【文章內(nèi)容簡介】 農(nóng)資營銷的產(chǎn)業(yè)鏈當中，廠家比經(jīng)銷商強勢，因此，扶持有意識的經(jīng)銷商共同進步是大勢所趨，現(xiàn)在的農(nóng)資營銷領(lǐng)域沒有多少廠家真正對經(jīng)銷商進行指導，對經(jīng)銷商的生意進行規(guī)劃，無奈的經(jīng)銷商也只好一邊自己摸索一邊感慨市場越來越難做，問其原因也是一臉苦相“我有什么辦法，廠家基本都一個樣，多占幾個牌子，東方不亮西方亮嗎”，很多經(jīng)銷商其實是在賭博而已！ 目前農(nóng)資市場的營銷現(xiàn)狀消費者 目前的市場狀況，農(nóng)民朋友在農(nóng)資的產(chǎn)業(yè)鏈上還不具備舉足輕重的作用，或許有些人要講了，任何時候消費者都是上帝，這句話是沒錯，問題是在現(xiàn)有的市場情況下，農(nóng)資產(chǎn)品的品牌忠誠沒有建立起來的時候，農(nóng)民不太可能鐵了心選擇某個品牌，更根本不可能非某個品牌不買。（可樂、渠道、利潤）農(nóng)資市場營銷對策提升市場業(yè)績的關(guān)鍵不在于廣告比別人投的多，不在于你的贈品看起來比別人貴，不在于鋪貨比別人多，更不在于你打造品牌的雄心壯志，而在于廠家對經(jīng)銷商的科學管理，合理激勵以及持續(xù)不斷度身定做的培訓，對渠道的強力掌控以及對渠道成員的有效管理與服務(wù)。三峽農(nóng)資大市場正是為了適應(yīng)這一新形勢下為滿足廣大人民群眾的需求的同時,發(fā)展湖北農(nóng)業(yè)的重大舉措.xx市農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)機械化為著力推進我市農(nóng)業(yè)機械化，促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)，穩(wěn)定增加農(nóng)民收入按照市場需求和《xx市農(nóng)業(yè)機械化“十一五”規(guī)劃》的總體部署，xx市農(nóng)業(yè)機械局決定緊緊圍繞農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)機械化，扎實開展技術(shù)推廣和技術(shù)攻關(guān)，xx市推行農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)機械化 緊緊圍繞我市建設(shè)社會主義新農(nóng)村的客觀需求和構(gòu)建社會主義和諧社會的奮斗目標，立足于全市農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求，以農(nóng)機化管理服務(wù)機制創(chuàng)新、農(nóng)機化發(fā)展資金投入機制創(chuàng)新、農(nóng)機化服務(wù)體系建設(shè)創(chuàng)新為動力，突破性發(fā)展農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)機械化，著力推進我市農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。 （一）因地制宜，經(jīng)濟有效。各縣市區(qū)要結(jié)合本地農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃，圍繞當?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)，選擇符合各地實際的特色產(chǎn)業(yè)機械化項目作為主攻方向。 （二）重點突破，整體推進。對正在推廣適宜于農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)的機械化技術(shù)，要拓展服務(wù)領(lǐng)域，提高服務(wù)水準；對較為成熟的機械化技術(shù)，要積極引進、試驗，使之盡快為我市農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)服務(wù)；對產(chǎn)業(yè)需求強烈但尚沒有成熟的技術(shù)及機具，要先組織攻關(guān)，再示范推廣。 （三）市場驅(qū)動，政府引導。推進農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)機械化要充分尊重農(nóng)民意愿，堅持以農(nóng)民投資為主體，財政補貼為引導，社會資本投資為補充，整合各方面的力量共同推進我市農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)機械化。 三、主推項目 農(nóng)機進“三園”。著力推廣“茶園、果園、菜園”機械化生產(chǎn)技術(shù)及設(shè)備。主要推廣微耕機、茶園修剪機、茶葉采摘機、機動噴霧噴粉機、化肥深施機（器）等。當年推廣凱馬、凱帝、凱普、穗隆、培禾、嘉耕等系列微型耕整機及配套農(nóng)機具6000臺（套）；新增川崎、落合、凱帝等系列茶葉修剪采摘機械400臺，保有量超過1000臺，機械化修剪茶園10萬畝。果園抽槽換土機械的引進推廣要取得突破；機械化節(jié)水灌溉面積達到10萬畝。“三園”機械化植保水平達到70%。 農(nóng)機進欄圈。推廣農(nóng)豐牌等青飼料切碎、（套）；秸桿氨化貯藏機械設(shè)備達到100臺。著力引進、示范圈養(yǎng)畜禽機械化技術(shù)，包括自動化投料、給食、給水等機械化技術(shù)。 農(nóng)機進魚池。推廣漁業(yè)機械增氧、投餌、捕澇、池塘清淤機械化技術(shù)及設(shè)備。當年新增水產(chǎn)養(yǎng)殖機械化設(shè)備1000臺（套），保有量突破7000臺（套），示范推廣江蘇泰興生產(chǎn)的水下行走式池塘清淤機械。 農(nóng)機進“車間”。著力推廣茶葉加工、果品加工、農(nóng)副產(chǎn)品加工和畜禽漁業(yè)飼料加工機械化技術(shù)及設(shè)備。茶葉加工機械重點推廣浙江新昌生產(chǎn)的恒峰系列、富陽生產(chǎn)的春江系列等名優(yōu)茶理條機，當年茶葉加工機械保有量達到5000臺套，農(nóng)副產(chǎn)品加工機械達到19萬臺套，水果包裝打蠟加工生產(chǎn)線達到320條，水果加工量60萬噸以上。 四、保障措施 對農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)機械化推進活動進行半年小結(jié)，年終在總結(jié)、交流各地經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，對工作開展得好的縣市區(qū)給予一定的獎勵。各縣市區(qū)農(nóng)機主管部門要組建強有力的工作專班，把農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)機械化工作作為2007年農(nóng)機化工作的重中之重，細化方案抓落實。 落實政策推動。積極爭取中央、省級農(nóng)機購置補貼資金及農(nóng)機化項目落戶xx，對列入中央、省級購機補貼目錄的發(fā)展農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)機械化的機具進行補貼。積極爭取市級財政增加投入，重點扶持農(nóng)機大戶、農(nóng)機推廣服務(wù)組織推廣實用新型的農(nóng)機具。 加強示范帶動。采取政府引導，業(yè)主開發(fā)，市場運作的方式，加大 農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)機械化示范區(qū)培育力度。根據(jù)全市農(nóng)業(yè)板塊基地建設(shè)布局，將示范區(qū)建設(shè)與農(nóng)業(yè)高標準示范和核心基地建設(shè)結(jié)合起來，大力推行規(guī)?；藴驶?、機械化生產(chǎn)，要圍繞一個優(yōu)勢產(chǎn)品推廣一套實用農(nóng)機技術(shù)，圍繞一個優(yōu)勢板塊（片帶、小區(qū)）示范一套農(nóng)機技術(shù)集成方案，圍繞一個優(yōu)質(zhì)基地建設(shè)一個配套的農(nóng)機社會化服務(wù)的示范樣板。市農(nóng)業(yè)機械局重點建設(shè)點軍區(qū)橋邊鎮(zhèn)及夷陵區(qū)鴉鵲嶺鎮(zhèn)2個市級農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)機械化示范區(qū)；各縣市區(qū)要結(jié)合實際，各選擇1個村或連片的幾個村興辦農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)機械化示范區(qū)。 政企合作互動。一是各級農(nóng)機推廣部門要加強對適合我市農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)特點的機械進行選型、試驗及示范。二是加強與xx大地農(nóng)業(yè)機械有限公司、xx三江農(nóng)機有限公司、夷陵區(qū)龍泉機械廠等農(nóng)機科研、生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)合作，由“農(nóng)機部門搭臺、企業(yè)唱戲”，通過舉辦現(xiàn)場演示、組織現(xiàn)場觀摩、開展產(chǎn)品推介等活動，開發(fā)及引進我市農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)急需的機具設(shè)備，推廣先進適用的產(chǎn)品，實現(xiàn)供、需多方互動共贏。 部門配合聯(lián)動。與農(nóng)業(yè)（種植業(yè)、畜牧、水產(chǎn)、農(nóng)機、農(nóng)村能源、農(nóng)經(jīng)）部門及涉農(nóng)部門協(xié)同作戰(zhàn)。一是加強農(nóng)機農(nóng)藝良性互動，推廣栽培模式要方便機械作業(yè)，機械化作業(yè)要為農(nóng)產(chǎn)品的標準化、規(guī)?；a(chǎn)提供技術(shù)支持，共同促進農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)升級。二是要與農(nóng)機科技入戶工程、陽光工程培訓等工作結(jié)合，開展農(nóng)機新機具新技術(shù)培訓。 根據(jù)我們對市場的目標區(qū)域定位，我們有必要對目標區(qū)域的農(nóng)機、工程機械行業(yè)的狀況進行分析，本文中所指“目標”包括距xx市300500公里范圍內(nèi)的區(qū)域，具體覆蓋區(qū)域包括湖北全境、湖南省、江西省、陜西省、河南省、安徽省、四川省、貴州省、重慶市部分地區(qū)，大約相當于23個湖北省。該區(qū)域國土面積約48萬平方公里，總?cè)丝诩s1。6億，耕地面積約7000平方公里。當前本區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)機械原值約480億元，農(nóng)業(yè)機械總動力約為5800萬千瓦，拖拉機保有量約為200萬臺，全區(qū)域耕種收綜合機械化水平約為35%，與全國的平均水平存在較大差距。在中部崛起、西部大開發(fā)政策的推動下，該區(qū)域工程機械行業(yè)的發(fā)展十分迅速，2007年，該區(qū)域工程機械總銷售額約為90億元。其中，湖北、湖南、河南、江西是我國的農(nóng)業(yè)大省，占我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的比重較大農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展水平相對較好，對農(nóng)機的需求也相對較大。2007年，四省的農(nóng)機、工程機械總原值約為780億元、730億元、792億元、765億元；農(nóng)業(yè)綜合機械化率分別為41%、42%、33%、34%。四川、重慶、貴州、陜西由于山地面積占比較大，經(jīng)濟發(fā)展水平落后于全國水平，農(nóng)業(yè)機械尚處于起步階段，工程機械也低于全國水平，但隨著西部大開發(fā)政策的一步步推進，未來發(fā)展的潛力巨大。167。：xx農(nóng)機大市場的建設(shè)順應(yīng)xx市和伍家崗區(qū)的經(jīng)濟戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和城市發(fā)展總體規(guī)劃，符合我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢，既是企業(yè)自身發(fā)展的迫切需要，又能很好的促進地方經(jīng)濟的快速發(fā)展，本報告通過對地塊條件、建設(shè)方案、財務(wù)預算等諸多方面的綜合分析認為：本項目具有建設(shè)的必要性、迫切性和完全的可行性，并且本項目微觀財務(wù)效益和宏觀社會經(jīng)濟效益都是顯著的。第二章 項目環(huán)境分析167。 社會經(jīng)濟環(huán)境國家經(jīng)濟環(huán)境分析：今年以來，各地區(qū)、各部門認真貫徹落實中央關(guān)于今年經(jīng)濟工作的各項決策部署，努力克服接連發(fā)生的重特大自然災(zāi)害造成的困難，積極應(yīng)對復雜多邊的國際經(jīng)濟形勢，國民經(jīng)濟繼續(xù)朝著宏觀調(diào)控的預期方向發(fā)展，總體保持了平穩(wěn)較快運行的態(tài)勢。初步核算，上半年國內(nèi)生產(chǎn)總值130619億元，按可比價格計算，%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值11800億元，%，；第二產(chǎn)業(yè)增加值67419億元，%，；第三產(chǎn)業(yè)增加值51400億元，%。農(nóng)業(yè)形勢總體良好，夏收作物喜獲豐收。初步統(tǒng)計，全國夏糧產(chǎn)量達到12041萬噸，比上年增產(chǎn)304萬噸，%，連續(xù)第五年增產(chǎn)。，%，連續(xù)五年創(chuàng)歷史新高。上半年，豬牛羊禽肉產(chǎn)量3192萬噸，%，%，%。工業(yè)生產(chǎn)增速減緩，企業(yè)利潤繼續(xù)增長。上半年，%（%）。其中，%，%。分企業(yè)類型看，%，%，%，%。分輕重工業(yè)看，%，；%。工業(yè)產(chǎn)銷銜接狀況良好。上半年，%。15月份，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤10944億元，%。在39個工業(yè)大類中，34個行業(yè)利潤同比增長。實現(xiàn)利潤最多的5個行業(yè)分別是：石油和天然氣開采業(yè)、黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)、交通運輸設(shè)備制造業(yè)、化學原料及化學制品制造業(yè)、煤炭開采和洗選業(yè)。如剔除石油加工煉焦及核燃料加工業(yè)和電力、熱力的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)，%。固定資產(chǎn)投資穩(wěn)定較快增長，投資結(jié)構(gòu)有所改善。上半年，全社會固定資產(chǎn)投資68402億元，%。其中，城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資58436億元，%（ %），；農(nóng)村固定資產(chǎn)投資9966億元，%。在城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資中，%、%%，其中。分地區(qū)看，東、中、%、%%，中西部投資增速明顯快于東部。國內(nèi)市場銷售快速增長，城鄉(xiāng)消費同步較快增長。上半年，社會消費品零售總額51043億元，%（%）。其中，城市消費品零售額34819億元，%；縣及縣以下消費品零售額16224億元，%。分行業(yè)看，批發(fā)和零售業(yè)消費品零售額43068億元，%；住宿和餐飲業(yè)消費品零售額7207億元，%。居民消費價格漲幅回落，生產(chǎn)價格漲幅擴大。上半年，%（%，%）。其中，%，%。分類別看，%，；%，；其余各類商品價格有漲有落。上半年，%（%），；%（%），；原材料、燃料、%（%），；%（%）。出口增速有所回落，外商直接投資快速增長。上半年，進出口總額12342億美元，%。其中，出口6666億美元，%，；進口5676億美元，%。貿(mào)易順差990億美元，同比減少132億美元。上半年，實際使用外資金額524億美元，%。6月末，國家外匯儲備余額18088億美元，%?！〕擎?zhèn)新增就業(yè)穩(wěn)定增加，城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)提高。上半年，全國城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)640萬人，完成全年目標任務(wù)的64%；下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)282萬人，完成全年目標的56%；就業(yè)困難人員就業(yè)77萬人，完成全年目標的77%。上半年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8065元，%，扣除價格因素，%；農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入2528元，%，扣除價格因素，%。　貨幣供應(yīng)量基本穩(wěn)定，存款余額增加較多。6月末，廣義貨幣（M2），%，；狹義貨幣（M1），%，；流通中現(xiàn)金（M0）30181億元，%。金融機構(gòu)各項人民幣貸款余額286199億元，比年初增加24525億元，同比少增899億元。各項人民幣存款余額438989億元，比年初增加49649億元，同比多增15774億元。上半年，貨幣凈回籠194億元。當前經(jīng)濟運行中的突出矛盾和問題是價格過快上漲的壓力仍然較大，農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)民增收的制約因素依然較多，國際金融形勢還比較嚴峻，世界經(jīng)濟發(fā)展中的不確定因素仍然較多。下階段要堅持以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實中央關(guān)于經(jīng)濟工作的決策部署，保持宏觀經(jīng)濟政策的穩(wěn)定性和連續(xù)性，進一步增強宏觀調(diào)控的預見性、針對性和靈活性，努力促進國民經(jīng)濟又好又快發(fā)展xx市經(jīng)濟環(huán)境分析：在xx市政府召開2008年上半年經(jīng)濟形勢分析會議上，經(jīng)初步測算，上半年全市生產(chǎn)總值可完成465億元，經(jīng)濟形勢較好，呈現(xiàn)發(fā)展速度快、結(jié)構(gòu)趨優(yōu)的特點。 上半年，人民收入水平進一步提高，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入5967元，％；農(nóng)民人均現(xiàn)金收入2071元，同比增加284元。全市年所得12萬元以上個人所得稅自行申報人數(shù)達3491人，補繳稅款1080萬元。 一季度，全市工業(yè)克服了原、燃材料漲價和年初供電緊張等諸多不利因素影響，工業(yè)經(jīng)濟保持較快增長，實現(xiàn)了首季“開門紅”。，%，總量居全省第二位。，%。 工業(yè)生產(chǎn)快速增長，市屬工業(yè)拉動作用增強　　，%，%，總量居全省第二位。扣除三峽發(fā)電因素后，%；，%，%。市屬工業(yè)在全市工業(yè)總量中比重上升?！　。?。，%。經(jīng)濟效益大幅攀升，實現(xiàn)利潤成倍增長　　前兩個月，%；，%；。　　，%，%。實現(xiàn)利稅、，%%。多數(shù)縣市區(qū)生產(chǎn)增幅較高，區(qū)域差距逐步擴大　　從總量來看，宜都市、猇亭區(qū)、夷陵區(qū)、枝江市等4個市、區(qū)完成工業(yè)總產(chǎn)值均超過20億元，%，；，%?！　脑龇鶃砜?，有7個縣市區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值和工業(yè)增加值增幅高于全市平均水平。其中，%%、%和27%、當陽市增長52%%、%%、%%、%%、%%。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，部分行業(yè)進入旺季　　產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到了進一步優(yōu)化，：：，輕工業(yè)比重有所上升?；ぁ㈦娏?、%，%。其中，%；，%；，首次超過電力產(chǎn)業(yè)，%。受季節(jié)及市場行情影響，化肥、建材、冶金、茶葉加工等行業(yè)產(chǎn)銷兩旺。重點企業(yè)增產(chǎn)增效，項目帶動作用明顯　　全市84家重點工業(yè)企業(yè)中有65家生產(chǎn)同比增長，有34家企業(yè)增幅超過30%，其中8家企業(yè)成倍增長。稻花香集團等27家重點工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值過億元。前兩個月，全市主營業(yè)務(wù)收入過億元企業(yè)達15家，其中過10億元兩家，過億元13家；盈利過百萬元企業(yè)達50家，其中兩家過億元，4家過千萬元。全市40個重點工業(yè)產(chǎn)品中有26個增產(chǎn)，12個產(chǎn)品同比增幅在30%以上，其中6個產(chǎn)品產(chǎn)量增幅超過50%。　　宜化集團84萬噸高濃度磷復肥、長江電纜、東陽光生化制藥1000噸紅霉素原料藥、華新xx水泥二期年產(chǎn)150萬噸水泥項目、當陽華強化工銨醇10改20項目等一批新上或技改項目投產(chǎn)發(fā)揮了重要作用?！　￡惷羧收f