 靈活處理 B 客戶跟蹤 .物 業(yè)管理課程： 物 業(yè) 管理的服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 管 理 規(guī)則 公 共 契約 .銷 售模擬： 以實(shí) 際樓 盤 為例進(jìn) 行實(shí) 習(xí)，運(yùn) 用所學(xué) 的全部 方法技 巧完成 一個(gè)交易 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 29 利 用 項(xiàng)目營銷接待中心、樣板房模擬銷售過程 及 時(shí) 講評、總結(jié)、必要時(shí)再次實(shí)習(xí)模擬 .實(shí) 地參觀他人展銷現(xiàn)場 銷售手冊 .批文： 公 司 營業(yè)執(zhí)照 商 品 房銷售許可證 .樓 宇說明書： 項(xiàng) 目 統(tǒng)一說詞 戶 型 圖與會所平面圖 會 所 內(nèi)容 交 樓 標(biāo)準(zhǔn) 選 用 建筑材料 物 管 內(nèi)容 .價(jià) 格體系： 價(jià)目表 付 款 方式 按 揭 辦理辦法 利率表 辦 理 產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用 入 住 流程 入 住 收費(fèi)明細(xì)表 物 業(yè) 管理收費(fèi)標(biāo) 準(zhǔn)（其他標(biāo)準(zhǔn)，如球場、運(yùn)動場、學(xué)校等） .合 同文本： 預(yù) 定 書（內(nèi)部認(rèn)購書） 銷 售 合同標(biāo)準(zhǔn)文本 個(gè) 人 住房抵押合同 個(gè) 人 住房公積金借款合同 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 30 個(gè) 人 住房商業(yè)性借款合同 保 險(xiǎn) 合同 公證書 客戶管理系統(tǒng) .電 話接聽登記表 .新 客戶表 .老 客戶表 .客 戶訪談記錄表 .銷 售日統(tǒng)計(jì)表 .銷 售周報(bào)表 .銷 售月報(bào)表 .已 成交客戶檔案表 .應(yīng) 收帳款控制表 .保 留樓盤控制表 銷售作業(yè)指導(dǎo)書 .職 業(yè)素質(zhì)準(zhǔn)則： 職 業(yè) 精神 職 業(yè) 信條 職 業(yè) 特征 .銷 售基礎(chǔ)知識與技巧： 業(yè) 務(wù) 的 階段性 業(yè) 務(wù) 的特殊性 業(yè) 務(wù) 的技巧 .項(xiàng) 目概括： 項(xiàng) 目 基本情況 優(yōu) 勢 點(diǎn)祈求 阻 力 點(diǎn)剖析 升 值 潛力空間 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 31 .銷 售部管理架構(gòu)： 職能 人 員 設(shè)置與分工 待遇 六 銷 售 組 織與日常管理 組織與激勵(lì) .銷 售部組織架構(gòu)： 主 管 銷售副總 銷 售 部經(jīng)理 銷 售 主管 銷 售 控制 廣 告 、促銷主管 銷 售 處、銷售代表、事務(wù)人員、市場人員 綜 合 處成員（回款小組、資料員、法律事務(wù)主管） 入 住 辦成員 財(cái) 務(wù) 人員（配合） .銷 售人員基本要求：職業(yè)道德、基本素質(zhì)、禮儀儀表要求 專 業(yè) 知識要求 心 理 素質(zhì)要求 服 務(wù) 規(guī)范要求 A 語言規(guī)范 B 來電接聽 C 顧客來
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