品牌策劃秘笈——酒業(yè)(編輯修改稿)
2025-05-22 00:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 總品牌的聯(lián)想——給總品牌注入高端感、品味感。衡水老白干：“十八酒坊”不僅成功開拓中高端市場，更使衡水老白干低端白酒形象得到迅速提升。三溝酒：推出副品牌“百年窖”，以鮮明的區(qū)隔從三溝的低端酒中脫穎而出，并實質(zhì)性提升了高端市場的銷售。 符號檔次對稱模型杰信原創(chuàng)“符號檔次對稱模型”，使每個檔次的產(chǎn)品都有鮮明的符號識別，品牌的檔次與符號越清晰，就越能使消費者輕松了解這一產(chǎn)品是不是自己有能力購買的，是否可以列入購買的候選菜單，就能減少消費者購買時收集信息的繁瑣程度，讓目標(biāo)消費者購買決策的時間成本和心理成本降到了最低。顧客大腦里鮮明地記住不同檔次產(chǎn)品的符號。一方面顧客在酒店一落座就確定自己要點的產(chǎn)品，降低促銷員推銷高價產(chǎn)品的購買風(fēng)險；另一方面，購買中高檔產(chǎn)品請客和送禮時，鮮明的檔次符號能讓客人和送禮對象看一眼就知曉產(chǎn)品的檔次，請客和送禮者購買這個產(chǎn)品的概率大大增加。符號可以是瓶型與瓶子的顏色、包裝的特色與顏色。旗下的不同檔次的產(chǎn)品都要有一個鮮明的符號。符號的特色足以讓客戶看一次并記住，而且能說得出與品牌旗下其它產(chǎn)品的符號的區(qū)隔。 ■杰信為香格里拉紅酒設(shè)計不同瓶標(biāo)、顏色、年份區(qū)分不同產(chǎn)品檔次，當(dāng)時識別鮮明； ■為舍得酒策劃“價格標(biāo)示”，在外包裝、戶外廣告上直接貼上價格標(biāo)，讓目標(biāo)消費者在第一次接觸舍得酒時就產(chǎn)生對號入座的高檔品牌印象，舍得酒的標(biāo)價營銷取得了巨大的成功；品牌深度溝通模型酒業(yè)品牌的核心價值主要是情感型和自我表達型價值，而大凡情感型和自我表達型的核
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