某酒業(yè)傳統(tǒng)渠道上市啟動(dòng)方案(編輯修改稿)
2025-02-10 19:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 終端始終處于優(yōu)勢(shì)狀態(tài)，必須依靠一套系統(tǒng)進(jìn)行管理，必須依靠系統(tǒng)的不熄運(yùn)作。 終端的力量在于持續(xù)。只有持續(xù)才能形成戰(zhàn)略，只有持續(xù)才能形成競(jìng)爭(zhēng)力。終端建設(shè)與完善，貫穿整個(gè)營銷過程，營銷在進(jìn)行，終端工作就應(yīng)在持續(xù)。 23 ? 終端的成功在于 及時(shí)空白區(qū)域：開拓問題店：限期達(dá)標(biāo)潛力店：通過促銷、終端包裝扶持落后店：淘汰三個(gè)鄭重建議關(guān)于終端問題的 24 具體實(shí)施方案終端大突破的1 2 2 1 工程 25 1 2 2 1 工程 ?個(gè)權(quán)責(zé)明確的營銷總部12一支 人的營銷夢(mèng)之隊(duì)20終端大突破，首先是人的問題。解決不好，將導(dǎo)致一系列惡性循環(huán)：—— 終端維護(hù)蜻蜓點(diǎn)水—— 渠道開拓進(jìn)程緩慢—— 貨物管理無人問津—— 廣告投放無的放矢—— 銷量于無形中流失—— 企業(yè) “ 市場(chǎng)鏈 ” 脫節(jié) ……建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的終端隊(duì)伍是終端突破的第一步 26 為什么需要一支營銷夢(mèng)之隊(duì)？［實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的需要］ 終端戰(zhàn)爭(zhēng)是人的戰(zhàn)爭(zhēng)，人是決定性力量。 做大做強(qiáng)，除了要有決策層的深謀遠(yuǎn)慮和正確的策略，更需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)轿坏膱?zhí)行力，而執(zhí)行，靠的是一支組織嚴(yán)密、有韌勁、有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍。［打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的需要］ 培養(yǎng)一支特別能戰(zhàn)斗的營銷隊(duì)伍，是一個(gè)企業(yè)未來最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。 對(duì)于想在中國市場(chǎng)成就一番大業(yè)的雙金來說，這支隊(duì)伍的重要性不言而喻。［未來新品推廣的需要］ 在產(chǎn)品線逐漸豐富的將來，營銷隊(duì)伍的作用將更為彰顯。 27 1 2 2 1 工程 ?整套嚴(yán)謹(jǐn)可執(zhí)行的管理制度1一個(gè)部門， 20個(gè)人，要做這么多事情，必須有嚴(yán)謹(jǐn)可執(zhí)行的制度為保證?；驹瓌t： “人人有事干，事事有人管 ” 責(zé)任落實(shí)到人。 建立包括管理架構(gòu)、職責(zé)明確、監(jiān)督檢查、績(jī)效考核等各方面的制度，以保證政令暢通。 有效控制、發(fā)揮終端隊(duì)伍的最大戰(zhàn)斗力。 28 終端維護(hù)在終端維護(hù)工作方面，所有的工作可以分為 “ 集中陳列、導(dǎo)購、促銷活動(dòng) ” 這三大塊，不要多多益善，重點(diǎn)考慮投入產(chǎn)出比，大帳小帳帳都要算。163。 集中陳列根據(jù)目前的銷售狀況，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候加把柴，使銷量有較大幅度的提升。建議如門店能在連續(xù)三個(gè)月內(nèi)銷售額達(dá)到 20萬，回款在 15萬時(shí)，針對(duì)重點(diǎn)終端或系統(tǒng)進(jìn)行貨架買斷的工作。163。 導(dǎo)購現(xiàn)況是有促銷小姐單點(diǎn)銷量可以動(dòng)，但公司的投入非常大，因此我們建議放置暗促（由其他品牌促銷人員兼職），根據(jù)實(shí)際銷量給予提成．163。 促銷活動(dòng) 促銷活動(dòng)脫離不了買增，降價(jià)等幾個(gè)主題。 29 解決傳播問題 30 解決傳播乏力［傳播乏力最終會(huì)造成什么后果？］對(duì)老消費(fèi)者來說 ： 一方面認(rèn)為我們產(chǎn)品在市場(chǎng)根基還是有的，但在產(chǎn)品突破上幾年來動(dòng)作過緩，消費(fèi)對(duì)象比較局限；另一方面，面對(duì)市場(chǎng)上越來越多的產(chǎn)品，可選擇性加大，逐漸遺忘椰島，人群流失，銷量流失。對(duì)新消費(fèi)者來說 ： 在選擇產(chǎn)品時(shí)，可能從來沒有聽說過椰島，更不用說主動(dòng)選擇，銷量自然無法增加。 31 ［ 擴(kuò)大需求 是解決傳播乏力問題的關(guān)鍵］ 如果我們穩(wěn)定住了老消費(fèi)者；同時(shí)拉動(dòng)新消費(fèi)者加入，讓新消費(fèi)者列入選擇菜單，那么，傳播乏力的問題將迎刃而解。 要使新、老消費(fèi)者都把椰島鹿龜酒列在他們的選擇菜單上，核心問題，就是：擴(kuò)大椰島海王酒的消費(fèi)需求，創(chuàng)造需求消費(fèi)的機(jī)會(huì)。 32 活動(dòng)說明163。 作為成功學(xué)子，大學(xué)生意見往往能影響家庭的消費(fèi)行為。163。 他們還是家族和朋友圈內(nèi)小年齡人的學(xué)習(xí)榜樣。163。 在集體生活的大學(xué)環(huán)境下，大學(xué)生有很強(qiáng)的群體認(rèn)同感，因此在消費(fèi)行為上更容易互相影響。163。 大學(xué)生是社會(huì)未來的精英階層，大學(xué)期間培養(yǎng)起來的品牌忠誠度，在他們踏入社會(huì)后，將為公司帶來更為巨大的商業(yè)利益。 33 活動(dòng)方式椰島海王酒設(shè)計(jì)大賽 （ 在上海具有專業(yè)特色的高等院校中進(jìn)行雙金產(chǎn)品外觀、廣告設(shè)計(jì) ）校園常
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