定價(jià)決策ppt課件(2)(編輯修改稿)
2025-05-26 00:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 比需求的不確定性小得多，定價(jià)著眼于成本可以使定價(jià)工作大大簡(jiǎn)化，不必隨時(shí)依需求情況的變化而頻繁地調(diào)整，因而大大地簡(jiǎn)化了企業(yè)的定價(jià)工作。 （ 2）只要同行業(yè)企業(yè)都采用這種定價(jià)方法，那么在成本與加成率相似的情況下價(jià)格也大至相同，這樣可以使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)減至最低限度。 （ 3）對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都較為公平，賣(mài)方不利用買(mǎi)方需求量增大的優(yōu)勢(shì)趁機(jī)哄抬物價(jià)因而有利于買(mǎi)方，固定的加成率也可以使賣(mài)方獲得相當(dāng)穩(wěn)定的投資收益。 鑒于以上原因，這種方法應(yīng)用得較為廣泛，尤其在商品零售、建筑施工、進(jìn)出口和消費(fèi)服務(wù)業(yè)中最為流行。 成本導(dǎo)向定價(jià)的局限 : (1)僵化經(jīng)營(yíng)模式。加成率一經(jīng)確定就易于被固定化，從而導(dǎo)致企業(yè)忽視市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況和供求數(shù)量關(guān)系等方面的變化。 (2)完全以主觀推測(cè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售量計(jì)算并制定產(chǎn)品的單位價(jià)格，可能會(huì)偏離市場(chǎng)所能接受或所愿接受的價(jià)格水平，導(dǎo)致供過(guò)于求或供不應(yīng)求的問(wèn)題。 （ 3）喪失成長(zhǎng)機(jī)會(huì) 。有些高價(jià)值產(chǎn)品的定價(jià)很少考慮實(shí)際成本，否則就會(huì)失去更高的贏利可能性，從而失去為未來(lái)更大發(fā)展奠定基礎(chǔ)的機(jī)會(huì)。 (4) 掩蓋經(jīng)營(yíng)問(wèn)題實(shí)質(zhì) (5)失去決策的連貫系統(tǒng)性 需求導(dǎo)向定價(jià)法 （ 1）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 是企業(yè)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知來(lái)制定價(jià)格的一種方法。 如：一般拖拉機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格為 90000元，而卡特比勒公司的拖拉機(jī)售價(jià)就定為 100000元，其價(jià)格來(lái)源為： 一般售價(jià) 90000 更耐用 7000 品質(zhì)更可靠 3000
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1