某知名酒業(yè)上市策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 05:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 威脅品牌知名度樹(shù)立地產(chǎn)酒的形象迎合長(zhǎng)豐文化氣息推進(jìn)顧客的認(rèn)同感二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 一品牌目標(biāo) 二市場(chǎng)目標(biāo)一年內(nèi)銷(xiāo)售額，在長(zhǎng)豐縣城白酒市場(chǎng)銷(xiāo)售排名中占據(jù)前四；一年內(nèi)銷(xiāo)售額，在長(zhǎng)豐鄉(xiāng)村白酒市場(chǎng)銷(xiāo)售排名中占據(jù)前三； 三年內(nèi)銷(xiāo)售收入，可以回收投資成本，每年利潤(rùn)額不斷上升。三、企業(yè)形象建設(shè) 一命名策略 名稱分析： 改名策略：白家泉酒建議改為金御坊酒業(yè)改名原因： 1以白家湖（原長(zhǎng)豐縣）為依托，便于增進(jìn)與長(zhǎng)豐縣人們的關(guān)系，有利于推進(jìn)品牌打入本地市場(chǎng)。 2以“泉”定品質(zhì)，“泉酒”以湖為依托，更能體現(xiàn)白酒品質(zhì)； 3現(xiàn)在白酒市場(chǎng)上以“金”、“御”、“貢”命名泛濫。改以“泉”命名，既彰顯品質(zhì)，又不失形象。 二產(chǎn)品層次 產(chǎn)品的整體概念 產(chǎn)品是指提供給市場(chǎng)，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物。產(chǎn)品包括有核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、。接下來(lái)是根據(jù)這三個(gè)層次的產(chǎn)品策劃方案。 核心產(chǎn)品是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，是顧客真正要買(mǎi)的東西，因而也是產(chǎn)品的整體概念中最基本、最重要的部分。不斷依靠市場(chǎng)為導(dǎo)向開(kāi)發(fā)出各種類(lèi)型，各種風(fēng)格的白酒，以滿足不同消費(fèi)者的需求，和同意消費(fèi)者在不同時(shí)間的需求。 形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的基本形式，是核心產(chǎn)品的載體。主要包括產(chǎn)品的構(gòu)造、外型、質(zhì)量水平、包裝等。因此，包裝可以根據(jù)產(chǎn)品的不同層次進(jìn)行炫彩包裝。 附加產(chǎn)品指顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所得到的各種附加利益的總和。它包括：使用指導(dǎo)、質(zhì)量保證、售后服務(wù)。由于產(chǎn)品的消費(fèi)是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，既需要售前宣傳產(chǎn)品，又需要售后持久、穩(wěn)定地發(fā)揮效用主打品牌占據(jù)主要市場(chǎng)。因此，可以選擇贈(zèng)送各種現(xiàn)金反卷，買(mǎi)大瓶送小瓶，組織旅游，組織去酒廠了解情況，開(kāi)帶有自助餐的訂貨會(huì)并且進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有展示獎(jiǎng)，招牌換新，單位生意，兌獎(jiǎng)及時(shí)，盒子和酒瓶蓋上面都有獎(jiǎng)。 三品牌理念 口號(hào)：“白手起家，長(zhǎng)年豐收” 以白家湖和長(zhǎng)豐縣為對(duì)聯(lián)?！鞍资制鸺摇笔侵搁L(zhǎng)豐個(gè)體工商戶白手起家，但業(yè)績(jī)斐然；“長(zhǎng)年豐收”是指白家湖居民雖然一種地為生，但是年年都是豐收年。 四品牌定位 定位于中低檔白酒，主要面向長(zhǎng)豐市場(chǎng)，不斷加深在長(zhǎng)豐地產(chǎn)酒中的地位；以長(zhǎng)豐為依托，向合肥周邊地區(qū)進(jìn)軍，并以此為據(jù)點(diǎn)走進(jìn)省內(nèi)其他縣市。由低檔酒，慢慢發(fā)展成二三線白酒，最終樹(shù)立一線白酒品牌，向全國(guó)邁進(jìn)。四、品牌形象管理 一三度管理知名度：你的東西再好，酒香也怕巷子深，市場(chǎng)太大了，一般的老百姓不太了解你，你不做宣傳沒(méi)有人知道。廣告式的形象策劃方式目的性強(qiáng)，指向性明顯，具有很高的時(shí)效性，又要較高的覆蓋率，能在極短的時(shí)間內(nèi)迅速形成媒體的知名度。從短期角度來(lái)看，廣告式的形象策劃方式對(duì)于提高企業(yè)的美譽(yù)度也收效不小。美譽(yù)度：品牌除了有知名度大家都說(shuō)好以外，這還不到品牌的真正。有質(zhì)量的東西大家也覺(jué)得還不錯(cuò)的東西還不等于品牌，品牌能夠產(chǎn)生溢價(jià)公關(guān)式的形象策劃不僅能提高媒體的知名度，還能極大限度地提高媒體的美譽(yù)度。媒體進(jìn)行社會(huì)公益事業(yè)的策劃，由于策劃和許多人的利益密切相關(guān)，關(guān)注度高必然使媒體的知名度也得到提高。忠誠(chéng)度： 客戶忠誠(chéng)是指客戶對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的依戀或愛(ài)慕的感情，它主要通過(guò)客戶的情感忠誠(chéng)、行為忠誠(chéng)和意識(shí)忠誠(chéng)表現(xiàn)出來(lái)。其中情感忠誠(chéng)表現(xiàn)
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