【文章內(nèi)容簡介】 工程技術(shù)人員至現(xiàn)場勘查施工進度和施工質(zhì)量，并對勘查結(jié)果進行分類匯總，以例會形式向開發(fā)企業(yè)及時匯報并針對具體系統(tǒng)可能存在的缺陷提出改善建議，以便項目在竣工后無論在功能方面或?qū)嵱梅矫娼跃哂邢喈?dāng)?shù)暮侠硇圆⑦_到頂級要求；B、項目接收前準(zhǔn)備工作，本行將在總結(jié)以往經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，協(xié)助安排一系列準(zhǔn)備工作的進行，確保項目順利交付使用，這一點對項目的形象及高層次客戶尤為重要。C、為發(fā)展商節(jié)省投資費用，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益，有效地避免資源浪費，節(jié)省未來管理開支。D、提前制定詳盡物業(yè)計劃及業(yè)主公約。案名建議? 依據(jù)上述分析，結(jié)合項目實際規(guī)劃特點，我司建議：? 案名為——大王廟全生活廣場 ? 主推語：百年古韻 至尊享受 VI設(shè)計利用原有的古跡資源為背景，統(tǒng)一設(shè)計，使企業(yè)的形象高度統(tǒng)一，使企業(yè)的視覺傳播資源充分利用，達到最理想的品牌傳播效果。廣告表現(xiàn)? 一）廣告主題： ? ○百年古韻 至尊享受? ○再造百年繁華寶地? ○尊貴揚州代言人? ○在每次不經(jīng)意間被尊貴感染? ○ 領(lǐng)銜主流 匯聚名流 品味尊貴? ? 二）賣點薈萃： ? ○揚州風(fēng)景主軸線上的精彩世界? ○揚州至尊享受的永恒領(lǐng)跑者? ○運河古韻里的首席高尚生活? ○揚州第一至尊寶 ? ○實力卓著信譽良好的開發(fā)公司? ○高尚完善的物業(yè)服務(wù)? 三）廣告樣稿（略） 推廣建議推廣目標(biāo)： 建立并延續(xù)“大王廟”品牌形象和至尊揚州古韻風(fēng)情形象，迅速提升項目知名度和美譽度。配合銷售計劃，為達成不同階段的銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的推廣計劃。通過較短時間大密度、立體式推廣宣傳取得轟動效應(yīng)，使“大王廟全生活廣場”項目成為揚州市房地產(chǎn)市場的第一熱點。推廣手段： 通過廣告、促銷、公關(guān)活動有機組合的整合行銷手段展開全方位、立體式的推廣推廣階段： 根據(jù)房地產(chǎn)項目的市場運作規(guī)則，在新項目推向市場，項目文化、消費人群購買氣氛尚不濃厚的情況下，我司把推廣階段劃分為四個階段:第一階段：引導(dǎo)期； 第二階段：持銷期； 第三階段：強推期； 第四階段：尾盤期 推進策略： 廣告宣傳策略 多年的操盤經(jīng)驗讓我司深刻認識到：選擇適當(dāng)媒體，運用科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要的浪費，保證廣告對消費者產(chǎn)生最佳的說服效果，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。本媒體推廣策略根據(jù)揚州市場的實際，對各銷售階段的主要推廣任務(wù)與推廣方式做了總體的規(guī)劃。 （1）引導(dǎo)期：■推廣主題：領(lǐng)銜潮流、 匯聚名流、財富一流 運河古韻里演繹的首席王者風(fēng)范■推廣口號：財富至尊寶地，旺鋪原始股■階段性目標(biāo)：確立“大王廟全生活廣場”項目整體形象，加強項目知名度，并目標(biāo)客戶進一步了解項目情況，進而加深項目的關(guān)注程度，同時試探市場對項目的接受能力，積累客戶，宣傳投資新理念。推廣方式：1）、售樓部裝修，展板、門頭設(shè)計、沙盤制作。2）、工地圍墻形象廣告、橫幅懸掛。路口設(shè)立大型戶外廣告牌，一為指引客戶參觀現(xiàn)場，二為樹立項目形象，提高知名度。同時在項目周邊及人流量集中地段發(fā)布大型戶外廣告。3）、高橋路和竹西路交叉處至項目現(xiàn)場路段，項目路兩邊插刀旗廣告。4）、制作項目折頁，在售樓部發(fā)放。媒體和廣告類型：不主張使用大量廣告，而是采用煙花三月節(jié)期間的部分啟動告知性報紙、電視廣告等。 （2）開盤期：■推廣主題：百年寶地 望族名門■推廣口號：針對商鋪： 主題概念提煉：投資至尊寶地一塊尚未開墾的金礦■階段目標(biāo)：全面包裝，樹立并鞏固項目的鮮明形象，主動引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，在獲得目標(biāo)客戶群的普遍認同；并強化項目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運用各種推廣手段，針對目標(biāo)客戶進行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。 ■推廣方式：以報紙、電視廣告為主，事件行銷為輔，提升形象，強調(diào)服務(wù)，提供更多便利購樓條件，吸收投資者前來咨詢、看盤。針對主要賣點做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達到購樓熱潮之目的。并制作項目折頁、樓書。媒體和類型：主流報紙、電視廣告 整體廣告輔助軟文（3）強銷期：■推廣主題：揚州帝王的首席享受■推廣口號：根據(jù)前期推廣效果日后靈活確定■階段目標(biāo)：此階段以提高銷售數(shù)量為目標(biāo)，通過前兩階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗，做出各方面的快速調(diào)整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽逐步達到銷售目標(biāo)。■推廣方式：以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。媒體：報紙廣告 電臺 系列賣點推廣 （4）尾盤期：■推廣主題：品生活高度 輝鎦金歲月/坐收流金財富■推廣口號：至尊寶地 百年傳承 精明一次 富貴三生?！鲭A段目標(biāo)：經(jīng)過前期市場銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。針對特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶?！鐾茝V方式：利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進度的收尾階段，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。此階段主要利用細節(jié)賣點做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價格制定出準(zhǔn)確的判斷。利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和少量的市場DM宣傳，吸引周邊的朋友注意，力求將所有單位售清。媒體和類型：媒體的發(fā)布將趨于平穩(wěn) 軟硬廣告結(jié)合 SP推廣部分一）SP推廣概念： “享受與帝王同步，至尊寶地，您發(fā)達的源泉！” 享受與帝王同步百年繁華再度浮現(xiàn)揚州，滿足目標(biāo)消費群突出生活品質(zhì)、突出尊貴身份象征的心理要求。“至尊寶地，您發(fā)達的源泉”從正面理解，標(biāo)志著這里將成為投資者開創(chuàng)事業(yè)的，聚集財富的聚寶盆。從反面理解，選擇這里投資者，一定會成為一個發(fā)達的商人，一個有成就的人。 二）SP推廣廣告表現(xiàn)： 廣告總精神：“享受與帝王同步，至尊寶地，您發(fā)達的源泉！”廣告總精神是對樓盤的所有賣點進行提煉揉成精髓，整個樓盤都以此為精神支柱進行推廣的統(tǒng)一宣傳用語。廣告總精神的推出進一步拉升本案樓盤形象，為后期銷售奠定基礎(chǔ)。引導(dǎo)期中期開始，對電視、交通廣播電臺不間斷一年的形象廣告，以統(tǒng)一的訴求點“享受與帝王同步，至尊寶地，您發(fā)達的源泉！”進行全方位宣傳，以期達到人人知道“享受與帝王同步，至尊寶地，您發(fā)達的源泉！”，人人理解享受與帝王同步，至尊寶地，您發(fā)達的源泉！”內(nèi)涵，讓“至尊寶地”尊貴地段形象在揚州脫穎而出。三）SP推廣策略： 根據(jù)項目開盤同時進行規(guī)劃，所有知名度建立，形象樹立均應(yīng)提前在引導(dǎo)期進行。根據(jù)本案項目定位，SP推廣上必須按照循序漸進的法則，以“享受與帝王同步，至尊寶地，您發(fā)達的源泉！”為主題系列廣告，通過各種具有揚州風(fēng)格SP推廣活動配合銷售，周期以四個階段進行推廣：引導(dǎo)期、開盤期、熱銷期、持續(xù)銷售期（一）引導(dǎo)期 推廣思路：本案作為揚州特色頂級消費、娛樂、飲食、沐浴場所，其品牌的建立尤為重要，這關(guān)系到今后銷售的成敗，在引導(dǎo)期，將以整體形象訴求為主，培養(yǎng)“享受與帝王同步，至尊寶地，您發(fā)達的源泉！”的概念，樹立投資者對“享受與帝王同步，至尊寶地，您發(fā)達的源泉！”的良好形象，增加“享受與帝王同步，至尊寶地，您發(fā)達的源泉！”在揚州的知名度，為將來開盤、銷售打下堅實的基礎(chǔ)，起到引導(dǎo)、鋪墊的作用。在引導(dǎo)期，宣傳方面應(yīng)采取以平面宣傳及大型公益宣傳為主，這會對本案整體形象和知名度起到良好的推動作用。下面我們將以活動為突破口，由淺入深，將“享受與帝王同步，至尊寶地，您發(fā)達的源泉！”的概念逐步深入，達到為開盤、銷售起到引導(dǎo)作用。（二）開盤期 營銷思路：在引導(dǎo)期對“大王廟生活廣場”建立了足夠的市場知名度后，開盤期將以強勁的廣告攻勢，塑造“享受與帝王同步，至尊寶地，您發(fā)達的源泉！”品牌概念形象，傳播“享受與帝王同步，至尊寶地，您發(fā)達的源泉！”品牌內(nèi)在含義，達到聚集足夠消費者注意力，為熱銷期做好鋪墊的目的。 開盤前：1）對售樓部進行豪華裝修，展板等銷售道具準(zhǔn)備齊全。2）以廣告表現(xiàn)主題篇、身份象征篇、古韻風(fēng)格篇、產(chǎn)品篇、物業(yè)篇、檔次篇設(shè)立大型系列工地圍墻形象