佳美娜酒業(yè)品牌合作方案(編輯修改稿)
2025-01-18 14:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 冒險(xiǎn)精神發(fā)燒友 傳統(tǒng)名莊愛(ài)好者 發(fā)展中的飲用者 社交圈新人 消 費(fèi)分類(lèi) 消費(fèi)特征 價(jià)值取向 懂酒人群 紅酒文化認(rèn)知極高 品質(zhì)、文化 進(jìn)口評(píng)分酒、莊園酒 商務(wù)人群 經(jīng)常在星級(jí)酒店和高檔餐飲消費(fèi) 重品牌和廣告效應(yīng)、偏好高價(jià)酒 國(guó)產(chǎn)名牌年份酒和進(jìn)口莊園酒 新富人群 私企老板、企業(yè)白領(lǐng)等 高知、高收、喜歡交際、追求時(shí)尚、注重生活品質(zhì) 廣告推廣力度大的品牌和定位、包裝新鮮的產(chǎn)品 保健人群 55歲以上的中老年 注重自身保健和健康、看重價(jià)格因素 國(guó)產(chǎn)主流品牌的中、低端和地方品牌紅酒 消費(fèi)者掃描啟示 04 自身分析 劣勢(shì) 缺乏品牌、產(chǎn)品、渠道規(guī)劃； 缺乏系統(tǒng)的商業(yè)模式； 缺乏市場(chǎng)、消費(fèi)者認(rèn)可； 威脅 市場(chǎng)趨于紅海，巨頭品牌強(qiáng)勢(shì)； 產(chǎn)品能否得到市場(chǎng)認(rèn)可未知； 優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬； 產(chǎn)品獨(dú)家代理； 機(jī)會(huì) 市場(chǎng)前景廣闊，有較大增長(zhǎng)空間； 新品牌規(guī)劃恰當(dāng)容易奇襲市場(chǎng)； 佳美娜自身 SWOT分析 05 診斷分析 01 03 05 堅(jiān)定品牌定位 區(qū)隔傳統(tǒng)企業(yè)高大全的品牌定位，結(jié)合自身產(chǎn)品進(jìn)行有效細(xì)分市場(chǎng)品牌定位。 強(qiáng)化產(chǎn)品組合 將目前佳美娜代理的產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)劃分，不同產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的人群。 創(chuàng)新渠道策略 傳統(tǒng)企業(yè)的全渠道戰(zhàn)略并不適合我們佳美娜，我們應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身的情況進(jìn)行渠道創(chuàng)新和開(kāi)拓。 02 找準(zhǔn)消費(fèi)人群 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同訴求，展示其不同的消費(fèi)理念以及需求，結(jié)合產(chǎn)品特性將這種需求結(jié)合在一起。 完善自身系統(tǒng) 任何產(chǎn)品的成功都離不開(kāi)扎實(shí)的品牌、產(chǎn)品、渠道等等全面的系統(tǒng)規(guī)劃。 04 2 Part two 品牌策略分析 從對(duì)市場(chǎng)分析我們發(fā)現(xiàn)，不管我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行各種因素指標(biāo)的劃分，我們可以很清晰地得出這樣的結(jié)論： 紅酒消費(fèi)者 正在年輕化 ； 紅酒消費(fèi)者其實(shí)只有 紅酒初學(xué)者 ，以及 懂紅酒的人 。 01 策略方向 懂紅酒的人，他們對(duì)紅酒的品牌有自己的偏好，對(duì)紅酒的品質(zhì)有自己的判斷，對(duì)紅酒的喜好有自身的標(biāo)準(zhǔn)，這一類(lèi)的客戶僅僅依靠營(yíng)銷(xiāo)噱頭很難真正打動(dòng)到他們。 那么，我們的目標(biāo)客戶就非常清晰，正是這一群 正在崛起的中生代的紅酒初學(xué)者 。 而他們不管是品紅酒，識(shí)紅酒，以及紅酒文化了解都是很匱乏的。 目前市面上的品牌紅酒都在是定位高端、營(yíng)造典雅生活理念、傳遞紅酒文化等品牌定位，我們佳美娜要有所突破，必須要與之差異化。 我們不但要向這群人賣(mài)我們產(chǎn)品，還要傳遞給他們更多人文的情懷，進(jìn)行體驗(yàn)式情感營(yíng)銷(xiāo)，我們不是教育消費(fèi)者，而是像個(gè)朋友一樣與之共享。 02 品牌定位 定 位之父杰克 特勞特認(rèn)為，定位就是指借助持續(xù)、簡(jiǎn)單的信息在顧客心中的品牌臺(tái)階上占據(jù)最佳位置，給一個(gè)理由讓消費(fèi)者愛(ài)你。 這個(gè)位置只有一個(gè)，如一把椅子，你占據(jù)了，別人就只能站著。當(dāng)顧客進(jìn)行某項(xiàng)消費(fèi)時(shí)，就會(huì)在自己心中相應(yīng)的品牌臺(tái)階上進(jìn)行選擇，最佳位置者就成為顧客首先關(guān)注和選擇的對(duì)象。 感性的 形 象和聯(lián)想為主 品牌 價(jià)值 品牌定位是對(duì)品牌價(jià)值的定義和解 釋?zhuān)? 品牌 = 價(jià)值 = 承諾 理性的 產(chǎn)品和服務(wù)為 主 理性價(jià)值舉例 ? 口感好 ? 口味不錯(cuò) ? 包裝高檔 ? 營(yíng)養(yǎng) ? 結(jié)交圈子 感性價(jià)值舉例 ? 有面子 ? 精明的選擇 ? 享受 ? 健康 ? 陪伴 進(jìn)一步，對(duì)消費(fèi)者了解， 我們發(fā)現(xiàn)他們縱然可能很成功，但卻也有不為人知的一面： 他們整天應(yīng)酬， 帶上面具，與一群認(rèn)識(shí)的不認(rèn)識(shí)的打成一片。 成功時(shí)，身邊圍著一群喝彩的人， 失敗時(shí)，卻只能獨(dú)自承擔(dān)面對(duì)。 下班了，一個(gè)人拖著疲倦的身軀，褪下一身偽裝。 倒上一杯紅酒， 品位生活， 甘苦自知。 這時(shí)候，酒就是最好的陪伴。 所以，我們要樹(shù)立的品牌定位便是： 一個(gè)能與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴的紅酒品牌 。 03 品牌主張 品牌主張 產(chǎn)品給消 費(fèi)者 利益點(diǎn) 品牌精神 品牌主張反映的 是與目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的利益點(diǎn)關(guān)聯(lián)，能夠與目標(biāo)消費(fèi)者取得共鳴的精神 。 我們將導(dǎo)入 《 佳美娜品牌規(guī)劃體系 》 模塊。 懂酒， 懂生活， 更懂你。 每一個(gè)寂靜的夜， 都有我最長(zhǎng)情的陪伴。 佳美娜紅酒。 3 Part three 系統(tǒng)規(guī)劃 01 產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品市場(chǎng)組合 代表企業(yè)產(chǎn)品的 形象和檔次 ,是高端的代表者 !為其他類(lèi)別產(chǎn)品銷(xiāo) 售提供有力的支持 ! 此類(lèi)產(chǎn)品是確立企業(yè)市場(chǎng)角色的產(chǎn)品 ,代表著市場(chǎng)份額 ,為企業(yè)提供強(qiáng)大的現(xiàn)金流。 此類(lèi)別產(chǎn)品是戰(zhàn)斗性產(chǎn)品 ,是企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)品 ,阻擊擾亂競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。 形象產(chǎn)品 占量產(chǎn)品 利潤(rùn)產(chǎn)品是公司利潤(rùn)的重要來(lái)源 ,是企業(yè)的生命線 ,是產(chǎn)品組合中的重點(diǎn)。 利潤(rùn)產(chǎn)品 走量產(chǎn)品 阻擊（補(bǔ)充）產(chǎn)品 根據(jù)消費(fèi)者不同的訴求，我們將為佳美娜不同產(chǎn)品賦予不同的產(chǎn)品屬性。導(dǎo)入 《 佳美娜產(chǎn)品規(guī)劃體系 》 模塊。 產(chǎn)品組合規(guī)劃 將消費(fèi)者置身于不同的場(chǎng)景，來(lái)對(duì)產(chǎn)品賦予不同的功能與訴求。 考慮不同訴求產(chǎn)品的屬性和調(diào)性，進(jìn)行產(chǎn)品場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)。 功能 功能訴求 消費(fèi)場(chǎng)景 產(chǎn)品屬性 伴手禮 高檔、包裝精美、有品位 逢年過(guò)節(jié)予長(zhǎng)輩、朋友、親戚、做客 形象產(chǎn)品
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