某酒業(yè)傳統(tǒng)渠道上市啟動方案(編輯修改稿)
2025-02-10 19:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 終端始終處于優(yōu)勢狀態(tài)，必須依靠一套系統(tǒng)進行管理，必須依靠系統(tǒng)的不熄運作。 終端的力量在于持續(xù)。只有持續(xù)才能形成戰(zhàn)略，只有持續(xù)才能形成競爭力。終端建設(shè)與完善，貫穿整個營銷過程，營銷在進行，終端工作就應在持續(xù)。 23 ? 終端的成功在于 及時空白區(qū)域：開拓問題店：限期達標潛力店：通過促銷、終端包裝扶持落后店：淘汰三個鄭重建議關(guān)于終端問題的 24 具體實施方案終端大突破的1 2 2 1 工程 25 1 2 2 1 工程 ?個權(quán)責明確的營銷總部12一支 人的營銷夢之隊20終端大突破，首先是人的問題。解決不好，將導致一系列惡性循環(huán)：—— 終端維護蜻蜓點水—— 渠道開拓進程緩慢—— 貨物管理無人問津—— 廣告投放無的放矢—— 銷量于無形中流失—— 企業(yè) “ 市場鏈 ” 脫節(jié) ……建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的終端隊伍是終端突破的第一步 26 為什么需要一支營銷夢之隊？［實現(xiàn)目標的需要］ 終端戰(zhàn)爭是人的戰(zhàn)爭，人是決定性力量。 做大做強，除了要有決策層的深謀遠慮和正確的策略，更需要有嚴謹?shù)轿坏膱?zhí)行力，而執(zhí)行，靠的是一支組織嚴密、有韌勁、有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍。［打造核心競爭力的需要］ 培養(yǎng)一支特別能戰(zhàn)斗的營銷隊伍，是一個企業(yè)未來最核心的競爭力。 對于想在中國市場成就一番大業(yè)的雙金來說，這支隊伍的重要性不言而喻。［未來新品推廣的需要］ 在產(chǎn)品線逐漸豐富的將來，營銷隊伍的作用將更為彰顯。 27 1 2 2 1 工程 ?整套嚴謹可執(zhí)行的管理制度1一個部門， 20個人，要做這么多事情，必須有嚴謹可執(zhí)行的制度為保證?；驹瓌t： “人人有事干，事事有人管 ” 責任落實到人。 建立包括管理架構(gòu)、職責明確、監(jiān)督檢查、績效考核等各方面的制度，以保證政令暢通。 有效控制、發(fā)揮終端隊伍的最大戰(zhàn)斗力。 28 終端維護在終端維護工作方面，所有的工作可以分為 “ 集中陳列、導購、促銷活動 ” 這三大塊，不要多多益善，重點考慮投入產(chǎn)出比，大帳小帳帳都要算。163。 集中陳列根據(jù)目前的銷售狀況，在適當?shù)臅r候加把柴，使銷量有較大幅度的提升。建議如門店能在連續(xù)三個月內(nèi)銷售額達到 20萬，回款在 15萬時，針對重點終端或系統(tǒng)進行貨架買斷的工作。163。 導購現(xiàn)況是有促銷小姐單點銷量可以動，但公司的投入非常大，因此我們建議放置暗促（由其他品牌促銷人員兼職），根據(jù)實際銷量給予提成．163。 促銷活動 促銷活動脫離不了買增，降價等幾個主題。 29 解決傳播問題 30 解決傳播乏力［傳播乏力最終會造成什么后果？］對老消費者來說 ： 一方面認為我們產(chǎn)品在市場根基還是有的，但在產(chǎn)品突破上幾年來動作過緩，消費對象比較局限；另一方面，面對市場上越來越多的產(chǎn)品，可選擇性加大，逐漸遺忘椰島，人群流失，銷量流失。對新消費者來說 ： 在選擇產(chǎn)品時，可能從來沒有聽說過椰島，更不用說主動選擇，銷量自然無法增加。 31 ［ 擴大需求 是解決傳播乏力問題的關(guān)鍵］ 如果我們穩(wěn)定住了老消費者；同時拉動新消費者加入，讓新消費者列入選擇菜單，那么，傳播乏力的問題將迎刃而解?！ ∫剐?、老消費者都把椰島鹿龜酒列在他們的選擇菜單上，核心問題，就是：擴大椰島海王酒的消費需求，創(chuàng)造需求消費的機會。 32 活動說明163。 作為成功學子，大學生意見往往能影響家庭的消費行為。163。 他們還是家族和朋友圈內(nèi)小年齡人的學習榜樣。163。 在集體生活的大學環(huán)境下，大學生有很強的群體認同感，因此在消費行為上更容易互相影響。163。 大學生是社會未來的精英階層，大學期間培養(yǎng)起來的品牌忠誠度，在他們踏入社會后，將為公司帶來更為巨大的商業(yè)利益。 33 活動方式椰島海王酒設(shè)計大賽 （ 在上海具有專業(yè)特色的高等院校中進行雙金產(chǎn)品外觀、廣告設(shè)計 ）校園常
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