某酒業(yè)公司上市推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-22 06:25 本頁面
【文章內容簡介】 終端宣傳品，要及時粘貼、修補。B、對于陳舊的宣傳品，要及時更新。C、對于遺失的的宣傳品，要及時補上。終端各種宣傳品，要責任到人，負責進行看管和維護。招聘素質高的促銷小姐，同時對促銷小姐進行全面的包裝。包括：身高在1米65以上，面容姣好；學歷高中以上；服裝為醒目高檔旗袍；發(fā)型統(tǒng)一；制作標準的促銷手冊，使消費者能夠在終端獲得十八酒坊統(tǒng)一的全面的信息步驟二：“十八酒坊”的由來目的： 通過借勢十八酒坊與茅臺曾經同時在1915年獲得巴拿馬萬國博覽會金獎引出十八酒坊的來歷體現十八酒坊的價值感，激發(fā)河北人對十八酒坊的認同感。和目標消費者對十八酒坊的興趣 時間： 從2002年4月中旬延續(xù)到6月份，貫穿“十八酒坊”上市的起始階段內容：首先在報紙上介紹1915年茅臺破瓶獲獎的故事，推出我們曾經在同樣的博覽會上獲得同樣的大獎。然后推出十八酒坊歷史的系列傳說，導入流傳概念，使消費者對十八酒坊有一個全面的認識，同時推出尋找逝去的輝煌的活動。在全國范圍尋找十八酒坊曾經在巴拿馬博覽會獲獎的證書，既借勢世博會，同時增加十八酒坊傳說的可信度。通過對騰格爾的炒作增加人們對十八酒坊的關注。 操作方式：A；通過軟文介紹十八酒坊的輝煌和歷史，導入流傳概念。B、通過十八酒坊的上市新聞發(fā)布會、上市系列助興活動和形象使者的亮相。C、通過對騰格爾出身、官司、緋聞的炒作增加消費者對十八酒坊的關注D、在目標消費群喜好的媒介上進行有關的炒作公關發(fā)布信息的媒體：燕趙都市報、河北日報、河北電視臺、石家莊電視臺、其它目標市場的相關媒體。步驟三：廣告活動（一） 報紙廣告報紙廣告除了協助公關活動外。在活動間隙，還發(fā)布常規(guī)廣告，對產品進行訴求。利用報紙廣告文字量大、傳達信息豐富、更換方便的特點，詳細說明產品功能、特點，如：；；，諸如香型、度數等。廣告時間：5月8日（于活動廣告后發(fā)布，每周兩篇。）廣告媒體：燕趙都市報、河北日報廣告頻次：上市初期，為了引發(fā)消費者注意，活動廣告可采用較大版面的23*8厘米通欄形式；此階段的硬性廣告不用多打每周發(fā)布兩次，發(fā)布時間為周二和周五。根據廣告規(guī)律，一則報廣發(fā)布六次以上，才能充分發(fā)揮功效。所以這一系列報廣可以發(fā)布多次。軟文、硬性廣告以及活動廣告一般都安排在周二或周五發(fā)布。星期一人們上班，普遍忙著開會、安排工作等，沒有時間看報，周二是較佳發(fā)布時機。周末是人們上街購物高峰，周五發(fā)布廣告，促進消費者周末消費。具體發(fā)布時間可以根據活動進展靈活調整。（二）其他廣告形式在第一階段，為了迅速提高產品知名度，增強消費者對產品的了解，需要運用多種手段進行宣傳。電視廣告：在上市第一個階段進行適量電視廣告投放，大約在五月中旬開始。戶外廣告：在重點飯店附近設置戶外廣告，信息傳達集中，時間持久，影響力大，所以也應該采用。建議選擇石家莊市人流量大的路段的高檔飯店，設置少量此類廣告。步驟四：進行促銷活動促銷活動的目的在于：使消費者直接的面對產品，促使其下決心購買，本階段最重要的目標是通過反常態(tài)的促銷培育市場饑渴。同時通過促銷活動，宣傳產品特點，強化品牌形象?！笆司品弧钡谝浑A段的促銷可考慮：全省在7月前限量供應一萬瓶，每個酒店每天限量供應5瓶為體現十八酒坊的珍貴性，同時考慮一種新品牌在淡季銷售量是不可能有大的突破的現實情況所以在淡季實行限量銷售，限量的原因是十八酒坊釀制工藝、季節(jié)、原料、儲藏年代等原因的限制導致限量供應，實際投放市場的為15000—20000瓶，但對外宣稱的是1萬瓶。同時，根據消費白酒消費的時間特點和各酒店的不同情況，在各酒店采取每日或每周限量供應的政策，在限量的同時可以有一定的靈活，但是要有時常斷酒的氣氛，利用人們的好奇心和得不到才是最好的心理進行市場饑渴期的培養(yǎng)。促銷活動時間：5月8日（上市日）—6月30日（在第一個月推出時間太過倉促，所以建議從5月份開始，促銷貫穿整個第一階段。）促銷活動地點集中在各個十八酒坊本階段推廣的酒店；步驟五：加快對其它飯店的摸底，為產品大規(guī)模上市作好終端準備工作對石家莊的高中檔飯店進行摸底，有選擇的進入，為下半年十八酒坊的大規(guī)模進入市場進行終端準備第一階段工作安排項目編號項目內容操作時間責任人員備注001踩點4月15日——4月20日002戶外廣告地點、網點初建及招聘促銷員4月15日——4月25日003進行終端建設4月20日——5月1日004
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