品牌定位秘笈講義(編輯修改稿)
2025-02-24 21:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 刻。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 如 百威啤酒宣稱(chēng)是“全世界最大，最有名的美國(guó)啤酒”；雙匯強(qiáng)調(diào)“開(kāi)創(chuàng)中國(guó)肉類(lèi)品牌”；波導(dǎo)手機(jī)宣稱(chēng)“連續(xù)三年全國(guó)銷(xiāo)量第一”，這些都是首席定位策略的運(yùn)用。雅戈?duì)栃Q(chēng)是“襯衫專(zhuān)家”；格蘭仕推出柜式空調(diào)，宣稱(chēng)是“柜機(jī)專(zhuān)家”，致使其他的競(jìng)爭(zhēng)品牌不能采用相同的定位策略，因而這也都是首席定位策略的表現(xiàn)。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 八、質(zhì)量 /價(jià)格定位 即將質(zhì)量和價(jià)格結(jié)合起來(lái)構(gòu)筑品牌識(shí)別。質(zhì)量和價(jià)格通常是消費(fèi)者最關(guān)注的要素，都希望買(mǎi)到質(zhì)量好、價(jià)格適中或便宜的物品。因而實(shí)際中，這種定位往往表現(xiàn)宣傳產(chǎn)品的價(jià)廉物美和物有所值。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 如： 戴爾電腦采用直銷(xiāo)模式，降低了成本，并將降低的成本讓渡給顧客，因而戴爾電腦總是強(qiáng)調(diào)“物超所值，實(shí)惠之選”；雕牌用“只選對(duì)的，不買(mǎi)貴的”暗示雕牌的實(shí)惠價(jià)格；奧克斯空調(diào)告訴消費(fèi)者“讓你付出更少，得到更多”和樂(lè)凱膠卷宣稱(chēng)的“拍的好，花的少”也都是既考慮了質(zhì)量又考慮了價(jià)格的定位策略。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 九、生活請(qǐng)調(diào)定位 生活請(qǐng)調(diào)定位就是使消費(fèi)者在使產(chǎn)品的使用過(guò)程中能體會(huì)出一種良好的令人愜意的生活氣氛、生活請(qǐng)調(diào)、生活滋味和生活感受，而獲得一種精神滿足，該定位使產(chǎn)品融入消費(fèi)者的生活中，成為消費(fèi)者的生活內(nèi)容，使品牌更加生活化。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 如： 青島純生啤酒的“鮮活滋味，激活人生”給人以奔放、舒暢和激揚(yáng)的心情體驗(yàn)；美的空調(diào)的“原來(lái)生活可以更美的”給人以舒適、愜意的生活感受；云南印象酒業(yè)公司推出印象干紅的廣告語(yǔ)為“有效溝通，印象干紅”，賦予品牌在人際交往中獲得輕松、愜意的交流氛圍，從而達(dá)到有效溝通的效果。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 十、類(lèi)別定位 該定位就是與某些知名而又屬司空見(jiàn)慣類(lèi)型的產(chǎn)品作出明顯的區(qū)別，或給自己的產(chǎn)品定為與之不同的另類(lèi)，這種定位也可稱(chēng)為與競(jìng)爭(zhēng)者劃定界線的定位。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 如 美國(guó)的七喜汽水，所以能成為美國(guó)第三大軟性飲料，就是由于采用了這種策略，宣稱(chēng)自己是“非可樂(lè)”型飲料，是代替可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的消涼解渴飲料，突出其與兩“樂(lè)”的區(qū)別，因而吸引了相當(dāng)部分的“兩樂(lè)”轉(zhuǎn)移者。又如娃哈哈出品的“有機(jī)綠茶”與一般的綠茶構(gòu)成顯著差異，江蘇雪豹日化公司推出的“雪豹 fe生物牙膏”與其他的牙膏形成區(qū)別，也都是類(lèi)別定位策略的運(yùn)用。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 十一、檔次定位 不同檔次的品牌帶給消費(fèi)者不同的心理感受和體驗(yàn)?，F(xiàn)實(shí)中，常見(jiàn)的是高檔次定位策略，高檔次的品牌傳達(dá)了產(chǎn)品高品質(zhì)的信息，往往通過(guò)高價(jià)位來(lái)體現(xiàn)其價(jià)值，并被賦予很強(qiáng)的表現(xiàn)意義和象征意義。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 如： 勞力士、浪琴和上百萬(wàn)元一塊的江詩(shī)丹頓能給消費(fèi)者獨(dú)特的精神體驗(yàn)和表達(dá)“高貴、成就、完美、優(yōu)雅”的形象和地位；奧迪 A4上市時(shí)，宣稱(chēng)“撼動(dòng)世界的豪華新定義”，顯示出產(chǎn)品的尊貴和氣派； TCL手機(jī)走高端路線，推出的蒙寶歐S320彩屏手機(jī)以華貴的外表和內(nèi)在的優(yōu)秀品質(zhì)，成為手機(jī)中一個(gè)耀眼的新星，獨(dú)領(lǐng)
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