品牌定位策略教材(編輯修改稿)
2025-02-24 21:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 嬰幼兒 老年人 可口可樂(lè) ? 百事可樂(lè)發(fā)現(xiàn)了年輕人逐漸是可樂(lè)的主力購(gòu)買(mǎi)人群 ,故在肯德?tīng)?1963年接任后 ,開(kāi)始將品牌形象與產(chǎn)品都向年輕化方向發(fā)展 .值得注意的是可口可樂(lè)在這個(gè)時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了年輕人這個(gè)市場(chǎng) ,所以開(kāi)展了”空中傳真俱樂(lè)部活動(dòng)”取得了成功 . 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 百事可樂(lè)眼中的市場(chǎng)消費(fèi)者劃分 學(xué)生 青年 男性 女性 貴族 嬰幼兒 老年人 百事可樂(lè) BBDO眼中的市場(chǎng)消費(fèi)者劃分 心理上 年輕的人 BBDO成功的將心理上年輕的人群這么一個(gè)擁有共同特性的人群劃分出來(lái)， 這樣一群人有著顯著的特征 ,這種獨(dú)特的特征可以充分的與品牌如何 ,產(chǎn)生清晰的品牌個(gè)性 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 學(xué)生 青年 男性 女性 貴族 嬰幼兒 老年人 百事可樂(lè) 目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)判 ? 可衡量性 ? 可占領(lǐng)性 ? 可接近性 ? 穩(wěn)定性 心理上 年輕的人 他們是否需要飲用可樂(lè)？ 整個(gè)市場(chǎng)是否足夠大？ 他們是否有消費(fèi)力支持？ 針對(duì)這群消費(fèi)者我們是否有優(yōu)勢(shì)？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否尚未控制？ YES！ 目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)判 這種行為是短期還是長(zhǎng)期的？ 價(jià)值主張 品牌個(gè)性 針對(duì)人群 產(chǎn)品功能利益點(diǎn) 百事新一代 年輕 創(chuàng)新 活力 心理上的年輕人 清爽 可口 如果你喝百事可樂(lè)，你將會(huì)受人歡迎，年輕一代的一部分 產(chǎn)品情感利益點(diǎn) 功能利益支持點(diǎn) 豐富的氣泡 獨(dú)特的配方 品牌的定位 百事定位的執(zhí)行 百事新一代 產(chǎn)品 行銷(xiāo)活動(dòng) 品牌 品牌 品牌訴求 在明確百事新一代品牌定位后 ,百事可樂(lè)每年依照當(dāng)年的社會(huì)環(huán)境等因素 ,調(diào)整品牌訴求 。 使得其廣告語(yǔ)一直受到年輕一代的喜愛(ài) 1903年 提神、爽心、增進(jìn)消化 1939年 一樣的價(jià)，雙倍的量 1949年 口味最好、花錢(qián)更少 1961年 這就是百事，它屬于年輕的心 1963年 奮起吧，你就屬于百事新一代 1964年 讓自己充滿活力，你是百事新一代 1975年 百事挑戰(zhàn) ，讓你的感覺(jué)來(lái)決定 1984年 百事可樂(lè)，新一代的選擇 1998年 新一代的選擇 The choice of a new generation 渴望無(wú)限 （ Ask for More) 2023年 突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be ) 從 1963年百事確認(rèn)品牌定位后， PEPSI百事可樂(lè)標(biāo)識(shí)越變?cè)角啻夯? l
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