某酒業(yè)傳統(tǒng)渠道上市啟動方案-文庫吧資料
2025-01-27 19:13本頁面
【正文】 宣傳部分間接銷量提升 34 大學(xué)生是社會未來的精英階層，大學(xué)期間培養(yǎng)起來的品牌忠誠度，在他們踏入社會后，將為公司帶來更為巨大的商業(yè)利益。 在集體生活的大學(xué)環(huán)境下，大學(xué)生有很強的群體認同感，因此在消費行為上更容易互相影響。 他們還是家族和朋友圈內(nèi)小年齡人的學(xué)習(xí)榜樣。 作為成功學(xué)子，大學(xué)生意見往往能影響家庭的消費行為?！ ∫剐隆⒗舷M者都把椰島鹿龜酒列在他們的選擇菜單上，核心問題，就是：擴大椰島海王酒的消費需求，創(chuàng)造需求消費的機會。對新消費者來說 ： 在選擇產(chǎn)品時，可能從來沒有聽說過椰島，更不用說主動選擇，銷量自然無法增加。 促銷活動 促銷活動脫離不了買增，降價等幾個主題。163。 集中陳列根據(jù)目前的銷售狀況，在適當(dāng)?shù)臅r候加把柴，使銷量有較大幅度的提升。 28 終端維護在終端維護工作方面，所有的工作可以分為 “ 集中陳列、導(dǎo)購、促銷活動 ” 這三大塊，不要多多益善，重點考慮投入產(chǎn)出比，大帳小帳帳都要算。 建立包括管理架構(gòu)、職責(zé)明確、監(jiān)督檢查、績效考核等各方面的制度，以保證政令暢通。 27 1 2 2 1 工程 ?整套嚴謹可執(zhí)行的管理制度1一個部門， 20個人，要做這么多事情，必須有嚴謹可執(zhí)行的制度為保證。 對于想在中國市場成就一番大業(yè)的雙金來說，這支隊伍的重要性不言而喻。 做大做強，除了要有決策層的深謀遠慮和正確的策略，更需要有嚴謹?shù)轿坏膱?zhí)行力，而執(zhí)行，靠的是一支組織嚴密、有韌勁、有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍。 23 ? 終端的成功在于 及時空白區(qū)域：開拓問題店：限期達標潛力店：通過促銷、終端包裝扶持落后店：淘汰三個鄭重建議關(guān)于終端問題的 24 具體實施方案終端大突破的1 2 2 1 工程 25 1 2 2 1 工程 ?個權(quán)責(zé)明確的營銷總部12一支 人的營銷夢之隊20終端大突破，首先是人的問題。只有持續(xù)才能形成戰(zhàn)略，只有持續(xù)才能形成競爭力。要使終端始終處于優(yōu)勢狀態(tài)，必須依靠一套系統(tǒng)進行管理，必須依靠系統(tǒng)的不熄運作。終端突破 22 三個鄭重建議關(guān)于終端問題的? 終端的成功在于 系統(tǒng)? 終端的成功在于 持續(xù) 終端建設(shè)是一個系統(tǒng)工程。終端占有的多少、好壞，直接關(guān)系營銷戰(zhàn)成果的大小，關(guān)系到銷售走勢。對 “ 椰島 ” 而言，終端問題遲早要解決，早解決早受益、早解決早發(fā)展。銷售終端 酒店、賣場就是我們的陣地。傳播面臨的二大問題傳播 內(nèi)容 的問題傳播 方式 的問題 17 以上終端和傳播兩大問題可能并不全面，但肯定存在這是 “椰島 ”整合營銷傳播中不得不正視的問題也是必須解決的問題下面我們將針對這兩大問題提出我們的策略 18 解決終端問題 ——終端大突破 19 營銷戰(zhàn)在 兩個陣地 上展開。 16 ［二］ 傳播問題我傳播，我存在 的整合營銷傳播時代，要想做大做強，必須發(fā)出自己的聲音 —— 獨特的聲音。終端工作好不好，直接影響銷售。對于雙金來說，雖有七年在通路終端的操作基礎(chǔ)，但，逆水行舟的殘酷市場環(huán)境，終端工作如一成不變，沒有突破，就面臨時刻被趕超的危險。 11 近期目標［銷售目標］ ［營銷目標］? 11 2月每月指標 150萬；3 4月完成 200萬； 5 7月分別為 25 350 、 400萬； 810月完成 900萬；? 2—3 年內(nèi)擠進 2—3 個主要 競品組成的第一陣營；? 為 4—5 年內(nèi)成為同類產(chǎn)品 第一品牌打下堅實基礎(chǔ)。 集中資金在優(yōu)勢終端培養(yǎng)少數(shù)優(yōu)勢產(chǎn)品。 ST（優(yōu)勢威脅對策） 通過靈活的客情關(guān)系處理，爭取更好的陳列和優(yōu)惠
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1