【文章內(nèi)容簡介】 有限。 聯(lián)想G470的獨(dú)立顯卡是HD 6370M，這款顯卡的性能比較直接的比如就是類似Intel HD graphics 4000核心顯卡。 2 市場環(huán)境分析隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)狀況的發(fā)展，筆記本電腦由原來的高端消費(fèi)品變?yōu)榱艘话阆M(fèi)品，筆記本電腦市場也由成長期進(jìn)入了成熟期，市場規(guī)模發(fā)展迅速。 中國筆記本市場多年來一直受國際品牌支配，形成了如IBM、索尼、三星、惠普等國際品牌占據(jù)高端市場，宏基、華碩、戴爾，聯(lián)想等品牌占據(jù)中級市場的市場格局。中高端市場支配著大部分筆記本市場，其他一些本土筆記本企業(yè)以市場補(bǔ)缺者的姿態(tài)在各個(gè)市場中慘淡經(jīng)營。由于缺乏核心技術(shù)，本土筆記本品牌在與國際品牌正面對抗中一直處于弱勢地位。但隨著近年技術(shù)不斷的成長和產(chǎn)業(yè)的不斷升級，特別是英特爾和AMD雙核技術(shù)的發(fā)布，使筆記本電腦的技術(shù)壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機(jī)會與國際品牌站在了同一條起跑線上。在消費(fèi)者心理認(rèn)知中，品牌就意味著更好的價(jià)值體驗(yàn)、更好的使用服務(wù)、更好的產(chǎn)品技能[2]。聯(lián)想筆記本電腦雖然起步較國外知名品牌起步晚，但是有聯(lián)想品牌的強(qiáng)大號召力為依托，以并購IBM PC為基礎(chǔ)，產(chǎn)品性能、技術(shù)、外觀等方面的不斷創(chuàng)新，市場份額也在持續(xù)不斷的迅速增加， 猶如初升的朝陽。 筆記本電腦市場前景分析 2010年是全球筆記本電腦重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，世界經(jīng)濟(jì)形勢險(xiǎn)象環(huán)生，國際金融危機(jī)持續(xù)擴(kuò)散蔓延，筆記本電腦行業(yè)受到嚴(yán)重沖擊。面對嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢，行業(yè)適時(shí)調(diào)整發(fā)展策略，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并取得顯著成效。筆記本電腦行業(yè)在經(jīng)歷了金融危機(jī)最困難的時(shí)期之后，正逐漸走出產(chǎn)銷低谷，踏上了復(fù)蘇之路，但國際貿(mào)易保護(hù)主義勢力影響仍在，危機(jī)后的中國筆記本電腦行業(yè)，應(yīng)改變發(fā)展方向，由產(chǎn)能壯大向品質(zhì)、品種、規(guī)模和效益型轉(zhuǎn)變。 聯(lián)想筆記本電腦市場分析 首先，未開發(fā)市場潛力巨大。調(diào)查顯示，河南地區(qū)有60%以上的潛在市場未被開發(fā)，這是一個(gè)巨大的市場。在河南相對于東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件落后的情況下，大部分地區(qū)消費(fèi)等級還未能升級，把筆記本電腦轉(zhuǎn)化為一般消費(fèi)品。但是隨時(shí)人們購買力的提高和消費(fèi)轉(zhuǎn)型，筆記本電腦始終會走向千家萬戶。其次，筆記本替代臺式機(jī)的步伐加快。筆記本相比于臺式機(jī)雖然存在一系列不足，但是其帶來的便捷性會更強(qiáng)。尤其是體現(xiàn)在城市上班一族，其便攜性更是不容忽視。 然后，技術(shù)環(huán)境良好。筆記本電腦市場的每一次技術(shù)革新都給競爭者們帶來新的市場機(jī)會。技術(shù)的支持可以使原本不能市場需求變?yōu)榭赡?。?lián)想筆記本正是依靠必要的技術(shù)研發(fā)開發(fā)出了潤眼電腦。這將會大大的帶動(dòng)聯(lián)想筆記本電腦在河南市場的份額提高。最后，價(jià)格競爭十分激烈。國內(nèi)廠商依然不能改變價(jià)格戰(zhàn)的局面，加上國際品牌沖擊低價(jià)使筆記本市場利潤下降。聯(lián)想筆記本發(fā)揮差異化戰(zhàn)略的利潤支持降低。聯(lián)想G470正是大部分普通群體追尋的一款性價(jià)比極高的電腦，無論對于辦公或者是普通工作需求，是他們的不二選擇。 政治環(huán)境分析國家政策大力支持信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，還為各種產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造良好的環(huán)境，這就為PC的發(fā)展提供了有利條件。國家宏觀政策對內(nèi)需的有效拉動(dòng)，中國電腦市場的容量依然將保持快速的增長，在中國即將成為IT市場第一的同時(shí)，預(yù)計(jì)未來市場銷售量將會超過3500億元。計(jì)算機(jī)應(yīng)用已成為現(xiàn)代人必備技能之一，不管是學(xué)生，普通上班族，以及個(gè)體，信息化的普及總由計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展推動(dòng)進(jìn)行。 社會環(huán)境分析隨著信息化時(shí)代的到來，企業(yè)對信息化的需求越來越強(qiáng)烈。不管是工廠或是學(xué)校，甚至是養(yǎng)殖場都會利用信息化管理來提高自身的辦公效率。這大大的推動(dòng)聯(lián)想G70在河南市場的開發(fā)和應(yīng)用。廉價(jià)和便捷是最具競爭的因素。隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)在對電腦的態(tài)度也發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，很多對電腦的偏見和顧慮被消除了，普通的工薪家庭也常會購買PC機(jī)用于平時(shí)的消遣活動(dòng)，茶余飯后會在PC機(jī)上玩?zhèn)€游戲打發(fā)時(shí)間。 技術(shù)環(huán)境分析 在有力的研發(fā)機(jī)構(gòu)的引領(lǐng)下，聯(lián)想集團(tuán)針對不同用戶群，結(jié)合差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢，聯(lián)想分別推出G系列、Y系列、Z系列、IBM商務(wù)機(jī)等一系列產(chǎn)品為渠道贏得更多客戶機(jī)會。與此同時(shí)，聯(lián)想電腦堅(jiān)持“高端品質(zhì)、創(chuàng)新、國際化、企業(yè)責(zé)任”的品牌精神，這些舉措不僅破解了當(dāng)前PC市場的同質(zhì)化迷局，更提升了聯(lián)想電腦的品牌美譽(yù)度和市場美譽(yù)度。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全國范圍內(nèi)人們生活水平不斷提高，電腦不再是有錢人的工具，雖然河南地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件相比于其他省份較為落后，但越來越多的家庭能夠支付購買電腦的費(fèi)用。 聯(lián)想筆記本電腦內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)定位 聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。 使命聯(lián)想主機(jī)為客戶利益而努力創(chuàng)新創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品像對待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新讓更多的人獲得更新、更好的技術(shù)最低的總體擁有成本（TCO），更高的工作效率 核心價(jià)值觀成就客戶—致力于客戶的滿意與成功創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—追求速度和效率，專注于對客戶和公司有影響的創(chuàng)新精準(zhǔn)求實(shí)—基于事實(shí)的決策與業(yè)務(wù)管理誠信正直—建立信任與負(fù)責(zé)任的人際關(guān)系 品牌精神高端品質(zhì)、創(chuàng)新、國際化、企業(yè)責(zé)任 企業(yè)傳統(tǒng)聯(lián)想的創(chuàng)新精神和IBM個(gè)人電腦事業(yè)部不斷尋求突破的傳統(tǒng)在今天的聯(lián)想得到了延續(xù)，新聯(lián)想是一個(gè)具有全球競爭力的IT巨人。在全球范圍內(nèi)，聯(lián)想為客戶提供屢獲殊榮的ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre臺式機(jī)，并配備了ThinkVantage Technologies軟件工具、ThinkVision顯示器和一系列PC附件和選件。在中國，%（Q2/FY2007，IDC數(shù)據(jù)）。聯(lián)想已連續(xù)10年保持中國排名第一。 管理團(tuán)隊(duì)聯(lián)想集團(tuán)除了調(diào)整高層管理團(tuán)隊(duì)成員、組建了中西合璧的領(lǐng)導(dǎo)班子之外，更大的變化在于“新班子”和“老班子”運(yùn)作方式的差異。在“老班子”中，CEO很強(qiáng)勢，重大決策只和少數(shù)人商量，然后就開會公布，交給下面執(zhí)行，導(dǎo)致執(zhí)行力很差、各部門之間難以有效配合與協(xié)同。而在最高領(lǐng)導(dǎo)的搭配與組合方面，也存在錯(cuò)位，配合不暢。例如，表面上看，楊元慶作為董事長負(fù)責(zé)戰(zhàn)略制定，阿梅里奧負(fù)責(zé)日常運(yùn)營，但實(shí)際的運(yùn)作使得兩人更像“聯(lián)席CEO”——這種通常會影響決策效率的權(quán)力分配，讓聯(lián)想看起來更像是一只齊頭并進(jìn)的“雙頭怪獸”：一個(gè)年富力強(qiáng)、注重執(zhí)行力、喜歡親力親為的中方董事長；一個(gè)個(gè)性鮮明、國際化經(jīng)驗(yàn)豐富、精于日常運(yùn)營的西方成本殺手。除此之外，“班子”成員來自多家公司，不僅有正在整合的聯(lián)想與IBM兩種亞文化，又被匯入了戴爾文化，價(jià)值觀和習(xí)慣的行為模式存在著諸多差異，相互之間有隔閡，容易產(chǎn)生一些矛盾和沖突，降低了協(xié)同作戰(zhàn)的效率。再有，班子成員普遍是“職業(yè)經(jīng)理人心態(tài)”，過于注重短期績效，對戰(zhàn)略和成長（如品牌、研發(fā)）投資不足。而在“新班子”中，最高管理層是磨合多年、堪稱絕配的“楊柳組合”（柳傳志擔(dān)任董事局主席，楊元慶擔(dān)任CEO），執(zhí)行委員會成員由4名中國人和4名外國人組成。 研發(fā)機(jī)構(gòu) 聯(lián)想集團(tuán)是一間極富創(chuàng)新性的高科技公司，秉承自主創(chuàng)新與追求卓越的傳統(tǒng)，聯(lián)想持續(xù)不斷地在用戶關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)研發(fā)投入。聯(lián)想將最新的研發(fā)成果從實(shí)驗(yàn)室?guī)У绞袌?，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力并改善人們的工作和生活。聯(lián)想為全球PC技術(shù)的進(jìn)步做出了重要貢獻(xiàn)。聯(lián)想集團(tuán)擁有包括眾多世界級技術(shù)專家在內(nèi)的一流研發(fā)人才，他們曾贏得了數(shù)百項(xiàng)技術(shù)和設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，并擁有2000多項(xiàng)專利，開創(chuàng)了諸多業(yè)界第一。 3競爭對手分析 關(guān)注度：用戶關(guān)注度是以數(shù)千萬網(wǎng)民在百度的搜索量為數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，以關(guān)鍵詞為統(tǒng)計(jì)對象，科學(xué)分析并計(jì)算出各個(gè)關(guān)鍵詞在百度網(wǎng)頁搜索中搜索頻次的加權(quán)和。 關(guān)注比例：各個(gè)品牌的頻次在所有品牌總頻次之間所占有的比例。2012年6月，中國筆記本電腦市場品牌格局前三甲保持不變，聯(lián)想領(lǐng)先，華碩、惠普其后。在家用領(lǐng)域，華碩、戴爾、神舟、宏碁表現(xiàn)良好，而在商用市場聯(lián)想在Thinkpad的助力下獨(dú)攬超過七成關(guān)注比例。偏家庭用的筆記本電腦越來越受到消費(fèi)者關(guān)注，對應(yīng)的學(xué)生本、家庭娛樂本的熱度也日漸提升。 (圖) 2012年6月中國筆記本電腦市場品牌關(guān)注比例分布　 2012年6月，中國筆記本電腦市場品牌格局依然保持高集中度，%，%的關(guān)注比例。聯(lián)想、華碩和惠普占據(jù)前三甲，其中聯(lián)想含Thinkpad關(guān)注比例超過30%，%，%%?！　〈鳡?、神舟、宏碁、東芝四家品牌關(guān)注度接近，%、%、%%的關(guān)注比例列居第四至第第七位。入圍前十的還有索尼、三星和清華同方。 排名2012年2013年品牌關(guān)注比例品牌關(guān)注比例1聯(lián)想%聯(lián)想%2華碩%華碩%3惠普%惠普%4戴爾%戴爾%5神舟%神舟%6宏碁%宏碁%7索尼%東芝2%8三星%索尼1%9東芝%三星1%10清華同方%清華同方%其他%其他%(表) 2012年2013年中國筆記本電腦市場品牌關(guān)注比例對比對比2012年，在關(guān)注度最高的前十家品牌中，東芝排名提升兩位，從原第九躍居第七，索尼和三星則分別下降一名。整體來看，6月筆記本電腦品牌格局相對穩(wěn)定，但前四家品牌聯(lián)想、華碩、惠普和戴爾的關(guān)注比例相比5月都有所下滑，其中華碩降幅最高，下跌近4個(gè)百分點(diǎn)。盡管聯(lián)想品牌關(guān)注度一直是保持第一的領(lǐng)先優(yōu)勢，但是在過去一年里，其他品牌或多或少有的提升很多，這從中也給聯(lián)想的品牌帶來一定的影響和沖擊，其他品牌關(guān)注度的提高勢必會帶來銷售量的提升，從來導(dǎo)致聯(lián)想品牌市場份額的下降。 華碩 華碩的產(chǎn)品線分布廣泛，啟動(dòng)本本環(huán)保戰(zhàn)略(宏基E1系列）。華碩基本上覆蓋了目前市場上所有的筆記本產(chǎn)品類型，可供選擇性很強(qiáng)。其次，華碩近期還啟動(dòng)本本環(huán)保戰(zhàn)略，再添N系列新軍，以綠色科技計(jì)劃積極推進(jìn)環(huán)保公益，再以環(huán)保公益促進(jìn)品牌形象。華碩又在市場引起了一遍嘩然。 戴爾扁平的直銷渠道，低成本，為其提供資金周轉(zhuǎn)（戴爾靈越系列）。戴爾與聯(lián)想相差20多個(gè)百分點(diǎn)，%的比例排在第三位。一方面，戴爾是很多大學(xué)生的營銷課堂案例，在高校中頗具影響力；另一方面，戴爾在近期采取了降價(jià)促銷，自然很受廣大消費(fèi)者歡迎。但是由于戴爾的直銷模式遭遇發(fā)展瓶頸，很難再維持其成本優(yōu)勢，聯(lián)想則將供應(yīng)鏈縮短，就可以削弱了戴爾的優(yōu)勢。另外，本土化、國際品質(zhì)、本土反應(yīng)快等均是聯(lián)想的優(yōu)勢。 惠普 業(yè)務(wù)全球化，零售渠道擴(kuò)張（惠普G4系列）?；萜盏娜虿少?、本地化運(yùn)營、全線產(chǎn)品、強(qiáng)勢品牌以及在消費(fèi)市場的拓展均是惠普的優(yōu)勢?；萜盏那冷N售網(wǎng)點(diǎn)主要集中在一、二級城市，在三、四級城市的渠道建設(shè)較為匱乏。因此近期，惠普憑借著強(qiáng)大的零售渠道網(wǎng)絡(luò)正在擴(kuò)大其零售覆蓋范圍，使其消費(fèi)類產(chǎn)品與解決方案更易于為各大中小城市的消費(fèi)者獲取。今后兩年，惠普(HP)將與其零售合作伙伴一起投資開設(shè)另外7500家商店，它們分布于1000多個(gè)亞太新興市場城市?？煽闯銎湫坌牟?。聯(lián)想應(yīng)抓住這一兩年機(jī)會，以本土化、反應(yīng)快等優(yōu)勢繼續(xù)擴(kuò)充市場[3]。4 SWOT分析 優(yōu)勢 國家支持發(fā)展，財(cái)力雄厚；聯(lián)想集團(tuán)是由中國科技院計(jì)算技術(shù)投資創(chuàng)辦的。 在中國市場上，品牌知名度很高；聯(lián)想在收購了IBM PC以后，品牌影響力逐步提升。聯(lián)想集團(tuán)擁有中國30%以上市場份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其競爭對手宏基、戴爾、華碩和惠普等，聯(lián)想集團(tuán)所有的這幾家競爭對手各自擁有中國PC市場均不到10%。在推出G470之后，預(yù)期形成競爭機(jī)型的宏基E1，戴爾靈越，惠普G8等，在中低端機(jī)型上，在聯(lián)想品牌影響力的推動(dòng)下，還是遙遙領(lǐng)先。在售后上，各個(gè)大城市均設(shè)有聯(lián)想售后服務(wù)中心，由于本土化，以及雄厚的財(cái)力，其影響力遠(yuǎn)大于宏基，靈越，惠普等。技術(shù)創(chuàng)新是聯(lián)想產(chǎn)品的生命線，因此聯(lián)想注重PC的研發(fā)和設(shè)計(jì)。聯(lián)想G470綜合了各種人士的不同需求，打造這款適用于不同人群，性價(jià)比很高的機(jī)型。不全面針對用戶的切身需求，使各機(jī)型可滿足用戶多樣化的需求。本土品牌的優(yōu)勢；聯(lián)想集團(tuán)在中國本土有十年的經(jīng)驗(yàn)，對本土消費(fèi)者需求能準(zhǔn)確把握，這是其他品牌所不具有的優(yōu)勢力量。這也有給了G470相對于其他競爭對手，尤其是國外的品牌以無形的影響。 劣勢 聯(lián)想G470筆記本外形方面不具備優(yōu)勢，沒有戴爾靈越系列看著輕薄。聯(lián)想本身品牌形象的中高端產(chǎn)品較少，更不如戴爾的定制化需求。這將導(dǎo)致聯(lián)想品牌影響力的下滑。 在中國市場上，一些海外品牌的介入市場，許多內(nèi)地人認(rèn)為國產(chǎn)的品牌質(zhì)量不及國外品牌。 機(jī)會 中國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境良好；經(jīng)濟(jì)環(huán)境由消費(fèi)者購買力和支出模式的各種環(huán)境構(gòu)成，雖然經(jīng)過金融環(huán)境后，世界僅僅萎縮但中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是十分好的，而且中國一直是聯(lián)想集團(tuán)傳統(tǒng)的根據(jù)地，集團(tuán)營收的42%來自這里，聯(lián)想集團(tuán)最高利潤率在中國市場。 消費(fèi)PC市場的發(fā)展機(jī)會；據(jù)有關(guān)資料預(yù)計(jì)，伴隨筆記本市場的興起以及PC的普及，個(gè)人消費(fèi)市場每年將呈幾何級數(shù)增長。在未來三至五年，我國個(gè)人電腦市場預(yù)計(jì)將保持25%的年增長率。這無疑將給聯(lián)想在消費(fèi)市場的發(fā)展提供良好契機(jī)。 “新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的王牌隨著農(nóng)村信息化的深入，聯(lián)想日前發(fā)布了“新農(nóng)村戰(zhàn)略”，稱將在三年內(nèi)把聯(lián)想的低價(jià)位電腦銷售到中國10萬個(gè)行政村，并在30萬個(gè)行政村擴(kuò)大聯(lián)想的影響力?？梢?，在戰(zhàn)略規(guī)劃下，中低端產(chǎn)品且性價(jià)比極高的G470將成為聯(lián)想在河南地區(qū)的重頭王牌[4]。 威脅 競爭激烈，從我國加入WTO，對電腦等行業(yè)的供應(yīng)商而言，由于關(guān)稅的下調(diào)，促使電腦等大量進(jìn)口。由于國外許多知名品牌的涌入，造成在河南市場以及全國筆記本電腦市場競爭激烈。與G470形成直接競爭的機(jī)型如戴爾的靈越，惠普E1會擠占G470一定的市場空間。 價(jià)格競爭激烈，國內(nèi)廠商自相殘殺價(jià)格戰(zhàn)頻繁導(dǎo)致電腦行業(yè)平均利潤率下降，市場價(jià)格體系混亂；國外大廠商目前也紛紛加入降價(jià)的行列，已經(jīng)接近國內(nèi)廠商的報(bào)價(jià)，市場競爭進(jìn)一步加劇。 消費(fèi)市場面臨惠普、戴爾強(qiáng)有力競爭對手的挑戰(zhàn)?；萜站褪墙柚谙M(fèi)PC上的成功得到全球第一的寶座，戴爾也打破多年的單一直銷走進(jìn)零售賣場。最近HP的勢頭很強(qiáng)，特別是消費(fèi)類的PC銷量，已經(jīng)直逼聯(lián)想了。聯(lián)想在消費(fèi)類市場稍不小心就有比HP趕上的可能了，到那時(shí)聯(lián)想將面臨內(nèi)憂外患的局面。如果聯(lián)想不采取有效措施的話，很有可能陪了自己的老本，甚至陷入TCL的局面。 聯(lián)想G470 SWOT分析 內(nèi)部外部優(yōu)勢1. 國家支持，財(cái)力雄厚2. 品牌知名度高3. 技術(shù)創(chuàng)新4. 性價(jià)比高，適應(yīng)各種需求5. 本土品牌優(yōu)勢劣勢1. G470外形單一機(jī)會1. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好2. PC普及率越來越高3. 新農(nóng)村戰(zhàn)略推進(jìn)增長性戰(zhàn)略（SO） 利用已有優(yōu)勢抓住發(fā)展機(jī)會。品牌知名度高，技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)，以及G470的性價(jià)比來提高市場占有率。扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（WO） 利用存在的機(jī)會克服劣勢。注重聯(lián)想品牌，而非G470外形。提高顧客的忠誠度。威脅1. 與G470匹配機(jī)型競爭激烈2. 價(jià)格優(yōu)勢不太明顯3. 受到競爭對手?jǐn)D占多經(jīng)營戰(zhàn)略（ST） 利用優(yōu)勢，避免威脅。利用技術(shù)優(yōu)勢，已經(jīng)本土的品牌優(yōu)勢來應(yīng)對國外PC機(jī)型的挑戰(zhàn)。售后服務(wù)是一大亮點(diǎn)。提高G470在消費(fèi)者心中的歸屬感。防御性戰(zhàn)略（WT） 保持自身性價(jià)比和全面適應(yīng)各層次的簡單需求與競爭對手進(jìn)行差異化競爭。 5波特五力模型分析 邁克爾波特在其經(jīng)典著作《競爭戰(zhàn)略》中，他提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型，即所謂的“五力模型”，認(rèn)為:行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況。供應(yīng)商的議價(jià)能力。客戶的議價(jià)能力。替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅 。新進(jìn)入者的威脅這五大競爭驅(qū)動(dòng)力，決定了企業(yè)的盈利能力，并指出公司戰(zhàn)略的核心，應(yīng)在于選擇正確的行業(yè)，以及行業(yè)中最具有吸引力的競爭位置[5]。如下圖：新進(jìn)入者的競爭 進(jìn)入威脅 討價(jià)壓力 討價(jià)壓力供應(yīng)商 行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭 用戶 替代威脅替代品生產(chǎn)者之間的競爭圖51 五力模型圖 新進(jìn)入者的競爭中國正成為目前全球PC市場增速最快的市場之一。由于市場需求量的日益增多，從而計(jì)算機(jī)市場品牌越來越多，而且計(jì)算機(jī)制造技術(shù)的革新，計(jì)算機(jī)對廠商的吸引力將越來越來大。（1） 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 筆記本電腦行業(yè)的規(guī)模都很大。（2） 產(chǎn)品差異壁壘 筆記本市場現(xiàn)有品牌對市場的需求基本已能得到充分滿足，大多數(shù)品牌都比較同質(zhì)化，但是也有個(gè)別在差異化營銷上很成功，在質(zhì)量，功能甚至是營銷渠道上更有側(cè)重，購買者具有較大的品牌效應(yīng)。論質(zhì)量，華碩的主板“堅(jiān)若磐石”；論渠道，戴爾的直銷模式更滿足定制化需求。新進(jìn)入者難以通過改變偏好或固有的品牌效應(yīng)來占有市場。（3） 資金需求 進(jìn)入者的進(jìn)入方式方法，或者新產(chǎn)品的出現(xiàn)，一般都需要建立一