【文章內(nèi)容簡介】 案 14 / 40 10 橫幅 XX 條 11 巨幅 條 12 代金券 張 13 設(shè)計師會員卡 好鄰居卡 張 相關(guān)人員 1 司儀 （男女各一名） 2 小提琴、大提琴、薩克斯 3— 4 人 3 空間設(shè)計專家 1 人 4 洋酒品酒師 1 人 5 禮儀小姐 6 人 6 其他人員 （包括保安、后勤等） 4 人 N0 項目名稱 規(guī)格 數(shù)量 /頻次 單價（元） 金額 備注 店面宣傳物料 1 品牌宣傳噴畫 ≤ ㎡ 2 吊旗 50面 3 X 展架 /易拉寶 10個 4 手提帶 1000 個 設(shè)計師酒會 1 邀請函 200 份 2 禮品（包括宣傳物料） 200 份 生活家巴洛克樣板市場啟動方案 15 / 40 3 主題背景 噴畫 m m 1 4 簽到噴畫 m m 1 5 品牌 X展架 10m 6 產(chǎn)品展示架 7 簽到設(shè)備 /用品 2 套 8 餐飲 10人 /圍 專賣店開業(yè)典禮 1 空飄 6個 2 拱門 12 米直徑 3 舞臺 / 主題背景板 1 4 5 開業(yè)禮炮 3m 1m 4（ 6）門 花籃 ◎節(jié)目表演控制 生活家巴洛克樣板市場啟動方案 16 / 40 市場啟動傳播與媒體投放規(guī)劃 ◎傳播推廣策略 ? 滲透性為主 針對目標(biāo)消費群、設(shè)計師、家 裝公司及高檔小區(qū)等區(qū)域集中資源投放，讓巴洛克品牌和開業(yè)信息最大限度的傳播到目標(biāo)人群中，并吸引其采取行動。 ? 覆蓋性為輔 作為巴洛克品牌的市場啟動，通過大眾傳播方式建立起一定的知名度，使品牌的形象和特色社會公眾中產(chǎn)生一定效應(yīng)，讓業(yè)內(nèi)人員提到新奢侈就能聯(lián)想到巴洛克。 ? 統(tǒng)一傳播口徑 所有傳播和媒體投放中要保持傳播的口徑統(tǒng)一，包括廣告語、說詞內(nèi)容都要有機的組合；同時，傳播推廣要有持續(xù)效應(yīng)，讓啟動活動過后傳播推廣能繼續(xù)深入市場。 ◎媒體投放選擇及理由 （一）大眾媒體：主選： 戶外、廣播、報紙 ；備選： 電視、候車亭、雙層 公交車 ? 媒體特色 優(yōu)點：覆蓋面廣，能迅速擴大傳播效果影響；適合于品牌的建立和短期事件營銷 缺點：持續(xù)性不強、費用較高，不便于大面積投放。 ? 媒體組合 以大型樓宇戶外作為品牌形象的長期宣傳，航空雜志及城市 DM 雜志作為品牌的詳細(xì)傳播載體，可以長期投放。 本地主要報紙、電臺作為市場啟動和事件營銷的載體，短期傳播品牌和銷售信息，適合階段性投放。 ? 投放方式 ①戶外廣告： 選擇位置比較顯眼的樓宇或單立柱，以品牌形象為傳播內(nèi)容，長期投放（建議半年為一個更換期，如沒有合適的戶外可考慮市場周邊的候車亭或雙層公交） ②報紙廣告： 建 議以本地發(fā)行量最大的報紙為主，采用硬廣告 +軟文的方式，分階段投放。（備注：如報紙價格較貴，可考慮夾報） ③廣播廣告： 可選擇 8： 00— 9： 00， 11： 30— 13： 30， 17： 30— 19： 00 這三個時段，采用品牌傳播 +開業(yè)信息套播的內(nèi)容，投放時間為開業(yè)前一個月 —— 開業(yè)后一個月。 ④雜志廣告： 選擇本地的航空雜志和城市 DM 雜志，以主題宣傳 +產(chǎn)品介紹 +銷售信息結(jié)合的方式投放，可長期投放（建議投放半年） ⑤ 電視廣告： 如果本地收視率較高的電視頻道價格合理，可考慮投放電視廣告，以品牌傳播 +開業(yè) 信息標(biāo)版的內(nèi)容投放，投放階段為開業(yè)前 10 天 —— 開業(yè)后 5 天。 （二）分眾媒體： DM 宣傳單、電梯廣告、寫字樓電視、專業(yè)雜志 ? 媒體特色 人群針對性強，傳播準(zhǔn)確度高，可以在目標(biāo)人群中形成較高的知名度和偏好；目標(biāo)到達率和傳播效果好，費用合理，便于密集投放。 ? 媒體組合 建議采用在商務(wù)樓、小區(qū)內(nèi)的電視媒體廣告、電梯平面廣告，本地建材行業(yè)影響力大的專業(yè)雜志，以及建材料市場張貼海報、派發(fā) DM 資料的組合 ? 投放方式 生活家巴洛克樣板市場啟動方案 17 / 40 ①專業(yè)雜志： 在活動前后三個月進行連續(xù)投放，投放位置可放在封二或封底，結(jié)合相關(guān)介紹文章投放。前期以品牌信息 +開業(yè)信 息為主；開業(yè)期間以開業(yè)主題 +促銷信息為主；第三 期以案例和開業(yè)銷售狀況介紹為主。 ②寫字樓電視廣告、電梯內(nèi)平面廣告： 投放 3 個月。第一階段，從開業(yè)前半個月到活動結(jié)束后半月連續(xù)投放，內(nèi)容為品牌傳播 +開業(yè)信息；第二階段，開業(yè)后半個月開始，以品牌傳播為主。 ③ 海報、 DM 宣傳單 ：開業(yè)前一個星期 —— 開業(yè)期間，在各建材料市場門口、高檔寫字樓派發(fā) DM 宣傳單；在專賣店所在的區(qū)域張貼海報。 生活家巴洛克樣板市場啟動方案 18 / 40 媒體投放明細(xì)表 媒體類型 所選項目 投放時間 投放內(nèi)容 具體要求 投放備注 大眾媒體 戶外廣告 長期投放（半年為一個更換期） 巴洛克品牌形象 選擇位置比較顯眼的樓宇或單立柱，（如沒有合適的戶外可考慮市場周邊的候車亭或雙層公交） 活動前 15 天前完成投放 報紙廣告 活動前 20 天 —— 活動開業(yè) 品牌形象 +開業(yè)信息 +活動炒作 本地發(fā)行量最大的報紙為主，采用硬廣告 +軟文的方式，分階段投放。 活動前 20 天確定投放安排；如報紙價格較貴，可考慮夾報 廣播廣告 活動前 20 天 —— 活動后一個月 品牌傳播 +開業(yè)信息套播 選擇 8： 00— 9： 00， 11： 30— 13： 30， 17： 30— 19： 00 三個時段 活動前 20 天確定投放安排 雜志廣告 長期投放（半年為一個階段） 主題宣傳 +產(chǎn)品介紹 +銷售信息 擇本地的航空雜志和城市 DM 雜志，以軟文 +廣告的方式投放 根據(jù)雜志的發(fā)行時間安排投放 電視廣告 開業(yè)前 10 天 —— 開業(yè)后 5 天 品牌傳播 +開業(yè)信息標(biāo)版 18： 30— 19： 00、 20： 00—— 21： 30 兩個時段 本地收視率較高的頻道 ,價格合理，可配合新聞播出。 分眾媒體 樓內(nèi)電視廣告 活動前 20 天 —— 活動后兩個月 第一階段，以品牌傳播 +開業(yè)信息；第二階段，以品牌傳播為主。 第一階段為，開業(yè)前半個月到活動結(jié)束后半月；第二 階段為，開業(yè)后半個月開始 活動前 20 天確定投放安排 電梯平面廣告 專業(yè)雜志 長期投放（半年為一個階段） 主題宣傳 +產(chǎn)品介紹 +銷售信息 建材市場及行業(yè)發(fā)行的專業(yè)雜志等刊物 根據(jù)雜志的發(fā)行時間安排投放 海報、 DM 宣傳單 開業(yè)前一個星期 —— 開業(yè)期間 開業(yè)相關(guān)信息 在各建材料市場門口、高檔寫字樓派發(fā) DM 宣傳單；在專賣店所在的區(qū)域張貼海報 請專門的 DM 員派發(fā)相關(guān)資料 宣傳巨幅 開業(yè)前一個星期 —— 開業(yè)期間 開業(yè)相關(guān)信息 在專賣店所在市場比較顯眼的樓盤懸掛 根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，有條件的可考慮 生活家巴洛克樣板市場啟動方案 19 / 40 ◎媒 體投放組合及分期 市場啟動鋪墊期 投放目的：傳播品牌形象，并制造市場啟動的懸念 投放時間：市場啟動前一個月 —— 15 天 投放組合： A、戶外：品牌形象 B、報紙：開業(yè)懸念廣告 +系列軟文 D、電臺： 30 秒電臺品牌宣傳 +開業(yè)信息 市場啟動炒作期 投放目的：傳播品牌形象，行進品牌及產(chǎn)品特色宣傳，為開業(yè)進行炒作為開業(yè)聚集人氣 投放時間：市場啟動前 15 天 —— 7 天 投放組合： A、戶外：品牌形象 B、報紙：巴洛克介紹廣告 +系列軟文 C、雜志：航空雜志 /專業(yè)雜志 D、電臺： 30 秒電臺品牌宣傳 +開業(yè)信息 E、分眾媒體： 寫字樓 /小區(qū)電視 +電梯廣告 市場啟動高潮期 投放目的：深度傳播開業(yè)信息，營造開業(yè)氛圍，講活動炒到高潮，吸引目標(biāo)人群行動 投放時間：市場啟動前 7 天 —— 開業(yè) 投放目的：傳播品牌形象，烘托開業(yè)信息 投放組合： A、戶外：品牌形象 B、報紙：開業(yè)信息廣告 +系列軟文 C、 DM： DM 宣傳單 +開業(yè)海報 +開業(yè)巨幅 D、電臺： 30 秒電臺品牌宣傳 +開業(yè)信息 E、分眾媒體：寫字樓 /小區(qū)電視 +電梯廣告 市場啟動維持期 投放目的：維持品牌的暴光率、延續(xù)活動高潮的效應(yīng)，進一步擴大品牌的認(rèn)知度 投放時間：開業(yè) —— 開業(yè)后 15 天 投放 組合： A、戶外：品牌形象 B、報紙：新聞通稿 +系列軟文 C、電臺： 30 秒電臺品牌宣傳 D、分眾媒體：寫字樓 /小區(qū)電視 +電梯廣告 E、雜志：航空雜志 /專業(yè)雜志 ◎媒體費用分配及分期預(yù)算 ? 投放分期費用分配 25% 45% 炒作期 高潮期 生活家巴洛克樣板市場啟動方案 20 / 40 鋪墊期 費用主要集中在戶外廣告，開始涉及報紙、電臺 炒作期 費用主要集中在報紙、雜志及分眾媒體方面 高潮期 啟動多種媒體，報紙、雜志及分眾媒體齊上，宣傳物料等人員宣傳為重點 持續(xù)期 采用新聞、分眾媒體、戶外的方式，加深品牌的認(rèn)知度 ? 投放組合費用分配 設(shè)計師酒會活動策劃 ◎酒會主題及主題設(shè)計 空間音樂巴洛克 %28%%%%電視 :建立品牌形象、開業(yè)信息傳播、促銷信息發(fā)布 報紙 :建立整體形象，開業(yè)信息與促銷的輸出；采用硬性廣告 +軟文 +新聞通稿方式。軟文：引導(dǎo)活動進行，強化品牌形象 促銷 : 活動促銷，以提升品牌形象和業(yè)務(wù)銷售。 戶外 :品牌形象的建立與鞏固 物料：開業(yè)活動、店面宣傳及促銷單張及物料制作 生活家巴洛克樣板市場啟動方案 21 / 40 —— 巴洛克之夜古典音樂酒會 主題解釋： ◆ 本主題將三種集藝術(shù)、品位與態(tài)度于一身的事物融于一爐，于選擇中蘊內(nèi)涵，于簡約處見格調(diào)，意境高雅，韻味悠遠(yuǎn)，給人以廣闊的想象空間，并充滿了熱切的期待。 ◆ 音樂是流動的藝術(shù)，巴洛克音樂更是恢弘浪漫的典范；空間藝術(shù)與設(shè)計師最貼近，也最具話題性，可巧妙的將巴洛克融于話題之中；而巴洛克是整場活動的核心，運用元素不勝枚舉。 ◆ 活動主題內(nèi)容以“古典”為旗幟，將以上的元素統(tǒng)巧妙和諧的 統(tǒng)領(lǐng)在一起，既點出了巴洛克藝術(shù)的真諦，更讓本次活動魅力獨具，讓人拭目以待。 ◎酒會亮點節(jié)目介紹 ① 亮點一