某公司咨詢合作方案(編輯修改稿)
2025-02-07 13:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 利潤提升專家銷售業(yè)績提升地圖利潤毛利固定成本收入變動成本價格銷量細(xì)分市場 1細(xì)分市場 2細(xì)分市場 3產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 …產(chǎn)品 …產(chǎn)品 …市場推廣（拉）渠道（推）區(qū)域 1區(qū)域 2區(qū)域 3經(jīng)銷商 1經(jīng)銷商 2經(jīng)銷商 3人員 1人員 2人員 3經(jīng)銷商 …經(jīng)銷商 …人員 1人員 2人員 3終端 1終端 2終端 3顧客 1顧客 2顧客 3廣告促銷人員公關(guān)提價降價－－＋＋＋＋ ＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋交叉銷售捆綁銷售銷高利產(chǎn)品買贈會議促銷 助銷陳列店招海報顧客會分銷會促銷促銷招商會目標(biāo)資源激勵目標(biāo)資源激勵原材料加工費物流銷售變動成本 利潤提升專家主要合作形式利潤管理診斷改善方案設(shè)計專業(yè)技能培訓(xùn)后續(xù)跟蹤服務(wù) 利潤提升專家基本的商業(yè)邏輯（產(chǎn)品，客戶，渠道，區(qū)域，人員，供應(yīng)商，成本，庫存，應(yīng)收賬款等結(jié)構(gòu)分析），找到企業(yè)業(yè)績增長的潛力2.針對增長潛力，制定科學(xué)可行的目標(biāo)，包括利潤提高，收入增加，費用降低，庫存減少，應(yīng)收賬款降低等，并進(jìn)行有效的分解具體到部門、產(chǎn)品、客戶、人員、渠道等單元3.針對目標(biāo)規(guī)劃制勝的經(jīng)營策略，合理配置資源 利潤提升專家建議服務(wù)項目及進(jìn)度調(diào)研診斷 業(yè)績提升 方案設(shè)計 方案實施 培訓(xùn)和輔導(dǎo) 常年顧問1520天 4560天 3個月 半年 1年 利潤提升專家服務(wù)項目內(nèi)容調(diào)研診斷 利潤提升與營銷管理方案設(shè)計 方案實施 培訓(xùn)和輔導(dǎo) 常年顧問內(nèi)部調(diào)研和數(shù)據(jù)采集 面對面訪談 書面調(diào)研 營銷，采購及財務(wù)數(shù)據(jù)采集數(shù)據(jù)分析和診斷 成本結(jié)構(gòu)分析 定價分析 產(chǎn)品銷售及毛利分析 銷售人員銷售及毛利分析 單位客戶銷售和毛利分析 采購成本分析及供應(yīng)商分析 績效管理分析 問題判斷和利潤潛力分析項目成果：調(diào)研分析和診斷報告 利潤提升專家服務(wù)項目內(nèi)容調(diào)研診斷 利潤提升與營銷管理方案設(shè)計 方案實施 培訓(xùn)和輔導(dǎo) 常年顧問利潤提升目標(biāo)及策略制定 利潤 /毛利 銷售量 /毛利率 采購成本 改善策略年度業(yè)績提升方案 利潤提升方案 銷售量提升方案 采購成本降低方案 銷售組織和流程改進(jìn)方案銷售業(yè)績考核方案營銷管理體系客戶管理體系銷售隊伍管理應(yīng)收賬款管理區(qū)域管理項目成果：年度業(yè)績提升方案和管理體系及表格 利潤提升專家服務(wù)項目內(nèi)容調(diào)研診斷 利潤提升與營銷管理方案設(shè)計 方案實施 培訓(xùn)和輔導(dǎo) 常年顧問方案討論審定方案培訓(xùn)相關(guān)專業(yè)知識和技能培訓(xùn)利潤倍增實戰(zhàn)技法定價原理及價格管理談判技巧客戶價值管理供應(yīng)商管理區(qū)域管理應(yīng)收賬款管理問題答疑實施監(jiān)控和方案修正項目成果：銷售人員技能提升及利潤倍增 利潤提升專家服務(wù)項目內(nèi)容調(diào)研診斷 利潤提升與營銷管理方案設(shè)計 方案實施 培訓(xùn)和輔導(dǎo) 常年顧問每月 12天參加企業(yè)經(jīng)營會議幫助企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)利潤管理中的問題，提出改進(jìn)建議項目成果：確保企業(yè)利潤目標(biāo)實現(xiàn)，靈活應(yīng)對市場競爭 利潤提升專家通過項目合作將激發(fā)銷售隊伍斗志激發(fā)客戶合作積極性釋放產(chǎn)品銷售能量提高供應(yīng)商合作動力最終實現(xiàn)銷售業(yè)績和利潤的同步最大化增長 利潤提升專家合作推進(jìn)步驟，分享初步信息，提供 12天免費診斷，現(xiàn)場分析數(shù)據(jù)。（客戶需承擔(dān)差旅費用），提出合作方案，協(xié)商合作內(nèi)容，項目啟動 利潤提升專家項目對企業(yè)的要求3必須提供財務(wù)數(shù)據(jù)信息 利潤提升專家報表和數(shù)據(jù)準(zhǔn)備客戶，產(chǎn)品，人員具體見附件報表 利潤提升專家可能的項目成果（舉例）銷售與利潤目標(biāo)制定毛利率提升方案銷售提升方案產(chǎn)品管理方案價格管理方案客戶管理方案促銷管理方案供應(yīng)商管理與采購成本降低方案銷售人員日常管理規(guī)范銷售人員績效管理銷售人員激勵政策制定區(qū)域合理規(guī)劃區(qū)域拜訪管理客戶管理 利潤提升專家項目合作形式 6個月完成合作（三個月策劃，三個月跟蹤），年度合作，咨詢，顧問，培訓(xùn)整體解決。 利潤提升專家項目費用及預(yù)計投資回報 1）咨詢顧問費用基本報價：前期策劃費： 月度管理費 每月提供 12天實地顧問指導(dǎo)。業(yè)績提成： 按增長利潤的 一定比例具體價格，雙方深度溝通后，協(xié)商決定差旅費用由客戶據(jù)實承擔(dān)。 2）支付方式：前期 策劃費用：三個月內(nèi)付完月度顧問費：每月 15號前支付當(dāng)月顧問費。項目合作第四個月開始支付業(yè)績提成：分兩次支付，半年支付一次，年底支付一次。 : 基本承諾：讓客戶獲得顧問項目的投資回報率 200% 以上。比如顧問公司獲得 100萬總費用，企業(yè)因此可增加 200萬以上利潤 利潤提升專家目錄一、紅邦利潤提升觀點二、某背景及合作項目建議三、項目合作程序四、關(guān)于紅邦 利潤提升專家紅邦管理咨詢工作方式 建立與企業(yè)聯(lián)合工作的咨詢項目組以咨詢項目組方式進(jìn)行咨詢 利潤提升專家本咨
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