國際定價決策課件(編輯修改稿)
2025-03-20 15:57 本頁面
【文章內容簡介】 00美元多功能 和用途加價。 認知價值共計31000美元，考慮到市場競爭、需求 彈性和中間商利潤，凱特皮勒公司決定在認知價值的 基礎上折扣20%，最終執(zhí)行價格為 31000－3100020% = 24800美元,?,逆向定價法 ◆ 依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，逆向推算出中間商的批發(fā)價和生產(chǎn)企業(yè)的出廠價格 差別定價法 ◆ 是指產(chǎn)品價格的確定以需求為依據(jù)，首先強調適應消費者需求的不同特性，而將成本補償只放在次要的地位,?,（三）競爭導向定價法 ◆ 就是以競爭為中心的、以競爭對手的定價為依 據(jù)，并根據(jù)競爭態(tài)勢的變化來調整價格的定價方法 ◆ 常用的競爭導向定價法有：隨行就市定價法、進 攻性定價法和密封投標定價法。,?,三、定價的基本策略,◆ 定價是一個極為復雜的過程，消費者接受某一商品 的價格，要受到心理、社會和文化等多方面的影響 ◆ 企業(yè)按照不同的定價目標，采用不同的定價方法， 只是得到產(chǎn)品的基本價格 ◆ 企業(yè)還要根據(jù)不同的市場環(huán)境、產(chǎn)品條件和企業(yè)目 標，運用多變的定價技巧，修正和調整產(chǎn)品的基本價 格，制定出為消費者所接受的價格,?,◆ 市場營銷活動中基本的定價策略： （一）制定價格的策略 （二）修定價格的策略 （三）國際市場競爭中 的價格調整,?,167。 制定價格的策略 （一）新產(chǎn)品定價策略 取脂定價策略 （1）含義 是指企業(yè)在產(chǎn)品生命周期的投入期或成長期，利用消費者的求新、求奇心理，抓住激烈競爭尚未出現(xiàn)的有利時機，有目的地將價格定得很高，以便在短期內獲取盡可能多的利潤，盡快地收回投資的一種定價策略,?,（2）取脂定價策略的優(yōu)點 ◆ 利用高價產(chǎn)生的利潤，迅速收回投資 ◆ 提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價、優(yōu)質、名牌的形象 ◆ 可以擁有較大的調價余地 ◆ 利用高價可以限制需求的過快增長，緩解產(chǎn)品供不應求的狀況,?,（3）取脂定價策略的缺點 ◆ 不利于占領和穩(wěn)定市場，容易導致新產(chǎn)品開發(fā)失敗 ◆ 導致競爭者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出現(xiàn) ◆ 容易招致公眾的反對和消費者抵制,?,滲透定價策略 （1）含義 是指企業(yè)在新產(chǎn)品投放市場的初期，將產(chǎn)品價格定得相對較低，以吸引大量購買者，獲得較高的銷售量和市場占有率的一種定價策略,?,（2）滲透定價策略的優(yōu)點 ◆ 可以占有較大的市場份額 ◆ 通過提高銷售量來獲取企業(yè)利潤 ◆ 容易得到銷售渠道成員的支持 ◆ 阻止競爭對手的介入,?,（3）滲透定價策略的缺點 ◆ 市場占有率擴展緩慢 ◆ 收回成本的速度較慢 ◆ 容易使消費者懷疑產(chǎn)品的質量 ◆ 缺乏調價的空間,?,選 擇 標 準,?,（二）心理定價策略 ◆ 是一種運用營銷心理學原理，利用顧客的心理因素或心理障礙，根據(jù)各種類型顧客購買商品或服務時的心理動機制定商品或服務的價格，引導和刺激購買的價格策略 ◆ 心理定價策略主要有：,?,尾數(shù)定價 ◆ 是指企業(yè)利用顧客數(shù)字認知的某種心理，以零頭數(shù)結尾的一種定價策略 ◆ 滿足消費者求廉求實的心理，激起消費者的購買欲望 ◆ 主要適
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