【文章內(nèi)容簡介】 合時(shí)期標(biāo)準(zhǔn)共同理念，一致認(rèn)同 共享資源，合取所長 市場推廣，技能互補(bǔ) 目錄印象理念篇中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時(shí)期標(biāo)準(zhǔn) … 印象酒業(yè)追求合作雙方從產(chǎn)品到內(nèi)在運(yùn)營理念的一致認(rèn)同，并基于此認(rèn)同開始一系列的合作；一改以往合作雙方停留于產(chǎn)品是否贏利層面的認(rèn)知層次，使合作雙方的風(fēng)險(xiǎn)鎖定在雙方溝通的范圍與深度的層面，使合作能夠全力針對(duì)市場共同出力。 印象酒業(yè)確信，只有有效的、基于一致認(rèn)同的合作，才能夠使合作的出發(fā)點(diǎn)建立在雙方共同努力的基礎(chǔ)上，才能夠使合作具備最起碼的基礎(chǔ)和成功前提保障。目錄印象理念篇 共同理念，一致認(rèn)同 中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時(shí)期標(biāo)準(zhǔn) … 印象酒業(yè)，作為中國第一家也是最大的紅酒產(chǎn)業(yè)資源集成商，運(yùn)用自己的優(yōu)勢背景，為加盟者締造直接通向產(chǎn)業(yè)內(nèi)高端資源的契機(jī)，有機(jī)地將產(chǎn)業(yè)高端資源（原料、技術(shù)、國際管理方法）與合作者的地區(qū)資源及消費(fèi)者資源進(jìn)行有效整合，共享資源，合取所長。目錄印象理念篇 共享資源，合取所長 中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時(shí)期標(biāo)準(zhǔn) … 印象酒業(yè)聚集了在中國市場營銷各類產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)人才，統(tǒng)合各類產(chǎn)品銷售的完美技能，與紅酒市場的銷售技能進(jìn)行全程比較，并結(jié)合各地銷售的實(shí)際問題，與加盟者的既有技能進(jìn)行互動(dòng)、互補(bǔ)，使合作雙方的合作效果成倍數(shù)增長。 在共同合作期間，印象酒業(yè)為合作者提供了中國最具權(quán)威與實(shí)效性的培訓(xùn)力量，使合作者的加入，不只獲得即期的收益，更為合作者的事業(yè)長遠(yuǎn)穩(wěn)定收益提供了人力資源的持續(xù)發(fā)展保障。 目錄印象理念篇 市場推廣，技能互補(bǔ) 中國紅酒新營銷時(shí)代完整意義的合作 共同致力于終端的開發(fā)與整合 印象酒業(yè)，根據(jù)多年紅酒市場的行銷行為研究與實(shí)踐，獨(dú)創(chuàng)性地提出了 “ 三位一體 ” 的市場運(yùn)營模式，與加盟者共同進(jìn)行各地市場的終端開發(fā)整合，使合作的雙方基于市場現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)進(jìn)行高效合作，使終端的投入獲得長久而穩(wěn)定的回報(bào) 。 共同致力于強(qiáng)勢品牌的建立 印象酒業(yè)，在任何開發(fā)的市場，均結(jié)合合作方的市場情況，提升品牌在當(dāng)?shù)氐臋?quán)威建立。在進(jìn)行高效的品牌傳播投入的同時(shí)，始終將當(dāng)?shù)匦纬晒J(rèn)強(qiáng)勢品牌的市場目標(biāo)定位為企業(yè)的市場運(yùn)營核心。 共同致力于競爭力的持續(xù)發(fā)展 印象酒業(yè)將廠家實(shí)力與合作者的運(yùn)營特質(zhì)進(jìn)行長期的跟蹤與分析，不斷為合作者提供先進(jìn)的管理技術(shù)和相應(yīng)的支持培訓(xùn)，為各地市場的運(yùn)營提供持續(xù)的競爭力實(shí)現(xiàn)支持工作，在極大的降低合作方管理成本的同時(shí)，使投入產(chǎn)出比獲得長期穩(wěn)定的增長與維持。 目錄印象理念篇新市場擴(kuò)張之道 印象實(shí)力 運(yùn)營篇目錄216。印象酒業(yè)營銷運(yùn)營板塊 216。印象酒業(yè)九大運(yùn)營板塊構(gòu)架 216。印象酒業(yè) “三位一體 ”市場運(yùn)營模式 印象酒業(yè)營銷運(yùn)營板塊 用國際主流品質(zhì)打造核心競爭力 印象酒業(yè)，致力于整體提升中國紅酒的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，于全球范圍內(nèi)整合生產(chǎn)、技術(shù)、銷售資源，創(chuàng)制與國際市場接軌、受全球市場認(rèn)可的中國紅酒生產(chǎn)與消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)， 印象認(rèn)為，提升中國紅酒的國內(nèi)、國際市場競爭力，需要產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品品牌、營銷整合等幾個(gè)方面競爭力與主流標(biāo)準(zhǔn)接軌。 印象以自身的實(shí)力作為保障，引領(lǐng)合作者參與到全方位的競爭提升中，在一個(gè)更高的起點(diǎn)，開始全新事業(yè)，把握新一輪的競爭商機(jī)。 目錄印象實(shí)力 運(yùn)營篇印象酒業(yè)營銷運(yùn)營板塊 … 將國際認(rèn)同品質(zhì)同步導(dǎo)入中國 印象酒業(yè)采取生產(chǎn)原料的全球化供應(yīng)，經(jīng)與國內(nèi)外著名紅酒產(chǎn)區(qū)優(yōu)秀釀造商的全面技術(shù)合作，引進(jìn)了國際認(rèn)同的紅酒標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)與釀造工藝，將國際認(rèn)同的高品質(zhì)同步導(dǎo)入中國，使印象紅酒達(dá)至國際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)。 印象酒業(yè)作為中國紅酒與世界紅酒市場的新的交流中樞，同步導(dǎo)入國際認(rèn)同標(biāo)準(zhǔn)，提升中國酒商的高品質(zhì)競爭意識(shí)與水平，期望能形成中國紅酒的前列競爭團(tuán)隊(duì)，與我們的合作者同步達(dá)到事業(yè)的頂峰。 目錄印象實(shí)力 運(yùn)營篇印象酒業(yè)營銷運(yùn)營板塊 … 鏈接中國商家，應(yīng)用國際優(yōu)勢資源 印象酒業(yè)，依托中國巨大市場基礎(chǔ)資源，引用國際紅酒競爭手法，與全球各紅酒產(chǎn)區(qū)資源結(jié)合（包括各國政府對(duì)各國紅酒產(chǎn)業(yè)的支持政策），作為國內(nèi)紅酒的強(qiáng)勢出口平臺(tái)，也作為國際紅酒的強(qiáng)勢進(jìn)口平臺(tái)，帶領(lǐng)中國紅酒商家，共同達(dá)成應(yīng)用國際優(yōu)勢資源的目標(biāo)，創(chuàng)造中國商家紅酒市場競爭的強(qiáng)勢服務(wù)支持體系，全面培養(yǎng)、開發(fā)中國商家的銷售潛力與市場能力。 印象酒業(yè)作為中國紅酒界潛在的資源集成商，將可讓中國的各地區(qū)商家享受前所未有的競爭優(yōu)勢。正如國際營銷競爭通則： “ 營銷的競爭即資源優(yōu)勢的競爭！ ” 。 目錄印象實(shí)力 運(yùn)營篇印象酒業(yè)九大運(yùn)營板塊構(gòu)架 目錄印象實(shí)力 運(yùn)營篇印象酒業(yè)九大運(yùn)營板塊構(gòu)架市場督導(dǎo)板 塊服務(wù)、管理支持板 塊品牌傳播板 塊銷售促進(jìn)板 塊財(cái)務(wù)支持板 塊行政管理板 塊人力培訓(xùn)板 塊技術(shù)保障板 塊生產(chǎn)穩(wěn)定板 塊目錄印象實(shí)力 運(yùn)營篇印象營銷板塊之一：市場督導(dǎo)體板塊 印象酒業(yè)，堅(jiān)持對(duì)市場每個(gè)細(xì)節(jié)問題都爭取提供完善方法給客戶的原則，構(gòu)架了從印象總部到每個(gè)市場分支管理機(jī)構(gòu)、從合作客戶到客戶的每個(gè)分銷要素、從每個(gè)分銷要素到所面對(duì)的消費(fèi)者的市場有效進(jìn)行交易的市場督促、指導(dǎo)作業(yè)機(jī)制，以使市場工作能夠達(dá)到連續(xù)、高效的完成。即針對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)的銷售行為，使之都有可供選擇的具體主體方式進(jìn)行，使整個(gè)營銷行為做到有效的穿透力。目錄印象實(shí)力 運(yùn)營篇印象營銷板塊之一：市場督導(dǎo)體板塊 … 印象酒業(yè)的市場督導(dǎo)板塊將有效地解決以下問題： 地區(qū)分銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)及介入先后時(shí)間管理； 地區(qū)分銷延續(xù)終端開發(fā)設(shè)計(jì)及介入先后時(shí)間管理； 地區(qū)終端層級(jí)劃分設(shè)計(jì)及介入先后時(shí)間管理； 地區(qū)市場機(jī)會(huì)分析及控制管理； 地區(qū)市場客戶管理權(quán)變策略； 地區(qū)市場各類消費(fèi)終端消費(fèi)引導(dǎo)行為管理及模式設(shè)計(jì)； 地區(qū)終端開發(fā)費(fèi)用管理及籌劃； 地區(qū)競品市場行為對(duì)策； 目錄印象實(shí)力 運(yùn)營篇印象營銷板塊之一：市場督導(dǎo)體板塊 … 印象酒業(yè)，根據(jù)市場督導(dǎo)工作的原則，并結(jié)合實(shí)質(zhì)性的問題，提供體系性的解決方案，同時(shí)建立不同等級(jí)管理機(jī)構(gòu)，結(jié)合各類紅酒、各國紅酒的市場管理經(jīng)驗(yàn)與技巧，形成對(duì)市場行為的限度控制，達(dá)成客戶資源的有效市場應(yīng)用效果。 根據(jù)以上處理問題的宗旨，印象同時(shí)引入銷售、品牌的地區(qū)配合模式，使完成有效控制的同時(shí)，達(dá)成市場、銷售、品牌的合理化同步增長，促進(jìn)客戶對(duì)市場的全面把握與產(chǎn)品的地區(qū)滲透及地區(qū)市場份額的快速增長。目錄印象實(shí)力 運(yùn)營篇印象營銷板塊之一：市場督導(dǎo)體板塊 … 印象酒業(yè)，根據(jù)地區(qū)的不同特點(diǎn)，直接或間接設(shè)立地區(qū)市場督導(dǎo)機(jī)構(gòu)，直接完成對(duì)客戶的市場現(xiàn)場支持工作，同時(shí)完成總部對(duì)客戶服務(wù)的工作任務(wù)。 以上要素，構(gòu)成了印象酒業(yè)的市場督導(dǎo)板塊。 目錄印象實(shí)力 運(yùn)營篇印象營銷板塊之二：銷售促進(jìn)板塊 印象酒業(yè)，根據(jù)中國紅酒市場營銷的特色（通路特色、終端推廣特色、消費(fèi)接受特色），與國際紅酒營銷經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，在中國本土，有效結(jié)合了銷售作業(yè)工作的基本技巧與銷售過程中的促銷技巧，形成了具有印象紅酒營銷的特色機(jī)制，為客戶在銷售終端的產(chǎn)品真實(shí)消化建立了完備的銷售促進(jìn)板塊。 目錄印象實(shí)力 運(yùn)營篇印象營銷板塊之二：銷售促進(jìn)板塊 … 印象酒業(yè)的銷售促進(jìn)板塊將有效地解決以下問題： 競品銷售特色分析與具體行為對(duì)策； 終端促銷品應(yīng)用效果提升綜合技能； 終端促銷品制作方式及持續(xù)改進(jìn)方式； 現(xiàn)場促銷技能； 促銷人員的有效人力分配； 業(yè)務(wù)人員的人力再開發(fā)及素質(zhì)綜合提升方式； 提升終端產(chǎn)品綜合競爭力的企業(yè)資源分配與應(yīng)用方式； 紅酒專業(yè)知識(shí)在銷售競爭作業(yè)行為中的運(yùn)用； 目錄印象實(shí)力 運(yùn)營篇印象營銷板塊之二：銷售促進(jìn)板塊 … 印象酒業(yè)，根據(jù)銷售工作的具體問題，進(jìn)行分類及板塊化處理，形成統(tǒng)一的紅酒終端銷售特色模式，對(duì)客戶的終端銷售行為提供體系性的資源支持及運(yùn)營方式指導(dǎo)服務(wù)，并根據(jù)客戶銷售能力的基礎(chǔ)不同，展開不同時(shí)間的培訓(xùn)工作，致力于為客戶建立全方位能力的銷售隊(duì)伍。 印象酒業(yè)認(rèn)為，雖然銷售工作存在無數(shù)的具體 “ 個(gè)案 ” 需要處理，但一套有效的整合性辦法，能夠?qū)⑵髽I(yè)的銷售資源有效的提取出來，并加以 “ 批量化 ” 的應(yīng)用，這將在有效節(jié)約企業(yè)勞動(dòng)用工的同時(shí)，滿足企業(yè)對(duì)單位銷售結(jié)果倍數(shù)增長的期望。 印象酒業(yè)將具體的銷售工作分工劃分給合作客戶方（或?qū)⒄麄€(gè)體系對(duì)印象酒業(yè)品牌整合商進(jìn)行培訓(xùn)式的移植），并負(fù)責(zé)長期有效的持續(xù)培訓(xùn)工作，使客戶的業(yè)績獲得持久性的增長。 目錄印象實(shí)力 運(yùn)營篇印象營銷板塊之二：銷售促進(jìn)板塊 … 在各類商家成為印象酒業(yè)合作對(duì)象的同時(shí)，便由合作客戶成為了印象的地區(qū)銷售促進(jìn)體系的成員核心，印象酒業(yè)同時(shí)運(yùn)用市場、品牌的作用，為客戶業(yè)績的提升作出有效保障。 印象銷售促進(jìn)板塊，是一個(gè)可以根據(jù)不同地區(qū)或單位市場進(jìn)行及時(shí)改良的銷售作業(yè)行為，并有印象酒業(yè)的精英，作為此體系持續(xù)提升質(zhì)量的核心保障。 以上要素，構(gòu)成了印象酒業(yè)的銷售促進(jìn)板塊。 目錄印象實(shí)力 運(yùn)營篇印象營銷板塊之三：品牌傳播板塊 印象酒業(yè)品牌傳播板塊，是印象酒業(yè)與多家國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)公司及品牌運(yùn)營公司建立的聯(lián)合性智囊組織，并以印象酒業(yè)公司品牌傳播中心為主導(dǎo)，面向印象酒業(yè)的國內(nèi)外客戶進(jìn)行廣泛的品牌服務(wù)，同時(shí)，負(fù)責(zé)了印象酒業(yè)在中國國內(nèi)各媒體的廣告發(fā)布工作、廣告效果總體評(píng)估工作及各地區(qū)印象酒業(yè)授權(quán)委托廣告代理機(jī)構(gòu)的認(rèn)定工作，是印象品牌在中國進(jìn)行整合性傳播的中樞。目錄