ch市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-25 22:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 所有的細(xì)分都是有效的。要使市場(chǎng)細(xì)分有效，它必須滿足下列要求： 1）可衡量性； 2）可實(shí)現(xiàn)性； 3）可盈利性； 4）可區(qū)分性。 根據(jù)清華大學(xué)張利教授的實(shí)用性觀點(diǎn)，上述標(biāo)準(zhǔn)可以用下述幾個(gè)問題來回答： 這些人有沒有共同需求？ 這些人有沒有共同行為模式？ 量足夠大嗎？ 這些人好接近嗎？ 第四個(gè)問題：如何進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇？ 一旦公司確定了市場(chǎng)細(xì)分機(jī)會(huì)，它們就必須依次評(píng)價(jià)各種細(xì)分市場(chǎng)和決定為多少個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。每一產(chǎn)品不可能滿足所有消費(fèi)者的要求，每一家公司只有以部分特定顧客為其服務(wù)對(duì)象，才能充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，提供更有效的服務(wù)。因而明智的公司會(huì)根據(jù)消費(fèi)者需求的差別將市場(chǎng)細(xì)分化，并從中選出有一定規(guī)模和發(fā)展前景并符合公司目標(biāo)和能力的細(xì)分市場(chǎng)作為公司的目標(biāo)市場(chǎng)。 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 1． 市場(chǎng)集中化 2． 選擇專業(yè)化 3． 產(chǎn)品專業(yè)化 4． 市場(chǎng)專業(yè)化 5． 市場(chǎng)全面化 市場(chǎng)集中化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 選擇專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 產(chǎn)品專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 市場(chǎng)專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 市場(chǎng)全面化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略 無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 1］ 企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。 營(yíng)銷組合 ???? ?? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Case 西安旅游食品廠的 “ 太陽牌 ” 鍋巴 ， 采用的就是無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略 ， 他們將該產(chǎn)品的整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng) ， 大力推銷 。 1987年 ， “ 太陽牌 ” 鍋巴開始在全國(guó)市場(chǎng)上走紅 ， 以至于出現(xiàn)了 “ 全國(guó)商家跑西安 ， 爭(zhēng)著搶著進(jìn)鍋巴 ” 的喜人局面 。 1990年是 “ 太陽鍋巴 ” 最鼎盛的時(shí)期 ， 當(dāng)年創(chuàng)產(chǎn)值 1． 8億元 ， 實(shí)現(xiàn)利稅 3000萬元 ， 排在全國(guó)食品工業(yè)企業(yè) 500強(qiáng)前列 。 “ 太陽鍋巴 ， 不嘗不知道 ， 一嘗忘不掉 ”的廣告語婦孺皆知 ， 家喻戶曉 。 Case 美國(guó)可口可樂公司在20世紀(jì) 60年代以前相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi) ， 實(shí)行的也是無差異性營(yíng)銷策略 ， 以單一口味的品種 、 單一標(biāo)準(zhǔn)的瓶裝和統(tǒng)一的廣告宣傳用語 ， 長(zhǎng)期占據(jù)世界飲料市場(chǎng)相當(dāng)大的份額 。 無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 2］ 最大的優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性； 最大的缺點(diǎn)是顧客的滿意度低； 適用范圍有限。 差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 1］ 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng)
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