某酒坊上市推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-22 06:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 壞的終端宣傳品，要及時(shí)粘貼、修補(bǔ)。B、對(duì)于陳舊的宣傳品，要及時(shí)更新。C、對(duì)于遺失的的宣傳品，要及時(shí)補(bǔ)上。終端各種宣傳品，要責(zé)任到人，負(fù)責(zé)進(jìn)行看管和維護(hù)。招聘素質(zhì)高的促銷小姐，同時(shí)對(duì)促銷小姐進(jìn)行全面的包裝。包括：身高在1米65以上，面容姣好；學(xué)歷高中以上；服裝為醒目高檔旗袍；發(fā)型統(tǒng)一；制作標(biāo)準(zhǔn)的促銷手冊(cè)，使消費(fèi)者能夠在終端獲得十八酒坊統(tǒng)一的全面的信息步驟二：“十八酒坊”的由來(lái)目的： 通過(guò)借勢(shì)十八酒坊與茅臺(tái)曾經(jīng)同時(shí)在1915年獲得巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)引出十八酒坊的來(lái)歷體現(xiàn)十八酒坊的價(jià)值感，激發(fā)河北人對(duì)十八酒坊的認(rèn)同感。和目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)十八酒坊的興趣 時(shí)間： 從2002年4月中旬延續(xù)到6月份，貫穿“十八酒坊”上市的起始階段內(nèi)容：首先在報(bào)紙上介紹1915年茅臺(tái)破瓶獲獎(jiǎng)的故事，推出我們?cè)?jīng)在同樣的博覽會(huì)上獲得同樣的大獎(jiǎng)。然后推出十八酒坊歷史的系列傳說(shuō)，導(dǎo)入流傳概念，使消費(fèi)者對(duì)十八酒坊有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，同時(shí)推出尋找逝去的輝煌的活動(dòng)。在全國(guó)范圍尋找十八酒坊曾經(jīng)在巴拿馬博覽會(huì)獲獎(jiǎng)的證書(shū)，既借勢(shì)世博會(huì)，同時(shí)增加十八酒坊傳說(shuō)的可信度。通過(guò)對(duì)騰格爾的炒作增加人們對(duì)十八酒坊的關(guān)注。 操作方式：A；通過(guò)軟文介紹十八酒坊的輝煌和歷史，導(dǎo)入流傳概念。B、通過(guò)十八酒坊的上市新聞發(fā)布會(huì)、上市系列助興活動(dòng)和形象使者的亮相。C、通過(guò)對(duì)騰格爾出身、官司、緋聞的炒作增加消費(fèi)者對(duì)十八酒坊的關(guān)注D、在目標(biāo)消費(fèi)群喜好的媒介上進(jìn)行有關(guān)的炒作公關(guān)發(fā)布信息的媒體：燕趙都市報(bào)、河北日?qǐng)?bào)、河北電視臺(tái)、石家莊電視臺(tái)、其它目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)媒體。步驟三：廣告活動(dòng)（一） 報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告除了協(xié)助公關(guān)活動(dòng)外。在活動(dòng)間隙，還發(fā)布常規(guī)廣告，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行訴求。利用報(bào)紙廣告文字量大、傳達(dá)信息豐富、更換方便的特點(diǎn)，詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品功能、特點(diǎn)，如：；；，諸如香型、度數(shù)等。廣告時(shí)間：5月8日（于活動(dòng)廣告后發(fā)布，每周兩篇。）廣告媒體：燕趙都市報(bào)、河北日?qǐng)?bào)廣告頻次：上市初期，為了引發(fā)消費(fèi)者注意，活動(dòng)廣告可采用較大版面的23*8厘米通欄形式；此階段的硬性廣告不用多打每周發(fā)布兩次，發(fā)布時(shí)間為周二和周五。根據(jù)廣告規(guī)律，一則報(bào)廣發(fā)布六次以上，才能充分發(fā)揮功效。所以這一系列報(bào)廣可以發(fā)布多次。軟文、硬性廣告以及活動(dòng)廣告一般都安排在周二或周五發(fā)布。星期一人們上班，普遍忙著開(kāi)會(huì)、安排工作等，沒(méi)有時(shí)間看報(bào)，周二是較佳發(fā)布時(shí)機(jī)。周末是人們上街購(gòu)物高峰，周五發(fā)布廣告，促進(jìn)消費(fèi)者周末消費(fèi)。具體發(fā)布時(shí)間可以根據(jù)活動(dòng)進(jìn)展靈活調(diào)整。（二）其他廣告形式在第一階段，為了迅速提高產(chǎn)品知名度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，需要運(yùn)用多種手段進(jìn)行宣傳。電視廣告：在上市第一個(gè)階段進(jìn)行適量電視廣告投放，大約在五月中旬開(kāi)始。戶外廣告：在重點(diǎn)飯店附近設(shè)置戶外廣告，信息傳達(dá)集中，時(shí)間持久，影響力大，所以也應(yīng)該采用。建議選擇石家莊市人流量大的路段的高檔飯店，設(shè)置少量此類廣告。步驟四：進(jìn)行促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)的目的在于：使消費(fèi)者直接的面對(duì)產(chǎn)品，促使其下決心購(gòu)買(mǎi)，本階段最重要的目標(biāo)是通過(guò)反常態(tài)的促銷培育市場(chǎng)饑渴。同時(shí)通過(guò)促銷活動(dòng)，宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)，強(qiáng)化品牌形象?！笆司品弧钡谝浑A段的促銷可考慮：全省在7月前限量供應(yīng)一萬(wàn)瓶，每個(gè)酒店每天限量供應(yīng)5瓶為體現(xiàn)十八酒坊的珍貴性，同時(shí)考慮一種新品牌在淡季銷售量是不可能有大的突破的現(xiàn)實(shí)情況所以在淡季實(shí)行限量銷售，限量的原因是十八酒坊釀制工藝、季節(jié)、原料、儲(chǔ)藏年代等原因的限制導(dǎo)致限量供應(yīng)，實(shí)際投放市場(chǎng)的為15000—20000瓶，但對(duì)外宣稱的是1萬(wàn)瓶。同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)白酒消費(fèi)的時(shí)間特點(diǎn)和各酒店的不同情況，在各酒店采取每日或每周限量供應(yīng)的政策，在限量的同時(shí)可以有一定的靈活，但是要有時(shí)常斷酒的氣氛，利用人們的好奇心和得不到才是最好的心理進(jìn)行市場(chǎng)饑渴期的培養(yǎng)。促銷活動(dòng)時(shí)間：5月8日（上市日）—6月30日（在第一個(gè)月推出時(shí)間太過(guò)倉(cāng)促，所以建議從5月份開(kāi)始，促銷貫穿整個(gè)第一階段。）促銷活動(dòng)地點(diǎn)集中在各個(gè)十八酒坊本階段推廣的酒店；步驟五：加快對(duì)其它飯店的摸底，為產(chǎn)品大規(guī)模上市作好終端準(zhǔn)備工作對(duì)石家莊的高中檔飯店進(jìn)行摸底，有選擇的進(jìn)入，為下半年十八酒坊的大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行終端準(zhǔn)備第一階段工作安排項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容操作時(shí)間責(zé)任人員備注001踩點(diǎn)4月15日——4月20日002戶外廣告地點(diǎn)、網(wǎng)點(diǎn)初建及招聘促銷員4月15日——4月25日003進(jìn)行終端建設(shè)4月20日——5月1日
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