國(guó)際定價(jià)決策課件(編輯修改稿)
2025-03-20 15:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 00美元多功能 和用途加價(jià)。 認(rèn)知價(jià)值共計(jì)31000美元，考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、需求 彈性和中間商利潤(rùn)，凱特皮勒公司決定在認(rèn)知價(jià)值的 基礎(chǔ)上折扣20%，最終執(zhí)行價(jià)格為 31000－3100020% = 24800美元,?,逆向定價(jià)法 ◆ 依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷(xiāo)售價(jià)格，逆向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出廠價(jià)格 差別定價(jià)法 ◆ 是指產(chǎn)品價(jià)格的確定以需求為依據(jù)，首先強(qiáng)調(diào)適應(yīng)消費(fèi)者需求的不同特性，而將成本補(bǔ)償只放在次要的地位,?,（三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ◆ 就是以競(jìng)爭(zhēng)為中心的、以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)為依 據(jù)，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化來(lái)調(diào)整價(jià)格的定價(jià)方法 ◆ 常用的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法有：隨行就市定價(jià)法、進(jìn) 攻性定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法。,?,三、定價(jià)的基本策略,◆ 定價(jià)是一個(gè)極為復(fù)雜的過(guò)程，消費(fèi)者接受某一商品 的價(jià)格，要受到心理、社會(huì)和文化等多方面的影響 ◆ 企業(yè)按照不同的定價(jià)目標(biāo)，采用不同的定價(jià)方法， 只是得到產(chǎn)品的基本價(jià)格 ◆ 企業(yè)還要根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品條件和企業(yè)目 標(biāo)，運(yùn)用多變的定價(jià)技巧，修正和調(diào)整產(chǎn)品的基本價(jià) 格，制定出為消費(fèi)者所接受的價(jià)格,?,◆ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中基本的定價(jià)策略： （一）制定價(jià)格的策略 （二）修定價(jià)格的策略 （三）國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 的價(jià)格調(diào)整,?,167。 制定價(jià)格的策略 （一）新產(chǎn)品定價(jià)策略 取脂定價(jià)策略 （1）含義 是指企業(yè)在產(chǎn)品生命周期的投入期或成長(zhǎng)期，利用消費(fèi)者的求新、求奇心理，抓住激烈競(jìng)爭(zhēng)尚未出現(xiàn)的有利時(shí)機(jī)，有目的地將價(jià)格定得很高，以便在短期內(nèi)獲取盡可能多的利潤(rùn)，盡快地收回投資的一種定價(jià)策略,?,（2）取脂定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn) ◆ 利用高價(jià)產(chǎn)生的利潤(rùn)，迅速收回投資 ◆ 提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價(jià)、優(yōu)質(zhì)、名牌的形象 ◆ 可以擁有較大的調(diào)價(jià)余地 ◆ 利用高價(jià)可以限制需求的過(guò)快增長(zhǎng)，緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求的狀況,?,（3）取脂定價(jià)策略的缺點(diǎn) ◆ 不利于占領(lǐng)和穩(wěn)定市場(chǎng)，容易導(dǎo)致新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗 ◆ 導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出現(xiàn) ◆ 容易招致公眾的反對(duì)和消費(fèi)者抵制,?,滲透定價(jià)策略 （1）含義 是指企業(yè)在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的初期，將產(chǎn)品價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量購(gòu)買(mǎi)者，獲得較高的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率的一種定價(jià)策略,?,（2）滲透定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn) ◆ 可以占有較大的市場(chǎng)份額 ◆ 通過(guò)提高銷(xiāo)售量來(lái)獲取企業(yè)利潤(rùn) ◆ 容易得到銷(xiāo)售渠道成員的支持 ◆ 阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入,?,（3）滲透定價(jià)策略的缺點(diǎn) ◆ 市場(chǎng)占有率擴(kuò)展緩慢 ◆ 收回成本的速度較慢 ◆ 容易使消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量 ◆ 缺乏調(diào)價(jià)的空間,?,選 擇 標(biāo) 準(zhǔn),?,（二）心理定價(jià)策略 ◆ 是一種運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)原理，利用顧客的心理因素或心理障礙，根據(jù)各種類(lèi)型顧客購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)時(shí)的心理動(dòng)機(jī)制定商品或服務(wù)的價(jià)格，引導(dǎo)和刺激購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格策略 ◆ 心理定價(jià)策略主要有：,?,尾數(shù)定價(jià) ◆ 是指企業(yè)利用顧客數(shù)字認(rèn)知的某種心理，以零頭數(shù)結(jié)尾的一種定價(jià)策略 ◆ 滿(mǎn)足消費(fèi)者求廉求實(shí)的心理，激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望 ◆ 主要適
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