【正文】 動(dòng)方案 28 / 40 ◎ 酒會(huì)流程控制及人員安排 巴洛克之夜古典音樂(lè)酒活動(dòng)流程控制單（一） 序 號(hào) 活動(dòng)進(jìn)程 時(shí)間安排 細(xì) 節(jié) 備 注 負(fù)責(zé)人員 1 現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作完畢 17： 30 之前 現(xiàn)場(chǎng)布置工作完成，所有物料到位 2 各部門(mén)工作人員就位 18： 00 之前 接待人員到位，準(zhǔn)備迎接嘉賓 禮儀小姐（ 4 名）到位 3 嘉賓簽到入場(chǎng) 18： 40— 19： 20 酒店接待人員引導(dǎo)嘉賓停車(chē)，并引導(dǎo)嘉賓到指定地點(diǎn) 接待人員指引嘉賓簽名，派送資料、會(huì)員卡等相關(guān)物品 禮儀小姐迎賓，并 引導(dǎo) 嘉賓到指定席位 入座 相關(guān)工作人員陪同嘉賓參觀酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示。 生活家巴洛克樣板市場(chǎng)啟動(dòng)方案 32 / 40 樣板市場(chǎng)啟動(dòng)暨開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃 ◎開(kāi)業(yè)活動(dòng)主題及主題設(shè)計(jì) 暢享新生活，品鑒新奢侈 —— 生活家巴洛克地板 XX 市場(chǎng)啟動(dòng)典禮 主題解釋?zhuān)? ◆ 市場(chǎng)啟動(dòng)將巴洛克的廣告語(yǔ)有機(jī)的運(yùn)用，既與品牌鮮活的嫁接，也讓品牌傳播得到了身臨其境的展現(xiàn)。主禮臺(tái)背景板事先用紅布包?。ㄓ袟l件的地方可以做主題大型橫幅將所在樓層用噴畫(huà)布遮起來(lái)） ② 亮點(diǎn)二 震撼揭幕 —— 市場(chǎng)啟動(dòng)暨巴洛克旗艦店開(kāi)業(yè)典禮 設(shè)置理由： 為了突出巴洛 克品牌的歐式風(fēng)情和獨(dú)特個(gè)性，開(kāi)業(yè)儀式上要體現(xiàn)出“開(kāi)啟新生活，品鑒新奢侈”的主題，與以往的方式截然不同，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾人耳目一新，產(chǎn)生視覺(jué)的震撼，并使現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮；也引起媒體的高度關(guān)注。導(dǎo)購(gòu)人員迅速進(jìn)入工作崗位負(fù)責(zé)引導(dǎo)顧客、介紹產(chǎn)品；店面維持人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)次序。獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)待定 。 ◎開(kāi)業(yè)路演流程控制 “生活家巴洛克”生活體驗(yàn)館開(kāi)業(yè)演出活動(dòng)流 程 控制 單 序 號(hào) 活動(dòng)進(jìn)程 時(shí)間安排 細(xì) 節(jié) 備 注 負(fù)責(zé)人員 1 清理現(xiàn)場(chǎng)，準(zhǔn)備表演 10： 00— 10： 30 司儀預(yù)告現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣 現(xiàn)場(chǎng) DJ 在主持人串詞的間隙播放音樂(lè)，吸引人群觀看 生活家 ② 購(gòu)買(mǎi)巴洛克 ，好禮送不停 促銷(xiāo)內(nèi)容： 開(kāi)業(yè)期間，凡購(gòu)買(mǎi)巴洛克任何產(chǎn)品可獲得廠(chǎng)家提供的精美禮品 (如地板拼花、地板保養(yǎng)產(chǎn)品等 )或與地板裝飾風(fēng)格比較協(xié)調(diào)的小家具等。 ⑤ 和諧好鄰居，裝修齊受益 促銷(xiāo)內(nèi)容 ：凡在體驗(yàn)館購(gòu)買(mǎi)任 何一款產(chǎn)品，都可以獲得“好鄰居”卡，成為生活家俱樂(lè)部的會(huì)員，并獲得相應(yīng)的優(yōu)惠和積分獎(jiǎng)勵(lì)。 操作方式： 開(kāi)業(yè)兩天時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)巴洛克地板達(dá) 15 平方米，可憑代金券到前臺(tái)登記，所獲的優(yōu)惠在送貨時(shí)兌現(xiàn)。 ◎促銷(xiāo)方式 ① 巴洛克 500 元代金券 促銷(xiāo)內(nèi)容： 凡是在樣板市場(chǎng)啟動(dòng)暨開(kāi)業(yè)期間的指定時(shí)間內(nèi)，購(gòu)買(mǎi)巴洛克的任何一款產(chǎn)品都可獲得 500 元的現(xiàn)金優(yōu)惠。工作人員將巴洛克紅酒容器放到指定位置。 ④ 亮點(diǎn)五 巧妙互動(dòng) —— 巴洛克開(kāi)業(yè)互動(dòng)節(jié)目 設(shè)置理由： 為了借演出的機(jī)會(huì)介紹巴洛克，我們?cè)O(shè)計(jì)了一些于品牌、產(chǎn)品特色和復(fù)合地板優(yōu)勢(shì)密切相關(guān)的互動(dòng)節(jié)目，讓消費(fèi)者在互動(dòng)中不僅能產(chǎn)生有效記憶，也能豐富產(chǎn)品介紹方式。 操作方式： 在店面的開(kāi)業(yè)設(shè)置上，相關(guān)模擬區(qū)由模特配合展示，并邀請(qǐng)一個(gè)鋼琴 /薩克斯演奏者演奏音樂(lè)。在活動(dòng)前將店面和品牌展示遮蓋起來(lái)，能充分吸引觀眾的興趣，將其興趣提到最高。巴洛克” —— 巴洛克之夜古典音樂(lè)酒會(huì) 圓滿(mǎn)結(jié)束 接待人員恭送嘉賓 備注： 生活家 專(zhuān)家講解巴洛克藝術(shù)的知識(shí)，并展示相關(guān)巴洛克資料；講解適當(dāng)將品牌結(jié)合起來(lái)講解。巴洛克樣板市場(chǎng)啟動(dòng)方案 26 / 40 卡類(lèi)設(shè)計(jì)、玻璃貼 ****************** *** ****************************************************************** ****************** *** ****************************************************************** 生活家同時(shí)活動(dòng)中，還可以對(duì)地板材料的應(yīng)用進(jìn)行討論和交流，一舉多得。 ② 亮點(diǎn)二 品味經(jīng)典 —— 歐洲系列名酒品鑒 設(shè)置理由： 作為身份和品位的典范，歐洲的名酒以其悠久的歷史、傳奇式 的釀造傳統(tǒng)、豐富的味覺(jué)及品種多樣的品牌而聞名世界。 ◆ 活動(dòng)主題內(nèi)容以“古典”為旗幟，將以上的元素統(tǒng)巧妙和諧的 統(tǒng)領(lǐng)在一起，既點(diǎn)出了巴洛克藝術(shù)的真諦，更讓本次活動(dòng)魅力獨(dú)具，讓人拭目以待。巴洛克樣板市場(chǎng)啟動(dòng)方案 19 / 40 ◎媒 體投放組合及分期 市場(chǎng)啟動(dòng)鋪墊期 投放目的：傳播品牌形象，并制造市場(chǎng)啟動(dòng)的懸念 投放時(shí)間：市場(chǎng)啟動(dòng)前一個(gè)月 —— 15 天 投放組合： A、戶(hù)外：品牌形象 B、報(bào)紙：開(kāi)業(yè)懸念廣告 +系列軟文 D、電臺(tái)： 30 秒電臺(tái)品牌宣傳 +開(kāi)業(yè)信息 市場(chǎng)啟動(dòng)炒作期 投放目的：傳播品牌形象，行進(jìn)品牌及產(chǎn)品特色宣傳，為開(kāi)業(yè)進(jìn)行炒作為開(kāi)業(yè)聚集人氣 投放時(shí)間：市場(chǎng)啟動(dòng)前 15 天 —— 7 天 投放組合： A、戶(hù)外：品牌形象 B、報(bào)紙：巴洛克介紹廣告 +系列軟文 C、雜志：航空雜志 /專(zhuān)業(yè)雜志 D、電臺(tái)： 30 秒電臺(tái)品牌宣傳 +開(kāi)業(yè)信息 E、分眾媒體： 寫(xiě)字樓 /小區(qū)電視 +電梯廣告 市場(chǎng)啟動(dòng)高潮期 投放目的：深度傳播開(kāi)業(yè)信息，營(yíng)造開(kāi)業(yè)氛圍，講活動(dòng)炒到高潮，吸引目標(biāo)人群行動(dòng) 投放時(shí)間：市場(chǎng)啟動(dòng)前 7 天 —— 開(kāi)業(yè) 投放目的：傳播品牌形象，烘托開(kāi)業(yè)信息 投放組合： A、戶(hù)外：品牌形象 B、報(bào)紙：開(kāi)業(yè)信息廣告 +系列軟文 C、 DM： DM 宣傳單 +開(kāi)業(yè)海報(bào) +開(kāi)業(yè)巨幅 D、電臺(tái)： 30 秒電臺(tái)品牌宣傳 +開(kāi)業(yè)信息 E、分眾媒體：寫(xiě)字樓 /小區(qū)電視 +電梯廣告 市場(chǎng)啟動(dòng)維持期 投放目的：維持品牌的暴光率、延續(xù)活動(dòng)高潮的效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的認(rèn)知度 投放時(shí)間：開(kāi)業(yè) —— 開(kāi)業(yè)后 15 天 投放 組合： A、戶(hù)外：品牌形象 B、報(bào)紙：新聞通稿 +系列軟文 C、電臺(tái)： 30 秒電臺(tái)品牌宣傳 D、分眾媒體：寫(xiě)字樓 /小區(qū)電視 +電梯廣告 E、雜志：航空雜志 /專(zhuān)業(yè)雜志 ◎媒體費(fèi)用分配及分期預(yù)算 ? 投放分期費(fèi)用分配 25% 45% 炒作期 高潮期 生活家 ②寫(xiě)字樓電視廣告、電梯內(nèi)平面廣告： 投放 3 個(gè)月。 本地主要報(bào)紙、電臺(tái)作為市場(chǎng)啟動(dòng)和事件營(yíng)銷(xiāo)的載體，短期傳播品牌和銷(xiāo)售信息，適合階段性投放。巴洛克樣板市場(chǎng)啟動(dòng)方案 13 / 40 寫(xiě)字樓電視廣告 小區(qū)電視廣告 其他 ◎物料印刷及現(xiàn)場(chǎng)布置安排預(yù)算 N0 項(xiàng)目名稱(chēng) 規(guī)格 數(shù)量 /頻次 單價(jià)（元） 金額 備注 媒體傳播與投放 1 報(bào)紙廣告 （）版 2 廣播廣告 XX頻道 3 電視廣告 —— 4 戶(hù)外廣告牌 ≤ ㎡ 5 候車(chē)亭廣告 —— 6 分眾電視廣告 7 樓內(nèi)電梯廣告 8 宣傳折頁(yè) 16開(kāi) 9 開(kāi)業(yè)海報(bào) 對(duì)開(kāi) 生活家巴洛克樣板市場(chǎng)啟動(dòng)方案 7 / 40 ◎市場(chǎng)啟動(dòng)活動(dòng)整體安排 序號(hào) 受控事項(xiàng) /內(nèi)容 時(shí)間 責(zé)任人 協(xié)調(diào) 備注說(shuō)明 媒體選擇及投放階段 1 媒體選擇與洽談 9 月 10 日 2 媒體組合方案及相關(guān)設(shè)計(jì)調(diào)整 9 月 14 日 3 方案確定，按照計(jì)劃逐步投放 9 月 X 日 確 定項(xiàng)目合作公司 嘉賓邀請(qǐng) amp。巴洛克 —— 巴洛克之夜古典音樂(lè)酒會(huì) 主題解釋?zhuān)? ◆ 本主題將三種集藝術(shù)、品位與態(tài)度于一身的事物融于一爐，于選擇中蘊(yùn)內(nèi)涵，于簡(jiǎn)約處見(jiàn)格調(diào)，意境高雅，韻味悠遠(yuǎn)，給人以廣闊的想象空間，并充滿(mǎn)了熱切的期待。巴洛克樣板市場(chǎng)啟動(dòng)方案 6 / 40 禮品準(zhǔn)備： 負(fù)責(zé)采購(gòu)活動(dòng)禮品，分類(lèi)包裝、和禮品派發(fā)。 嘉賓邀請(qǐng)： 負(fù)責(zé)邀請(qǐng)的嘉賓、媒體人員名單，發(fā) 送邀請(qǐng)函及電話(huà)、短信確認(rèn)。 活動(dòng)組織及相關(guān)元素 ◎ 活動(dòng)相關(guān)要素 ◆主 辦 方：新生活家木業(yè)有限公司、巴洛克經(jīng)銷(xiāo)商 ◆協(xié) 辦 方：待定（相關(guān)演出公司、活動(dòng)禮儀公司及酒店等） ◆策劃籌備：深圳奇正維策企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司（樣板市場(chǎng)） ◆場(chǎng)地選擇：待定（根據(jù)各地區(qū)情況決定） ◆活動(dòng)項(xiàng)目一：生活家讓活動(dòng)成為巴洛克藝術(shù)的舞臺(tái)，讓目標(biāo)人群感到耳目一新，并產(chǎn)生前所未有的震撼，將品牌的魅力形成深刻的印象。生活家巴洛克項(xiàng)目組 生活家 生活家巴洛克樣板市場(chǎng)啟動(dòng)方案 1 / 40 暢享新生活，品鑒新奢侈 —— 生活家 由于該品牌與以往的地板存在著比較明顯的差異，在整體營(yíng)銷(xiāo)和傳播推廣上需要一套全 新的差異化思路和操作。 ●實(shí)現(xiàn)生活家巴洛克專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售火暴，并帶動(dòng)本品牌在周邊二 級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)拓，實(shí)現(xiàn)一定的銷(xiāo)售份額。 傳播精準(zhǔn)到位 針對(duì)市場(chǎng)啟動(dòng)，考慮到巴洛克的受眾人群，我們?cè)趥鞑ネ茝V上以滲透性為主、以覆蓋性為輔，實(shí)行精準(zhǔn)化投放。巴洛克樣板市場(chǎng)啟動(dòng)方案 5 / 40 （二）人員職責(zé)描述 市場(chǎng)啟動(dòng)總指揮 —— （由該地區(qū)總經(jīng)理?yè)?dān)任） 全面負(fù)責(zé)本次市場(chǎng)啟動(dòng)的人員調(diào)動(dòng)、工作進(jìn)程、重要事宜洽談和流程監(jiān)控，以及相關(guān)事宜的組織調(diào)動(dòng)。 預(yù)約登記： 負(fù)責(zé)接聽(tīng)和填寫(xiě)預(yù)約消費(fèi)者的聯(lián)系方式，并負(fù)責(zé)通知消費(fèi)者。 店面導(dǎo)購(gòu)組 —— （由店面銷(xiāo)售 人員組成） 店長(zhǎng)： 負(fù)責(zé)專(zhuān)賣(mài)店的整體銷(xiāo)售、收銀、促銷(xiāo)和次序維護(hù)和人員調(diào)度。 （二）開(kāi)業(yè)典禮活動(dòng)主題： 暢享新生活，品鑒新奢侈 —— 生活家巴洛克地板 XX 市場(chǎng)啟動(dòng)典禮 主題解釋?zhuān)? ◆ 市場(chǎng)啟動(dòng)將巴洛克的廣告語(yǔ)有機(jī)的運(yùn)用，既與品牌鮮活的嫁接，也讓品牌傳播得到了身臨其境的展現(xiàn)。巴洛克樣板市場(chǎng)啟動(dòng)方案 9 / 40 項(xiàng)目 時(shí)間 負(fù)責(zé)人 內(nèi)容 物料 檢查情況 備注 設(shè)計(jì)師的邀請(qǐng)（酒會(huì)及開(kāi)業(yè)） 20xx09X 日 XXX 根據(jù)業(yè)務(wù)員收集的名單，確定邀請(qǐng)名單 邀請(qǐng)名單 在活動(dòng)前 15 天前完成 20xx09Y 日 開(kāi)始發(fā)放設(shè)計(jì)師酒會(huì)邀請(qǐng)函 邀請(qǐng)函 活動(dòng)前 7 天內(nèi)送出 20xx09XX 負(fù)責(zé)將邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師的聯(lián)系方式上報(bào)至后勤處XXX 邀請(qǐng)名單 電話(huà)通知內(nèi)容： 參加 X 號(hào)晚上的巴洛克之夜酒會(huì) 開(kāi)業(yè)到現(xiàn)場(chǎng)及贈(zèng)送精裝禮品 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)地點(diǎn)