【文章內(nèi)容簡介】 三、項目名稱的更換本案項目原名稱為三鼎大廈，其名稱較為普通，未能體現(xiàn)項目的形象與功能，使受眾，包括買家通過名稱對其直觀性的認知力度不強，影響了買家的購買選擇。同時名稱的同質(zhì)化與大眾化也影響了項目在傳播推廣上的效果，所以本案項目應(yīng)進行名稱的更換。項目名稱：三鼎電器城項目的新名稱保持原有的“三鼎”，用“城”來突顯項目的規(guī)模性，同時直觀地以“電器城”這一明確的功能定位使項目更具有直觀性。三鼎電器城在推廣中應(yīng)圍繞項目的形象定位進行明確地傳遞，同時圍繞項目的“商業(yè)旺地”、“唯一專業(yè)化電器市場”這兩大特性進行表現(xiàn)，凸顯項目的優(yōu)勢。從而建立起三鼎電器城良好的項目形象，使項目的形象對買家產(chǎn)生吸引力。銷售力的提升銷售力的提升是圍繞項目的定位，進行項目特性的重新包裝與調(diào)整，使項目更能體現(xiàn)既定的定位概念，對買家更具有針對性。但目前三鼎電器城諸多的硬性條件無法更改，對項目銷售力的提升將更多地依靠形象的包裝和推廣手段的運用，以形象力來產(chǎn)生對買家的吸引力。以特定的推廣手段對買家產(chǎn)生購買的推動力。加快項目銷售的進度一、項目識別系統(tǒng)的建立在傳播推廣工作的開展中，項目應(yīng)具有鮮明的個性化識別，才能在過多的信息中脫穎而出，使受眾能產(chǎn)生深刻的印象與記憶。三鼎電器城作為專業(yè)化且特性鮮明的項目，在前期的推廣中存在著一定的形象模糊的的問題，從而使受眾對其認知度不強。所以，本案項目應(yīng)建立起自身的識別系統(tǒng)。項目識別系統(tǒng)內(nèi)容：LOGO、以項目LOGO而展開的名片、掛旗、道旗、掛幅、指示牌、圍墻、展板、手提袋等。二、項目售樓部的建立作為期樓銷售，售樓部將是買家了解與考察項目的主要途徑與場所。而買家對本案項目有著信心不足之因素，所以售樓部建立的重要性還在于提高買家的信心。 而本案項目所處商業(yè)中心，自然人流量大，現(xiàn)場售樓部的設(shè)立也將充分利用這一優(yōu)勢。產(chǎn)生良好的形象傳播推廣之功效。 項目售樓部設(shè)立的地點：項目現(xiàn)場從長遠的推廣需要來看，項目應(yīng)在9月10前完成，不僅配合項目的封頂而以新的實際形象展示給買家和社會。同時也能在盡早地在人流量大的商業(yè)中心進行現(xiàn)場的形象推廣，吸引更多買家的關(guān)注。三、臨時售樓部的設(shè)立在項目目前售樓部未能建立前，其推廣工作也應(yīng)利用現(xiàn)場良好的人流條件和商業(yè)環(huán)境，對買家進行吸引，同時進行項目的充分展示，增加市場的關(guān)注度。所以本案項目應(yīng)在現(xiàn)場設(shè)立臨時性的展示點和售樓部。 臨時展示點和售樓部的設(shè)立地點：目前進入項目工地入口左側(cè)的空地上。商業(yè)步行街與本案項目近在咫尺，同時其每天的自然人流量大，是項目作為形象展示與宣傳的絕好地段。臨時售樓部的布置：搭置遮陽棚，遮陽棚三面敞開，使人流易于注意與進入，臨時售樓部面對街道的里邊一面放置背景板，用于展現(xiàn)項目的質(zhì)素。同時布置3張圓桌及椅子。臨時售樓部的建立應(yīng)注重現(xiàn)場對人流的吸引力，臨時售樓部的設(shè)立應(yīng)在展現(xiàn)出項目自身個性的同時更能使消費者產(chǎn)生注意力主動吸引的效果，使項目形象與信息傳遞更直接，受眾的記憶度更為深刻。四、項目現(xiàn)場的包裝本案項目現(xiàn)場的重新包裝是對項目形象最直觀的展示，不僅利用了項目周邊的人流量，同時也使親臨現(xiàn)場的買家對項目有更有深刻和直觀的了解。項目現(xiàn)場的包裝應(yīng)使項目成為商業(yè)中心的視覺焦點。增加項目現(xiàn)場的視覺沖擊力。具體包括：現(xiàn)場圍墻上廣告牌的設(shè)立，規(guī)格為4m*4m， 共三面。街道入口引導彩旗，街口指示牌，樓體懸掛布幅等。銷售力的執(zhí)行一、銷售目標本案項目現(xiàn)階段的銷售目標為在封頂之前完成20%的銷售額。在短期內(nèi)要達成這一目標，除對項目進行形象的包裝和建立外，還將在項目推廣過程中設(shè)定必要的推廣手段，以使買家盡早地產(chǎn)生購買行為。二、項目出貨策略 圍繞這一銷售目標，本案項目在本階段出貨的控制上應(yīng)以—1F至5F為主，對于6F、7F兩層應(yīng)其面積相對較大，對買家客源有所限制，而且其經(jīng)營范圍超出了三鼎電器城的主體功能（6F、7F以娛樂、餐飲為主），規(guī)劃的功能與三鼎電器城的主要經(jīng)營范圍互為補充，所以6F、7F的推廣將是依托在三鼎電器城整體推廣效果良好的基礎(chǔ)上才能進行順利的銷售推廣。 本階段項目的出貨將是以—1F至5F為主，在此基礎(chǔ)上再帶動6F、7F的推廣。而1F至5F部分黃金攤位應(yīng)以特殊的推廣手段，來制造出市場的刺激點。三、項目價格與付款方式項目的價格為硬性不可更改的條件，而付款方式在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上（5成按揭）也無法進行根本的改變。但鑒于買家對項目缺乏信心，在一定程度上仍處于持幣觀望的態(tài)度，所以項目在價格和付款方式上應(yīng)進行部分的調(diào)整，爭取盡早地吸納買家的入伙。 付款方式買家對項目存在的顧慮主要在于項目能否按時交樓。而本案項目目前處在即將封頂?shù)碾A段，可以封頂為期限，在封頂前可讓買家繳納部分款，在封頂之后將其他余款付清。此舉不僅能使買家對項目恢復信心，同時也能使處于等待和觀望的買家及早購買。具體付款方式：在封頂前購買的消費者可先付5%的款（不包括定金，定金為3萬左右）；封頂一周后再繳納35%的款項；項目開業(yè)前繳納10%的款項；余下的進行按揭。價格折扣價格作為衡量的項目價值的直接標準，對項目的整體推廣有著關(guān)鍵的影響力。而本案項目作為一個投資價值極高的商業(yè)物業(yè)，其買家群體中將不乏大量的投資者。同時作為期樓的銷售，價格將是制造出升值走勢，從而刺激市場的主要杠桿。所以本案項目應(yīng)在原定價格的基礎(chǔ)上，利用優(yōu)惠折扣來刺激買家的先期入市。具體折扣方式：封頂前折扣為97折；交樓前折扣為98折；開業(yè)前折扣為99折；開業(yè)后取消折扣。四、項目對買家的承諾本案項目在期房銷售階段，應(yīng)以明確的承諾形式，不僅打消買家潛在的顧慮，同時使項目更迎合買家的購買愿望而更具有銷售力。工程內(nèi)容的承諾鞍山市地產(chǎn)市場由于存在有大量的爛尾樓盤，所以買家對市場普通存在有工程與工期的疑慮。盡管本案項目工程進度已快至封頂，但買家仍信心不足。所以應(yīng)對買家進行項目工程的具體承諾。 承諾主題：千萬工程風險保證金 執(zhí)行內(nèi)容：開發(fā)商出資1000萬元設(shè)立項目工程風險保證金。若項目不能按時交樓，除了按規(guī)定賠償買家已付樓款金額的利息外，同時該風險保證金將按比例賠償給買家。此舉將在鞍山市的地產(chǎn)市場開啟先河，不僅可消除買家存在的顧