營銷大全之某白酒品牌縣級(jí)樣板市場(chǎng)啟動(dòng)方案(編輯修改稿)
2024-12-09 07:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 5 每個(gè)店面門前都掛上條幅，制作一批燈箱，色彩同公司主色一樣，規(guī)格為長 1m寬 雙面帶燈管的內(nèi)容為： “十 真品直營店 ”，協(xié)同工商質(zhì)檢聯(lián)合授牌。沒有店招的給做上店招，同樣在貨架上粘上彈卡；配上一個(gè) X展架。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批： 對(duì)于首批確認(rèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批重點(diǎn)店，每家店如沒有 招牌，公司給做上店招，有招牌酒店的右邊掛上同城區(qū)路邊就一樣燈箱，門前掛職上彩印條幅，掛上燈籠。同時(shí)在各鎮(zhèn)的主干道懸掛過街條幅，店門前另外再插上彩旗。 社區(qū)零售店： 每家店面門兩側(cè)一字形張貼 POP，在店門頭上懸掛條幅。 這部分工作同樣由公司和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員連同廣告公司共同執(zhí)行完成。在對(duì)渠道銷售氛圍營造中也要嚴(yán)格做到，精制、規(guī)范、醒目、統(tǒng)一的傳播原則。分區(qū)、分類、分組對(duì)點(diǎn)負(fù)責(zé)制。 促銷：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期運(yùn)用一些能夠吸引消費(fèi)者購買欲的活動(dòng)和方式，是市場(chǎng)成功啟動(dòng)的重要因素，依據(jù)上次調(diào)查報(bào)告所獲取的 信息，計(jì)劃促銷活動(dòng)從三個(gè)方面入手，一是促銷活動(dòng)、二是促銷員、三是促銷品，在促銷目標(biāo)上鎖定消費(fèi)者、服務(wù)員、渠道老板上；實(shí)施這三項(xiàng)工作準(zhǔn)備采取幾種策略，即三重奏、四連貫、五推進(jìn)的辦法。具體如下： 三重奏： 第一重：在產(chǎn)品上市時(shí)，進(jìn)行一次免費(fèi)品償周活動(dòng)，方式為：在夏邑的大小終端連續(xù)一周贈(zèng)送 250ml的包裝送至各終端店，并掛上門頭條幅進(jìn)行說明。為了防止贈(zèng)品被終端截留當(dāng)作利潤，要推出一項(xiàng)控制措施。可采取兩種方式監(jiān)督，第一種 A 類以上店我們讓促銷員推薦給顧客，說法是酒店免費(fèi)贈(zèng)給客人的，這樣做可給客人留下信賴感 ，因?yàn)榫频晖扑]的。二是 BCD 類店我們以回收瓶蓋為準(zhǔn)，全部送出去品償?shù)?，再免費(fèi)送 4 瓶給酒店老板。 第二重：產(chǎn)品進(jìn)入酒店時(shí)要大力宣傳喝酒十 ，圓你出國夢(mèng)想，并且對(duì)已中獎(jiǎng)的消費(fèi)者聯(lián)合媒體進(jìn)行炒作。關(guān)鍵點(diǎn)是限時(shí)限量的操作，力爭(zhēng)在短期營造一種市場(chǎng)氛圍。 第三重：在中秋節(jié)前推出開箱有獎(jiǎng) 活動(dòng)，即在中秋節(jié)前做好準(zhǔn)備在箱內(nèi)設(shè)置五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，最高獎(jiǎng)為價(jià)值 3000 元的冰箱一臺(tái)，二等獎(jiǎng) 1500元的戒指一枚，三等獎(jiǎng) 500元的手表一塊，四等獎(jiǎng)， 2 箱 160 元的純糧精品盒裝，五等獎(jiǎng) OPS 一箱。 四連貫： 第一連：與酒 店聯(lián)合搞 優(yōu)秀服務(wù)員標(biāo)兵評(píng)比活動(dòng)，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)和標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)品由十 出并且頒發(fā)證書 (與酒店建立穩(wěn)因的關(guān)系，并讓老板產(chǎn)生推薦動(dòng)力 ) 第二連：與商超聯(lián)合展開一次業(yè)務(wù)技能的評(píng)比活動(dòng)，內(nèi)容涉及業(yè)務(wù)水平、服務(wù)意識(shí)、產(chǎn)品知識(shí) (不能只限于白酒 )禮儀禮節(jié)等。方式為印制問卷，各店同期舉行，凡獲得第一、二、三名的，由十 頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書 (調(diào)動(dòng)所有終端銷售因素 )。 第三連：由公司組織一次二批商銷酒競(jìng)賽活動(dòng)，凡 2020 年 05 月 1 日前累記銷售十 1000 件者獎(jiǎng)5000 元摩托一輛，銷 800 件者獎(jiǎng) 3000 元空調(diào)一臺(tái)，銷 500 件者，獎(jiǎng) 1000元的旅游獎(jiǎng)金。 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 6 第四連：設(shè)置主顧獎(jiǎng)，這在所有酒店中同時(shí)開展，凡光顧達(dá)到 5 次的消費(fèi)者，并至少飲用一瓶十 的顧客，以吧臺(tái)打卡統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)，由酒店送出一瓶 20 元的十 酒。 五推進(jìn)： 做這一步的目的是對(duì)消費(fèi)群體細(xì)分而做的，一個(gè)增添情感認(rèn)可的方式，這樣可以讓消費(fèi)者一方面對(duì)我品牌產(chǎn)生感情，另一方面也讓不同消費(fèi)習(xí)慣，不同消費(fèi)水 平的消費(fèi)者購買我們不同的酒，具體如下： 一進(jìn) 在夏邑的教師群中聯(lián)合縣教委展開教師節(jié)慰問品贈(zèng)送活動(dòng)，贈(zèng)送品為其有一定紀(jì)念意義的，比如精美的，印上十 企業(yè)標(biāo)志的結(jié)婚相冊(cè)，標(biāo)準(zhǔn)可為 2028cm 的。 二進(jìn) 在元旦期間舉行一次買贈(zèng)活動(dòng)，即凡買純糧精品盒裝的，每件送 “蒙牛 ”純奶 4 瓶；買 OPS480ML送 “蒙牛 ”純奶 2 瓶；時(shí)間為一周。 三進(jìn) 在夏邑公檢法系統(tǒng)，利用 2020 年元旦期間，公司制作一批特制的酒，命名 “暖心酒 ”贈(zèng)送給這些工作人員的家人。 四進(jìn) 在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，凡在 2020 年家中有考取大學(xué)的家庭， 憑錄取通知書，可到各售點(diǎn)領(lǐng)取慶賀贈(zèng)酒兩瓶 (僅限政府單位 )。 五進(jìn) 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各行政村每個(gè)村只要有結(jié)婚的，凡購買我們十 酒作婚宴用的，可免費(fèi)提供 300 個(gè)紙杯，作為酒杯用，并為新人提供 100 元的禮品，作為賀禮 (可統(tǒng)一制作 ) 這三種策略每實(shí)施一步，都會(huì)另擬一份操作計(jì)劃案，以確?；顒?dòng)的有效性。 六、品牌塑造 在夏邑市場(chǎng)范圍內(nèi)分四個(gè)部分展開第一會(huì)議宣揚(yáng)，第二戶外組合，第三媒體傳播，第四部推廣活動(dòng)。 （一）第一部分，會(huì)議宣揚(yáng)（市場(chǎng)預(yù)熱） 第一次會(huì)議： 在產(chǎn)品上市前在夏邑城內(nèi) ，公司召開一次品牌說明會(huì)，對(duì)十 運(yùn)作夏邑縣的原因，公司的經(jīng)營思路、市場(chǎng)運(yùn)作策略公司的發(fā)展遠(yuǎn)景向政邑的政界、商界消費(fèi)群體作一次全面系統(tǒng)的介紹，會(huì)議的召開形式如下： 會(huì)議時(shí)間： 2020 年 6 月 18日上午 9： 00 會(huì)議主題：十 夏邑品牌說明會(huì) 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 7 參
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1