佳美娜酒業(yè)品牌合作方案(已改無錯(cuò)字)
2023-01-19 14:07:08 本頁(yè)面
【正文】 佐餐 搭配互補(bǔ)、分量足夠、價(jià)格偏低 平時(shí)晚餐、喜宴 走量產(chǎn)品 美容，保健 健康美容、口感適宜 像敷面膜一樣，每晚來上一杯 利潤(rùn)產(chǎn)品 品酒 口感不錯(cuò)、回味無窮 一個(gè)人下班累了，倒上一杯，小酌一下 好朋友聚會(huì)，開上一瓶，談?wù)勅松牧睦硐? 利潤(rùn)產(chǎn)品 產(chǎn)品功能規(guī)劃 女人， 不要對(duì)自己太苛刻， 每一天， 你都值得去享受。 倒上一杯紅酒， 給肌膚一次犒賞， 和世界道一聲晚安。 02 傳播規(guī)劃 通過對(duì)趨勢(shì)分析，我們不難發(fā)現(xiàn)我們面對(duì)的更多的是分散的個(gè)體消費(fèi)者。 傳播也不再是簡(jiǎn)單的單向 B2C輸出。 互聯(lián)網(wǎng)將我們的時(shí)間碎片化了，而碎片化帶來最大的影響是人們不再相信傳統(tǒng)的廣告或營(yíng)銷手段，轉(zhuǎn)而相信熟悉的人，這種熟悉的人涵蓋了強(qiáng)關(guān)系（原來就認(rèn)識(shí)）和弱關(guān)系（社交媒體上的好友）。 所以，每一個(gè)受眾既是傳播者也是傳播源。 我們將導(dǎo)入 《 佳美娜品牌傳播體系 》 模塊。 傳播原則 我們將以微信作為平臺(tái)，依托以內(nèi)容為核心，緊扣個(gè)人微信、微信群、微信公眾號(hào)共同組成的推廣傳播矩陣作為我們的傳播原則。 個(gè)人微信作為開源以及強(qiáng)關(guān)系建立基地； 微信群作為導(dǎo)流通道； 公眾號(hào)作為流量口。 內(nèi)容 微信公眾號(hào) 個(gè)人微信 微信群 傳播內(nèi)容 緊扣“ 紅酒文化 ”、“ 品質(zhì)生活 ”、“ 健康養(yǎng)生 ”的定位，向用戶推送有價(jià)值的文章、信息。以月、周為單位，進(jìn)行內(nèi)容主題規(guī)劃，規(guī)劃周期內(nèi)文章緊扣選定的主題，為用戶提供長(zhǎng)期持續(xù)且有趣的內(nèi)容。 【推送頻次】 每周向用戶推送 2~3次信息。 推送時(shí)間也有考究， 06:0007:00、 09:0010:00、 17:0018:00、21:3023:00等幾個(gè)時(shí)間段（晨起，上下班前，睡前），比較有利被用戶閱讀。 【推送內(nèi)容】 主內(nèi)容 一個(gè)與美食相關(guān)的故事，原創(chuàng)。 副內(nèi)容 健康飲食類科普內(nèi)容，二次加工文章。 傳播導(dǎo)流 【個(gè)人微信】 通過個(gè)人微信在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行推廣； 【微信群】 紅酒群、老板群、高爾夫俱樂部等高端人聚集 的微信群推廣； 【 合作 互推】 與其他微信公眾號(hào)進(jìn)行互推，吸粉； 【軟文】 以軟文形式在知乎、豆瓣、頭條 APP、社群 進(jìn)行軟性推廣； 03 渠道規(guī)劃 我們的目標(biāo)消費(fèi)群體定位在 70， 80后的精英群體， 這一類人已然成為現(xiàn)實(shí)生活中的意見領(lǐng)袖， 注重有品質(zhì)的生活， 更注重結(jié)交不同的圈子， 紅酒成為了認(rèn)識(shí)彼此的媒介， 成為了他們生活必需品， 或者說，正成為他們生活的必需品。 那么我們將以場(chǎng)景體驗(yàn)式營(yíng)銷作為我們渠道建設(shè)和傳播理念。 將導(dǎo)入 《 佳美娜渠道規(guī)劃體系 》 模塊。 渠道劃分 佳美娜紅酒 分銷商 消費(fèi)者 分銷模式 佳美娜紅酒 消費(fèi)者 我們?yōu)榧衙滥戎饕?guī)劃兩類模式： 分銷模式： 主要以網(wǎng)絡(luò)分銷為主，我們控制出廠價(jià)以及終端價(jià)格，與分銷商洽談利潤(rùn)空間（具體以實(shí)際情況商定）； 直銷模式： ①建立微商城等線上銷售平臺(tái)； ②大客戶團(tuán)購(gòu)銷售； ③會(huì)銷：以酒會(huì)，沙龍，建立俱樂部等形式銷售； 直銷模式 建立一個(gè)既可以滿足品牌宣傳，又能產(chǎn)生銷售的魚塘； 平臺(tái) 通過活動(dòng)，創(chuàng)意宣傳推廣將所有的魚趕到一個(gè)魚塘； 導(dǎo)流 將對(duì)產(chǎn)品、品牌感興趣的潛水魚，轉(zhuǎn)換成消費(fèi)客戶； 轉(zhuǎn)換 建立社群部落，維護(hù)老客戶，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，同時(shí)也轉(zhuǎn)化成新的傳播源。 維護(hù) 渠道建設(shè)思路 分銷模式 前期，分銷模式以微信、線上為主。 開發(fā)有相關(guān)資質(zhì)、資源，且對(duì)產(chǎn)品有興趣的種子消費(fèi)者 100名左右。 由此為分銷開端，由有吸引力的分成機(jī)制（需根據(jù)產(chǎn)品定價(jià)等各方面情況而定）將彼此捆綁。 直銷模式 商城 建立微商城、天貓店、官網(wǎng)，作為產(chǎn)品展示、銷售平臺(tái)、導(dǎo)流入口。 直銷模式 大客戶 與各高端俱樂部、酒吧、會(huì)所、外企公司、高端餐飲等建立聯(lián)系，成立大客戶部，主攻各類特通渠道。 贊助部分高端社群活動(dòng)等形式拓展大客戶。 直銷模式 會(huì)銷 主要以不同主題派對(duì)、沙龍，定期舉辦酒會(huì)。 通過場(chǎng)景化，將紅酒融入其中，圈住一部分消費(fèi)者，主要以精英、意見領(lǐng)袖為主，以口碑在圈子內(nèi)傳播。 可與各高端俱樂部合作。 4 Part four 合作機(jī)制 01 服務(wù)流程 簽約 成立項(xiàng)目小組 項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì) 項(xiàng)目計(jì)劃書 論證分析 內(nèi)部宣講 討論分析 封閉創(chuàng)意會(huì) 方案撰寫 出品審核 修訂完稿 提交方案 評(píng)估 執(zhí)行督導(dǎo) 修正 02 服務(wù)管理體系 項(xiàng)目計(jì)劃書 項(xiàng)目服務(wù)甘特圖 周項(xiàng)目進(jìn)度管理表 客戶滿意度調(diào)查 質(zhì)量出品管理 客戶洽談會(huì)議記錄表 03 服務(wù)配合工作 ?佳美娜成立專門的品牌項(xiàng)目組與變幻莫測(cè)項(xiàng)目組進(jìn)行工作對(duì)接； ?品牌項(xiàng)目組負(fù)責(zé)調(diào)動(dòng)佳美娜各方面資源； ?品牌項(xiàng)目組負(fù)責(zé)品牌規(guī)劃工作的執(zhí)行和落地 。 團(tuán)隊(duì) 組建 ?品牌整合傳播涉及的廣告等費(fèi)用 。 ?變幻莫測(cè)服務(wù)費(fèi)用 。 ?增加的運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用 。 費(fèi)用 預(yù)算 ?品牌扎根運(yùn)動(dòng) 。 ?品牌形象在企業(yè)內(nèi)部和對(duì)外的宣傳 。 落地 執(zhí)行 04 服務(wù)合作內(nèi)容 在與佳美娜建立合作后，我們將系統(tǒng)梳理目前企業(yè)的現(xiàn)狀，并基于現(xiàn)狀提供 6個(gè)月 系統(tǒng)、專業(yè)的品牌規(guī)劃、傳播推廣服務(wù)。
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