【文章內容簡介】 目前農資市場的營銷現(xiàn)狀經銷商 在目前農資營銷的產業(yè)鏈當中，廠家比經銷商強勢，因此，扶持有意識的經銷商共同進步是大勢所趨，現(xiàn)在的農資營銷領域沒有多少廠家真正對經銷商進行指導，對經銷商的生意進行規(guī)劃，無奈的經銷商也只好一邊自己摸索一邊感慨市場越來越難做，問其原因也是一臉苦相“我有什么辦法，廠家基本都一個樣，多占幾個牌子，東方不亮西方亮嗎”，很多經銷商其實是在賭博而已！ 目前農資市場的營銷現(xiàn)狀消費者 目前的市場狀況，農民朋友在農資的產業(yè)鏈上還不具備舉足輕重的作用，或許有些人要講了，任何時候消費者都是上帝，這句話是沒錯，問題是在現(xiàn)有的市場情況下，農資產品的品牌忠誠沒有建立起來的時候，農民不太可能鐵了心選擇某個品牌，更根本不可能非某個品牌不買。（可樂、渠道、利潤）農資市場營銷對策提升市場業(yè)績的關鍵不在于廣告比別人投的多，不在于你的贈品看起來比別人貴，不在于鋪貨比別人多，更不在于你打造品牌的雄心壯志，而在于廠家對經銷商的科學管理，合理激勵以及持續(xù)不斷度身定做的培訓，對渠道的強力掌控以及對渠道成員的有效管理與服務。三峽農資大市場正是為了適應這一新形勢下為滿足廣大人民群眾的需求的同時,發(fā)展湖北農業(yè)的重大舉措.**市農業(yè)特色產業(yè)機械化為著力推進我市農業(yè)機械化，促進社會主義新農村建設，穩(wěn)定增加農民收入按照市場需求和《**市農業(yè)機械化“十一五”規(guī)劃》的總體部署，**市農業(yè)機械局決定緊緊圍繞農業(yè)特色產業(yè)機械化，扎實開展技術推廣和技術攻關，**市推行農業(yè)特色產業(yè)機械化 緊緊圍繞我市建設社會主義新農村的客觀需求和構建社會主義和諧社會的奮斗目標，立足于全市農業(yè)特色產業(yè)發(fā)展的內在需求，以農機化管理服務機制創(chuàng)新、農機化發(fā)展資金投入機制創(chuàng)新、農機化服務體系建設創(chuàng)新為動力，突破性發(fā)展農業(yè)特色產業(yè)機械化，著力推進我市農業(yè)特色產業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。 （一）因地制宜，經濟有效。各縣市區(qū)要結合本地農業(yè)特色產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃，圍繞當?shù)貎?yōu)勢產業(yè)，選擇符合各地實際的特色產業(yè)機械化項目作為主攻方向。 （二）重點突破，整體推進。對正在推廣適宜于農業(yè)特色產業(yè)的機械化技術，要拓展服務領域，提高服務水準；對較為成熟的機械化技術，要積極引進、試驗，使之盡快為我市農業(yè)特色產業(yè)服務；對產業(yè)需求強烈但尚沒有成熟的技術及機具，要先組織攻關，再示范推廣。 （三）市場驅動，政府引導。推進農業(yè)特色產業(yè)機械化要充分尊重農民意愿，堅持以農民投資為主體，財政補貼為引導，社會資本投資為補充，整合各方面的力量共同推進我市農業(yè)特色產業(yè)機械化。 三、主推項目 農機進“三園”。著力推廣“茶園、果園、菜園”機械化生產技術及設備。主要推廣微耕機、茶園修剪機、茶葉采摘機、機動噴霧噴粉機、化肥深施機（器）等。當年推廣凱馬、凱帝、凱普、穗隆、培禾、嘉耕等系列微型耕整機及配套農機具6000臺（套）；新增川崎、落合、凱帝等系列茶葉修剪采摘機械400臺，保有量超過1000臺，機械化修剪茶園10萬畝。果園抽槽換土機械的引進推廣要取得突破；機械化節(jié)水灌溉面積達到10萬畝?！叭龍@”機械化植保水平達到70%。 農機進欄圈。推廣農豐牌等青飼料切碎、（套）；秸桿氨化貯藏機械設備達到100臺。著力引進、示范圈養(yǎng)畜禽機械化技術，包括自動化投料、給食、給水等機械化技術。 農機進魚池。推廣漁業(yè)機械增氧、投餌、捕澇、池塘清淤機械化技術及設備。當年新增水產養(yǎng)殖機械化設備1000臺（套），保有量突破7000臺（套），示范推廣江蘇泰興生產的水下行走式池塘清淤機械。 農機進“車間”。著力推廣茶葉加工、果品加工、農副產品加工和畜禽漁業(yè)飼料加工機械化技術及設備。茶葉加工機械重點推廣浙江新昌生產的恒峰系列、富陽生產的春江系列等名優(yōu)茶理條機，當年茶葉加工機械保有量達到5000臺套，農副產品加工機械達到19萬臺套，水果包裝打蠟加工生產線達到320條，水果加工量60萬噸以上。 四、保障措施 對農業(yè)特色產業(yè)機械化推進活動進行半年小結，年終在總結、交流各地經驗的基礎上，對工作開展得好的縣市區(qū)給予一定的獎勵。各縣市區(qū)農機主管部門要組建強有力的工作專班，把農業(yè)特色產業(yè)機械化工作作為2007年農機化工作的重中之重，細化方案抓落實。 落實政策推動。積極爭取中央、省級農機購置補貼資金及農機化項目落戶**，對列入中央、省級購機補貼目錄的發(fā)展農業(yè)特色產業(yè)機械化的機具進行補貼。積極爭取市級財政增加投入，重點扶持農機大戶、農機推廣服務組織推廣實用新型的農機具。 加強示范帶動。采取政府引導，業(yè)主開發(fā)，市場運作的方式，加大 農業(yè)特色產業(yè)機械化示范區(qū)培育力度。根據(jù)全市農業(yè)板塊基地建設布局，將示范區(qū)建設與農業(yè)高標準示范和核心基地建設結合起來，大力推行規(guī)?；藴驶?、機械化生產，要圍繞一個優(yōu)勢產品推廣一套實用農機技術，圍繞一個優(yōu)勢板塊（片帶、小區(qū)）示范一套農機技術集成方案，圍繞一個優(yōu)質基地建設一個配套的農機社會化服務的示范樣板。市農業(yè)機械局重點建設點軍區(qū)橋邊鎮(zhèn)及夷陵區(qū)鴉鵲嶺鎮(zhèn)2個市級農業(yè)特色產業(yè)機械化示范區(qū)；各縣市區(qū)要結合實際，各選擇1個村或連片的幾個村興辦農業(yè)特色產業(yè)機械化示范區(qū)。 政企合作互動。一是各級農機推廣部門要加強對適合我市農業(yè)特色產業(yè)特點的機械進行選型、試驗及示范。二是加強與**大地農業(yè)機械有限公司、**三江農機有限公司、夷陵區(qū)龍泉機械廠等農機科研、生產、經銷企業(yè)合作，由“農機部門搭臺、企業(yè)唱戲”，通過舉辦現(xiàn)場演示、組織現(xiàn)場觀摩、開展產品推介等活動，開發(fā)及引進我市農業(yè)特色產業(yè)急需的機具設備，推廣先進適用的產品，實現(xiàn)供、需多方互動共贏。 部門配合聯(lián)動。與農業(yè)（種植業(yè)、畜牧、水產、農機、農村能源、農經）部門及涉農部門協(xié)同作戰(zhàn)。一是加強農機農藝良性互動，推廣栽培模式要方便機械作業(yè)，機械化作業(yè)要為農產品的標準化、規(guī)?；a提供技術支持，共同促進農業(yè)特色產業(yè)升級。二是要與農機科技入戶工程、陽光工程培訓等工作結合，開展農機新機具新技術培訓。 根據(jù)我們對市場的目標區(qū)域定位，我們有必要對目標區(qū)域的農機、工程機械行業(yè)的狀況進行分析，本文中所指“目標”包括距**市300500公里范圍內的區(qū)域，具體覆蓋區(qū)域包括湖北全境、湖南省、江西省、陜西省、河南省、安徽省、四川省、貴州省、重慶市部分地區(qū)，大約相當于23個湖北省。該區(qū)域國土面積約48萬平方公里，總人口約1。6億，耕地面積約7000平方公里。當前本區(qū)域內農業(yè)機械原值約480億元，農業(yè)機械總動力約為5800萬千瓦，拖拉機保有量約為200萬臺，全區(qū)域耕種收綜合機械化水平約為35%，與全國的平均水平存在較大差距。在中部崛起、西部大開發(fā)政策的推動下，該區(qū)域工程機械行業(yè)的發(fā)展十分迅速，2007年，該區(qū)域工程機械總銷售額約為90億元。其中，湖北、湖南、河南、江西是我國的農業(yè)大省，占我國農業(yè)產值的比重較大農業(yè)機械化的發(fā)展水平相對較好，對農機的需求也相對較大。2007年，四省的農機、工程機械總原值約為780億元、730億元、792億元、765億元；農業(yè)綜合機械化率分別為41%、42%、33%、34%。四川、重慶、貴州、陜西由于山地面積占比較大，經濟發(fā)展水平落后于全國水平，農業(yè)機械尚處于起步階段，工程機械也低于全國水平，但隨著西部大開發(fā)政策的一步步推進，未來發(fā)展的潛力巨大。167。：**農機大市場的建設順應**市和伍家崗區(qū)的經濟戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和城市發(fā)展總體規(guī)劃，符合我國農業(yè)的發(fā)展趨勢，既是企業(yè)自身發(fā)展的迫切需要，又能很好的促進地方經濟的快速發(fā)展，本報告通過對地塊條件、建設方案、財務預算等諸多方面的綜合分析認為：本項目具有建設的必要性、迫切性和完全的可行性，并且本項目微觀財務效益和宏觀社會經濟效益都是顯著的。第二章 項目環(huán)境分析167。 社會經濟環(huán)境國家經濟環(huán)境分析：今年以來，各地區(qū)、各部門認真貫徹落實中央關于今年經濟工作的各項決策部署，努力克服接連發(fā)生的重特大自然災害造成的困難，積極應對復雜多邊的國際經濟形勢，國民經濟繼續(xù)朝著宏觀調控的預期方向發(fā)展，總體保持了平穩(wěn)較快運行的態(tài)勢。初步核算，上半年國內生產總值130619億元，按可比價格計算，%。其中，第一產業(yè)增加值11800億元，%，；第二產業(yè)增加值67419億元，%，；第三產業(yè)增加值51400億元，%。農業(yè)形勢總體良好，夏收作物喜獲豐收。初步統(tǒng)計，全國夏糧產量達到12041萬噸，比上年增產304萬噸，%，連續(xù)第五年增產。，%，連續(xù)五年創(chuàng)歷史新高。上半年，豬牛羊禽肉產量3192萬噸，%，%，%。工業(yè)生產增速減緩，企業(yè)利潤繼續(xù)增長。上半年，%（%）。其中，%，%。分企業(yè)類型看，%，%，%，%。分輕重工業(yè)看，%，；%。工業(yè)產銷銜接狀況良好。上半年，%。15月份，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤10944億元，%。在39個工業(yè)大類中，34個行業(yè)利潤同比增長。實現(xiàn)利潤最多的5個行業(yè)分別是：石油和天然氣開采業(yè)、黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)、交通運輸設備制造業(yè)、化學原料及化學制品制造業(yè)、煤炭開采和洗選業(yè)。如剔除石油加工煉焦及核燃料加工業(yè)和電力、熱力的生產和供應業(yè)，%。固定資產投資穩(wěn)定較快增長，投資結構有所改善。上半年，全社會固定資產投資68402億元，%。其中，城鎮(zhèn)固定資產投資58436億元，%（ %），；農村固定資產投資9966億元，%。在城鎮(zhèn)固定資產投資中，%、%%，其中。分地區(qū)看，東、中、%、%%，中西部投資增速明顯快于東部。國內市場銷售快速增長，城鄉(xiāng)消費同步較快增長。上半年，社會消費品零售總額51043億元，%（%）。其中，城市消費品零售額34819億元，%；縣及縣以下消費品零售額16224億元，%。分行業(yè)看，批發(fā)和零售業(yè)消費品零售額43068億元，%；住宿和餐飲業(yè)消費品零售額7207億元，%。居民消費價格漲幅回落，生產價格漲幅擴大。上半年，%（%，%）。其中，%，%。分類別看，%，；%，；其余各類商品價格有漲有落。上半年，%（%），；%（%），；原材料、燃料、%（%），；%（%）。出口增速有所回落，外商直接投資快速增長。上半年，進出口總額12342億美元，%。其中，出口6666億美元，%，；進口5676億美元，%。貿易順差990億美元，同比減少132億美元。上半年，實際使用外資金額524億美元，%。6月末，國家外匯儲備余額18088億美元，%。　城鎮(zhèn)新增就業(yè)穩(wěn)定增加，城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)提高。上半年，全國城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)640萬人，完成全年目標任務的64%；下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)282萬人，完成全年目標的56%；就業(yè)困難人員就業(yè)77萬人，完成全年目標的77%。上半年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8065元，%，扣除價格因素，%；農村居民人均現(xiàn)金收入2528元，%，扣除價格因素，%?！∝泿殴炕痉€(wěn)定，存款余額增加較多。6月末，廣義貨幣（M2），%，；狹義貨幣（M1），%，；流通中現(xiàn)金（M0）30181億元，%。金融機構各項人民幣貸款余額286199億元，比年初增加24525億元，同比少增899億元。各項人民幣存款余額438989億元，比年初增加49649億元，同比多增15774億元。上半年，貨幣凈回籠194億元。當前經濟運行中的突出矛盾和問題是價格過快上漲的壓力仍然較大，農業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和農民增收的制約因素依然較多，國際金融形勢還比較嚴峻，世界經濟發(fā)展中的不確定因素仍然較多。下階段要堅持以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實中央關于經濟工作的決策部署，保持宏觀經濟政策的穩(wěn)定性和連續(xù)性，進一步增強宏觀調控的預見性、針對性和靈活性，努力促進國民經濟又好又快發(fā)展**市經濟環(huán)境分析：在**市政府召開2008年上半年經濟形勢分析會議上，經初步測算，上半年全市生產總值可完成465億元，經濟形勢較好，呈現(xiàn)發(fā)展速度快、結構趨優(yōu)的特點。 上半年，人民收入水平進一步提高，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入5967元，％；農民人均現(xiàn)金收入2071元，同比增加284元。全市年所得12萬元以上個人所得稅自行申報人數(shù)達3491人，補繳稅款1080萬元。 一季度，全市工業(yè)克服了原、燃材料漲價和年初供電緊張等諸多不利因素影響，工業(yè)經濟保持較快增長，實現(xiàn)了首季“開門紅”。，%，總量居全省第二位。，%。 工業(yè)生產快速增長，市屬工業(yè)拉動作用增強　　，%，%，總量居全省第二位?？鄢龒{發(fā)電因素后，%；，%，%。市屬工業(yè)在全市工業(yè)總量中比重上升?！　?，%。，%。經濟效益大幅攀升，實現(xiàn)利潤成倍增長　　前兩個月，%；，%；?！　?，%，%。實現(xiàn)利稅、，%%。多數(shù)縣市區(qū)生產增幅較高，區(qū)域差距逐步擴大　　從總量來看，宜都市、猇亭區(qū)、夷陵區(qū)、枝江市等4個市、區(qū)完成工業(yè)總產值均超過20億元，%，；，%?！　脑龇鶃砜矗?個縣市區(qū)工業(yè)總產值和工業(yè)增加值增幅高于全市平均水平。其中，%%、%和27%、當陽市增長52%%、%%、%%、%%、%%。產業(yè)結構進一步優(yōu)化，部分行業(yè)進入旺季　　產業(yè)結構得到了進一步優(yōu)化，：：，輕工業(yè)比重有所上升?；?、電力、%，%。其中，%；，%；，首次超過電力產業(yè)，%。受季節(jié)及市場行情影響，化肥、建材、冶金、茶葉加工等行業(yè)產銷兩旺。重點企業(yè)增產增效，項目帶動作用明顯　　全市84家重點工業(yè)企業(yè)中有65家生產同比增長，有34家企業(yè)增幅超過30%，其中8家企業(yè)成倍增長。稻花香集團等27家重點工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)總產值過億元。前兩個月，全市主營業(yè)務收入過億元企業(yè)達15家，其中過10億元兩家，過億元13家；盈利過百萬元企業(yè)達50家，其中兩家過億元，4家過千萬元。全市40個重點工業(yè)產品中有26個增產，12個產品同比增幅在30%以上，其中6個產品產量增幅超過50%?！　∫嘶瘓F84萬噸高濃度磷復肥、長江電纜、東陽光生化制藥1000噸紅霉素原料藥、華新**水泥二期年產150萬噸水泥項目、當陽華強化工銨醇10改20項目等一批新上