某白酒品牌營銷推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-29 02:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用和實現(xiàn)了文化先行的戰(zhàn)略，在消費者心目中搶占了至高點，經(jīng)過把美好的祝福和預(yù)期的幸福作為廣告的核心訴求點，向消費者出售了一個美好的彩頭，讓人感受到一種濃郁的人情味和一種親切與喜慶的氣氛，激勵著人們更加熱愛生命珍視生活，在消費者的心目中留下了非常深刻的記憶，眾多消費者在為了表達(dá)特定心情的時候，自然會首選金六福來借酒消費?！ 〗鹆５母呙髦幘唧w表現(xiàn)在以下幾個方面： ?。?）充分發(fā)掘和豐富產(chǎn)品的福文化內(nèi)涵 在中國源遠(yuǎn)流長的倫理文化中，有五福臨門的傳統(tǒng)說法和講究。所謂五福者，即壽、富、康、德、和。金六福公司還加上了一個孝字，故稱六福，且以金字來包裝，曰金六福。如此發(fā)掘演繹，把一個福字打理得異常豐滿，加之媒體廣告營造了濃郁的歡樂喜慶氛圍，不能不讓人受到感染而心動?！ 。?）搶抓機遇，借勢造勢 出道不久的金六福公司，以獨到的眼光、少有的魄力、精到的謀劃，用福文化把金六福與中國最高層面的體育事件緊密聯(lián)結(jié)在一起。金六福先后取得了2001－2004年中國奧委會合作伙伴、中國國家男子足球隊打入第十七屆世界杯決賽階段專用慶功酒等稱號，并被中國足協(xié)授權(quán)發(fā)行9999瓶出線慶功珍藏酒，特別是與中國足球的救世主當(dāng)時紅得發(fā)紫的米盧搭上橋，就把金六福品牌推上了市場最為耀眼的聚光點上，從而把握了大規(guī)模啟動市場的杠桿，使其在競爭激烈、強手如林的白酒市場脫穎而出，繼而獲得豐厚回報，使企業(yè)迅速做大?！ 。?）整合資源 強力運作 短短數(shù)年時間，金六福銷售了近幾十個億，不能不說其發(fā)展的速度是驚人的。金六福大獲成功的秘訣就是將自己具備的資金、品牌策劃和市場營銷運作能力，與外部強勢企業(yè)的品牌資產(chǎn)及生產(chǎn)能力、重大體育事件等資源進(jìn)行大手筆的有機整合，從而形成了強大的超速發(fā)展能力，使金六福得以在較短時間內(nèi)跨越式發(fā)展?！ 。?）未雨綢繆 謀劃深遠(yuǎn) 隨著國人對中國足球隊期望的高漲，金六福冷靜地準(zhǔn)備了兩套方案：如果中國足球隊殺入十六強，馬上在央視播放以米盧為重點的慶賀廣告；如果輸了，即刻高密度地上另外一套其他內(nèi)容的喜慶廣告，以轉(zhuǎn)移視線，減緩由于中國足球隊的失利帶來的市場負(fù)面沖擊。古人云，預(yù)則立，不預(yù)則廢。正因為預(yù)謀在先，處置有度，金六福很平穩(wěn)地應(yīng)對了這個可能會帶來滅頂之災(zāi)的危機，市場銷售所受影響不是很大，可以說是未雨綢繆，進(jìn)退有致?！ 】梢姡鹆I銷成功主要有以下幾個因素： 〇充分發(fā)掘和豐富產(chǎn)品的特色文化內(nèi)涵 〇走特色營銷的路子 〇整合資源 〇謀劃深遠(yuǎn) 3）石灣米酒營銷成功的因素分析： 石灣人對自己的家鄉(xiāng)總有一種依戀、信賴的情結(jié)。特別是自己的家鄉(xiāng)有著很有特色、很有名氣的訴求點（如特產(chǎn)、獨特景色等等）時，那種自豪感更加深了對家鄉(xiāng)的喜愛之情。而這種強烈的家鄉(xiāng)情結(jié)就構(gòu)成了一個地方產(chǎn)酒品牌生存的牢固根基?！ ≈两褚延?70多年歷史的廣東佛山石灣米酒，以其具有玉潔冰清，鼓味獨特，醇和細(xì)膩，余味甘爽等特色享譽中外。在米酒類中知名度較高。由于外來酒的沖擊，廣東米酒日益呈現(xiàn)出弱勢。面對這種情況，石灣米酒把米酒作為廣東特色文化來推廣。酒廠為此專門成立了一個米酒文化研究中心，使其品牌美譽度在家鄉(xiāng)廣東得到了很大的提升，并為廣東米酒的下一步發(fā)展創(chuàng)新做好了一切準(zhǔn)備?！ 【C上所述我們可知，一個能夠營銷成功的白酒品牌需要具備以下幾個因素： ； ??； ??； ； 大頭酒的優(yōu)劣勢 1）優(yōu)勢 〇酒名大頭，巧妙地借用了其品牌代言人國足李偉峰的體育明星效應(yīng)； 〇以享譽國際的健力寶集團為后盾，具有很大的借力發(fā)展空間。 〇目前國內(nèi)生產(chǎn)清香型的白酒企業(yè)很少,有一定美譽度的二鍋頭也屬于低檔型白酒,而寶豐酒業(yè)已擁有數(shù)十年的生產(chǎn)經(jīng)驗,隨著人們對清香型白酒認(rèn)知度的提高,清香形的大頭酒將會有巨大的發(fā)展空間. 2）劣勢 〇走特色營銷的路子還不太明確，并且沒有得到很好的實施； 〇包裝無特色； 〇出廠(**元人民幣)進(jìn)店(**元人民幣)終端(**元人民幣)價格因素不利于營銷得到很好的執(zhí)行(代理商的利潤空間小,造成其缺乏代理積極性,而使出廠后到達(dá)終端經(jīng)銷商前的營銷路不能很好的暢通)； 〇銷售渠道還有待進(jìn)一步完善?！ 〗Y(jié)論 要在品牌和銷售競爭呈白熱化形勢的白酒市場樹立起大頭酒具有特色魅力的品牌美譽度，并實現(xiàn)銷售目標(biāo)，本營銷方案就必須解決好以下幾個問題： 1）確立特色文化營銷路，并使之能夠得到很好的實施； 2）解決好包裝的特色問題，并使之形式與內(nèi)容和諧統(tǒng)一； 3）解決好出廠進(jìn)店終端價格因素問題，使之有利于使?fàn)I銷得到暢通的執(zhí)行； 4）使銷售渠道得以進(jìn)一步完善； 5）進(jìn)一步整合可用的（健力寶）
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