某酒業(yè)公司全新白酒品牌上市策劃方案[001](編輯修改稿)
2025-05-22 06:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 60。 經(jīng)過縝密的內(nèi)部訪談，我們了解到芝麻香最初于1957年在景芝酒業(yè)被發(fā)現(xiàn),經(jīng)過半個多世紀(jì)的努力鉆研方始被景芝真正投入市場。芝麻香型作為景芝酒業(yè)原創(chuàng)香型，位于清、濃、醬三種基本香型的三角形中心，口感細(xì)膩醇和，淡雅爽凈，細(xì)品有一種芝麻的香味，自成一格,目前這種產(chǎn)品儲存時間長、制造工藝復(fù)雜，產(chǎn)量極少，生產(chǎn)成本相對較高,是建國以后的中國白酒兩大創(chuàng)新香型之一。 這時，一個極具突破性的想法已經(jīng)出現(xiàn)在我們的腦海中芝麻香型是景芝酒業(yè)50年蓄勢之成果，“芝麻香”將是景芝神釀品牌塑造中最具沖擊力的創(chuàng)意突破點(diǎn)。 第二部分 “景芝神釀”品牌規(guī)劃 在芝麻香型白酒景芝神釀的品牌核心優(yōu)勢及品牌定位如何構(gòu)建上，我們的策略為： 【挖掘：尋找核心賣點(diǎn)，塑造品牌】 在景芝神釀品牌規(guī)劃過程中，我們決定啟用“品牌金字塔差異化定位”策略，從目標(biāo)消費(fèi)者檢析、競爭品牌定位訴求檢析、景芝神釀優(yōu)勢檢析三大方面入手尋找“景芝神釀”精確的品牌定位，如下圖：（一）、偵察：高檔白酒消費(fèi)者差異化需求 經(jīng)過調(diào)研和SPSS分析，目標(biāo)消費(fèi)者的特性展現(xiàn)在我們面前： 隨著調(diào)研數(shù)據(jù)的深入分析，我們運(yùn)用馬斯洛需求理論和國內(nèi)市場白酒品牌附加值層級對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有效鎖定。 綜上，景芝神釀品牌定位訴求必須與目標(biāo)消費(fèi)者生活形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣相一致，通過整合傳播表現(xiàn)來激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的心理共鳴。 （二）、分析：競爭品牌定位訴求 針對業(yè)內(nèi)白酒專家，我們也作了大量的深層次訪談和探討，同時對目前國內(nèi)市場知名高檔白酒的定位訴求作了深入分析，我們發(fā)現(xiàn)他們無非從社會生活價值、情感價值、文化價值、歷史根源等方面尋找產(chǎn)品的USP，譬如：“五糧液，您一生的選擇”、“國酒茅臺，釀造高品質(zhì)生活”、“水井坊，中國白酒第一坊”等等，如果我們也用類似的賣點(diǎn)訴求來向消費(fèi)者傳播芝麻香型代表景芝神釀的創(chuàng)新性和高品質(zhì)特性，無疑會被淹沒在那片“紅?！敝?，針對景芝神釀品牌的具體情況我們決定從這片“紅?！敝刑鰜恚韵阈偷暮诵膬?yōu)勢來塑造自己的“藍(lán)?！保c競爭品牌進(jìn)
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