營(yíng)銷大全之某白酒品牌縣級(jí)樣板市場(chǎng)啟動(dòng)方案-全文預(yù)覽
【正文】 國(guó)夢(mèng)想，并且對(duì)已中獎(jiǎng)的消費(fèi)者聯(lián)合媒體進(jìn)行炒作。具體如下： 三重奏： 第一重：在產(chǎn)品上市時(shí)，進(jìn)行一次免費(fèi)品償周活動(dòng)，方式為：在夏邑的大小終端連續(xù)一周贈(zèng)送 250ml的包裝送至各終端店，并掛上門頭條幅進(jìn)行說(shuō)明。 這部分工作同樣由公司和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員連同廣告公司共同執(zhí)行完成。沒有店招的給做上店招，同樣在貨架上粘上彈卡；配上一個(gè) X展架。在上市時(shí)在漁村范圍內(nèi)放 6 個(gè)彩虹門。 B 類店：對(duì)沒有店招或店招較舊的店面，按店面大小免費(fèi)給予做店招，并在門頭上掛上條幅，在包間內(nèi)配上水壺、煙缸、酒懷，在大廳擺放 2 種 X展架，純糧精品盒裝 500ML 一種， OPS 一種。即一凈要在所有的終端渠道中不能讓產(chǎn)品上留有灰塵；二勤是業(yè)務(wù)員在工作過(guò)程中要腿勤、手勤、嘴勤；三整潔是所有公司的產(chǎn)品在各終端中做到貨架陳列整潔不散亂成一體、堆頭擺放要整潔顯眼、突出；四及時(shí)是配貨要及時(shí)，城區(qū)內(nèi)保證 20 分鐘內(nèi)送到，并對(duì)終端出現(xiàn)的問(wèn)題處理要及時(shí)，所有出現(xiàn)的問(wèn)題 24 小時(shí) 內(nèi)解決。在二批店內(nèi)每個(gè)品類在貨架上各擺放 3 瓶，在中間呈一字排開，箱裝的在店門兩側(cè)打上堆頭，要在所有酒類堆頭的最外端。 社區(qū)零售店：在這類店中由于其銷售能力所限，只選擇兩種品類進(jìn)入，一是 OPS480ML 裝，二是OPS250ML 裝陳列的形式為每店貨架上兩 種產(chǎn)品各排兩瓶，店門口擺上兩箱堆頭。社區(qū)路邊超市：在社區(qū)和路邊幾有兩個(gè) 店面營(yíng)業(yè)面積的，每家店均以全品類進(jìn)店，即盒裝 500ML， OPS480ML、 250ML。在箱裝堆頭上每個(gè)品類在酒類堆頭區(qū)的第一排位上采取四箱橫向堆放標(biāo)準(zhǔn)。箱裝的在所有啤酒的堆放處的最頂端或緊靠啤酒堆頭處堆放，以吸引注意力，加強(qiáng)品牌印象。在這幾家樣板 店鋪底時(shí)增加每個(gè)包間的餐具柜上陳列純糧精品盒裝 OPS 裝各兩瓶。陳列形式為在吧臺(tái)顯要位置第二層、第三層分別各擺兩瓶。陳列的方式為：斥箱的在酒店吧臺(tái)顯要位置第二層一字排開 ，每樣 2 瓶，以增添視覺效果。 純糧精釀 OPS 裝廠價(jià) 16480ml54 元 /箱，酒店售價(jià)每瓶 18 元，商超價(jià) 15元 /瓶。480ml；三是 OPS250ml，規(guī)格為盒裝彩箱 16500ml， OPS 裝 16480ml， 112250ml。 制作足夠的不同花樣的促銷品，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。如賣場(chǎng)、連鎖超市 、社區(qū)店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店；鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域劃分，酒店等至少需要 7 名業(yè)務(wù)員去具體負(fù)責(zé)。精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 1 彬心月精心整理 精彩文章（保留版）： 某白酒品牌縣級(jí)樣板市場(chǎng)啟動(dòng)方案 彬心月精心整理， 20201014， 作者 : 姜豐 一、目標(biāo)： 促使十 在夏邑兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn) 800 萬(wàn)的銷售量，并在本地形成一二類主導(dǎo)品牌； 建立十 在夏 邑健康系統(tǒng)的銷售渠道； 打造一個(gè)可以復(fù)制的樣板市場(chǎng)，為十 的擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)； 為廠商合作探索出一個(gè)真正可以雙向受益的模式； 為公司和經(jīng)銷商的發(fā)展蓄集資源，引導(dǎo)消費(fèi)者飲用優(yōu)質(zhì)白酒 。具體如下： （一）人員： 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 2 夏邑范圍內(nèi)已統(tǒng)計(jì)的終端網(wǎng)絡(luò) 646 家，按渠道的劃分，每類至少需 1 人負(fù)責(zé)。 配備一輛運(yùn)作市場(chǎng)的車輛，有利于開展市場(chǎng)工作， 提高工作效率。500ml 烤花瓶，二是 OPS（雙向拉伸聚苯乙烯新型環(huán)保村質(zhì)包裝） 45176。 價(jià)格：純糧精品盒裝廠價(jià) 16=99 元 /箱，酒店售價(jià)每瓶 30 元， 商超價(jià) 25 元 /瓶。分別進(jìn)純糧精品盒裝 500ML 和純糧精釀 OPS 裝 480ML。 樣板店選擇： 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 3 （ 2） “一家人 ”、 “中華園 ”、 “晉味苑 ”、 “香四海 ”、 “振源脊骨 ”、 “陽(yáng)光小店 ”這 6 家生意較火的店，每家店公司先鋪 6 件貨，即精品盒裝和精釀 OPS 裝各 3 件。選 “一家人 ”、 “中華園 ”、 “陽(yáng)光小店 ”“香味苑 ”作樣板店投入。在吧臺(tái)第二層各擺一樣成一字形。陳列標(biāo)準(zhǔn)為：在超市貨架的中間一層靠近入口處的第三瓶后每個(gè)品類擺放 3 瓶，呈一字排開。鋪底標(biāo)準(zhǔn)每家 12 箱。首批鋪市數(shù)量每店每個(gè)品類各 3 箱。上貨方式為每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批給予全品類進(jìn)店，每店的鋪底為每樣三箱。對(duì)以上幾類渠道鋪市工作中嚴(yán)格做到一凈、二勤、三整潔、四及時(shí)。 A 類樣板店：計(jì)劃將 “一家人 ”、 “中華園 ”、 “晉味苑 ”、 “香四海 ”、 “振原脊骨 ”、 “陽(yáng)光小店 ”作為首批樣板店，這 6 家店從店面門前放一個(gè)彩虹門，時(shí)間為 3 天，大廳擺放四個(gè) X展架，每層樓梯口擺放一個(gè) X展架，樓層走廊懸掛小紅燈籠，包間里掛上規(guī)格 3550 的壁畫，在吧臺(tái)柜上擺上一個(gè)用水晶做的迎賓臺(tái)卡，并在每個(gè)包間配上帶有十 標(biāo)識(shí)的水壺、煙缸或酒杯。在每家店的包間門前兩邊各掛一個(gè)燈籠，在包間內(nèi)掛上壁畫，每家店包間內(nèi)擺上一個(gè) X展架，配上煙缸、酒具、水壺。 商超： 城區(qū)內(nèi)賣場(chǎng)、連鎖店： 在蘇果、華聯(lián)、冰中紅量販、栗客隆、天冠渠道中，店外門頭懸掛條幅， 店堂
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