品牌個性描繪與品牌定位(編輯修改稿)
2025-02-10 21:02 本頁面
【文章內容簡介】 有補腎需求的 2845歲的消費群 恢復健康 希望解除腎虛癥狀 生力雄養(yǎng)生補腎三部曲 選擇自己認為恰當的產品 更可信的解決方案 ( 科學有效的、安全的 增強腎活力 ) 傳播策略 – 1 的利弊 利 ? 比較保險 ? 繼續(xù)以往傳播方向，在已有品牌無形資產上加分 弊 ? 競爭對手多 ? 轉移消費者不易 溝通組合 線上媒體 ? 電視廣告片：傳達生力雄養(yǎng)生補腎三部曲透過令消費者可感知的修復、保養(yǎng)、激活過程，可以有效調理腎機能，從而為你帶來健康 ? 報紙 /雜志廣告：同樣提出生力雄養(yǎng)生補腎三部曲可全面調理腎機能，帶來身體健康 ? 戶外廣告：支持電視及報紙 /雜志廣告，強化生力雄有效補腎的信息 ? POP： ? 用于派發(fā)或自取的宣傳單頁，內容可與軟廣告文章相呼應，或加入相關產品信息 ? 海報、堆頭、立牌、掛旗、搖曳牌等店頭宣傳品 ? 直郵：內容同樣可與軟廣告文章相呼應，或加入相關產品信息 溝通組合 (續(xù) 1) 線下媒體 ? 電視專題片：與相關專題節(jié)目合作，配合線上媒體宣傳 ? 報紙 / 雜志軟文 ?進一步解釋為什么養(yǎng)生補腎三部曲是治療腎虛癥狀的最佳方案 ?宣傳生力雄的藥理、藥性及相關生物尖端高科技 ?向消費者灌輸如何正確服用生力雄以達到最佳效果，以幫助消費者排除非正確使用因素對療效的影響 溝通組合 (續(xù) 2) 地面支持 ? 以專家顧問的形式提供義診、咨詢熱線電話等，并通過新聞界在電視、報紙等媒體上進行炒作，協(xié)助樹立產品在消費者心目中的良好形象 ? 促銷：增加、鼓勵消費者對產品的嘗試等，例如： ? 禮品裝：以贈品作為附加價值鼓勵購買 ? 優(yōu)惠券：將折扣優(yōu)惠券放入報紙 /雜志平面廣告，鼓勵消費者嘗試、品牌轉換等 ? 有獎銷售：購買一定數量的產品可獲贈精美禮品 ? 聯(lián)合促銷：聯(lián)合其它促銷伙伴進行有獎銷售 ? 抽獎：定期抽獎活動，中獎者可獲贈如醫(yī)療保險等，加強消費者對品牌的偏好度、忠誠度 ? 公關：協(xié)助樹立生力雄品牌形象，增強產品在消費者中的美譽度。如建立“ 生力雄腎保健協(xié)會基金”，捐助公益事業(yè)等 傳播策略 2 ?本傳播策略適宜在新開發(fā)的市場使用，因為消費者還沒有接觸過生力雄以往的廣告?zhèn)鞑? ?我們認為在新開發(fā)的市場，這策略的成功機會非常高 傳播概念 2 ：概括 ?告知 40 – 55 歲的人群怎樣利用生力雄去延緩衰老 生力雄銷售方向 ?以一個功能比較強大的保健品去銷售 ?考慮取消療程裝 市場行銷目的 ?把生力雄重新定位推出市場， ?在原有的銷售目標上，增加份額，開發(fā)成為抗衰老市場上的熱賣產品 廣告所擔當的任務是什么？ 線上廣告 ( 硬廣告 ) ?重新建立生力雄的品牌形象，修改營銷方向 ?吸引目標消費群的注意，生力雄是個不可多得的腎保健品 廣告所擔當的任務是什么？ 線下廣告 ( 軟廣告 ) ?重申腎乃生命之根，百病之源，腎衰老，人衰老，只要我們懂
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