某酒業(yè)公司品牌上市推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-10 19:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 6 約 90金淡雅的定價(jià)方向有三：一、餐飲進(jìn)價(jià) 45左右二、餐飲進(jìn)價(jià) 55左右三、餐飲進(jìn)價(jià) 65左右我們建議采用第二種方向，即保證一定的操作空間，又能確保終端售價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力。部分競(jìng)品價(jià)格政策：14定價(jià)政策? 開(kāi)瓶費(fèi)、二次促銷、促銷員提成由客戶承擔(dān)；? 消費(fèi)者促銷、促銷員基本工資由客戶承擔(dān)；? 買店費(fèi)、促銷員管理費(fèi)由廠家與客戶商談確定分?jǐn)偙壤划a(chǎn)品 出廠價(jià) 餐飲直供進(jìn)價(jià)餐飲售價(jià)商超直供進(jìn)價(jià)商超售價(jià)特別分銷商進(jìn)價(jià)特約分銷商售價(jià)特約分銷商月返特約分銷商季返金淡雅 38 58 8898 60 72 58 58 5 3銀淡雅 28 38 5868 40 48 38 38 3 2紅淡雅 18 3540 23 28 1單位：元 /瓶 250ml終端導(dǎo)入與零售價(jià)格按 500ml的 60%折算；分銷返利政策視區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、客戶大小、節(jié)日狀況而浮動(dòng)；總強(qiáng)銷商返利政策由廠家自行制定；15品牌價(jià)值塑造? “ 獲得消費(fèi)者的認(rèn)可與偏好 ” 是品牌運(yùn)作的根本目的！? 衡水老白干導(dǎo)入中檔價(jià)位，考慮品牌本身所存在的低檔認(rèn)知，一定要 “ 師出有名 ” ，塑造好品牌的價(jià)值感，并且具有可信度，用 “ 概念激活品牌 ” 是解決這一問(wèn)題的有效解決方案。16品牌價(jià)值塑造企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)自家純糧釀造的糧食酒品質(zhì)特點(diǎn)淡雅型消費(fèi)者感受入口平和飲后不口干、不上頭消費(fèi)者價(jià)值輕松飲酒健康飲酒品牌價(jià)值支撐：純糧釀造品牌核心價(jià)值：淡雅品質(zhì)健康的酒17品牌價(jià)值塑造 — 品牌訴求品牌訴求： 淡雅型衡水老白干 100%純糧釀造標(biāo)準(zhǔn)文案： 淡雅型衡水老白干 100%純糧釀造 成就淡雅品質(zhì) 喝淡雅 喝健康品牌訴求說(shuō)明：u單一而精準(zhǔn)的訴求原則；u用 “100% 純糧釀造 ” 支持、強(qiáng)化 “ 淡雅 ” 概念；u“100%” 表明品牌的自信、負(fù)責(zé)、勇敢的承諾；u“ 純糧釀造是好酒 ” 具有高度的認(rèn)知度；u河北尚無(wú)主流品牌以此為主題訴點(diǎn)； 上市導(dǎo)入期：建立品牌根基18 導(dǎo)入期過(guò)后：強(qiáng)化品牌價(jià)值品牌訴求： 淡雅型衡水老白干 喝淡雅 更輕松標(biāo)準(zhǔn)文案： 淡雅型衡水老白干 100%純糧釀造 成就淡雅品質(zhì) 喝淡雅 更輕松品牌訴求說(shuō)明：u由強(qiáng)調(diào)品牌根基轉(zhuǎn)為強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值；19品牌價(jià)值塑造 —TV 廣告片? 將省內(nèi)原關(guān)于衡水老白干的電視廣告媒體預(yù)算主要用于該主導(dǎo)品牌– 盤(pán)中盤(pán)強(qiáng)調(diào)在品牌進(jìn)行地面推廣中的相當(dāng)一段時(shí)間不進(jìn)行電視廣告等面上宣傳的支持，即 “ 先推后拉 ” ，有效使用資源；– 但 本品牌在河北屬知名品牌，所以可以直接在面上做好形象的提升與氣氛的營(yíng)造，因而需要進(jìn)行電視廣告片的面上拉動(dòng) !TV創(chuàng)意另見(jiàn)20品牌價(jià)值塑造 — 平面系統(tǒng)? 主平面? 戶外? POP? 門(mén)頭? 燈籠? 臺(tái)卡? ……21222324252627282930313233目錄第一部分：策略綜述– 品牌使命– 區(qū)域布局– 產(chǎn)品組合– 定價(jià)策略– 品牌價(jià)值第二部分：市場(chǎng)推廣? 市場(chǎng)推廣模式? 消費(fèi)者促銷? 核心終端建設(shè)? 品牌宣傳252。面上宣傳252。終端宣傳34淡雅型衡水老白干的推廣原則? 淡雅型衡水老白干以中高檔與中檔為主導(dǎo)價(jià)位，這一價(jià)位是典型的 “盤(pán)中盤(pán) ” 作用范圍 “ 在優(yōu)勢(shì)終端做核心意見(jiàn)領(lǐng)袖的培育工作 ” ：– 小盤(pán)帶大盤(pán)：? 先進(jìn)行核心餐飲店的直銷運(yùn)作，進(jìn)行目標(biāo)人群的品牌培育，（拐點(diǎn)到來(lái)后）進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)共振，即以核心餐飲店這一小盤(pán)帶動(dòng)整體大盤(pán)市場(chǎng)；? 通過(guò)品牌的培育成功引導(dǎo)流通渠道的分銷，不可在品牌未形成旺銷局面前通過(guò)政策強(qiáng)行推動(dòng)分銷渠道；? 旺銷局面形成后，通過(guò) “ 順價(jià)返利銷售 ” 與 “ 分區(qū)特約分銷制 ” 進(jìn)行流通渠道的開(kāi)發(fā)與管理，確保價(jià)格的堅(jiān)挺與品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展；– 資源投入觀：
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