某品牌定位與品牌價值概論(編輯修改稿)
2025-03-28 22:38 本頁面
【文章內容簡介】 市場生命周期短暫 眾所周知，文化提升附加值，即價格。沒有產品文化，或者有、亦是“牽強附會、移花接木”，新品推崇只能是“隨波逐流”，大多數(shù)品牌每年上市近百個型號產品。任代理商目不暇接，只得加大庫存，不斷增加代理商營運成本。 結論：終端難以持續(xù)盈利能力 回顧傳統(tǒng)集成吊頂行業(yè)三大問題 ? 傳統(tǒng)集成吊頂產品沒有高端用戶的怪圈 ? 傳統(tǒng)集成吊頂產品易于效仿導致低價競爭 ? 傳統(tǒng)集成吊頂終端難以持續(xù)盈利能力 傳統(tǒng)集成吊頂現(xiàn)狀 ? 市場大而地位低 集成吊頂市場經歷 8年發(fā)展歷程，銷售額相當于或超過五金、潔具，但難于得到高端領域認可。 ? 品牌差異不夠明顯 產品過渡抄襲，店店相近、店店皆有 ? 品牌建設空、終端落地差 品牌造勢乏力，“集成吊頂締造者”、“仿古吊頂開創(chuàng)者”、“集成吊頂領行者”等等，明星代言。品牌不能給予產品終端落地銷售有效支撐作用。 ? 無品牌專屬用戶群 A、 B、 C、 D用戶群幾乎可以通用，我們比較熟知的汽車品牌奔馳與寶馬用戶通常不能互換 ? 4P之 產品品質（ Product ） ? 板面設計矢量圖 4000萬像素 ? 板面著色工藝，獨有金屬熱熔技術 ? 超重力成型 ? 無漆著色，不含苯、甲醛等有害物質 ? 耐高溫、抗刮 ? ? 4P之 價格（ Price ） 價格 =生產成本 +物流成本 +銷售成本 +服務 +市場需求 定價處決于用戶認可度 瓷磚總價 10%≤ ≤瓷磚 30% 小貼士： 吊頂面積 ≈1/6瓷磚面積 測算演示 便于演示以 2023Z2黑金花，實際沒有全黑金花廚房用戶，真實用戶可能地采用更高貴石材，總體造
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