市場營銷教學大綱(編輯修改稿)
2025-05-22 13:03 本頁面
【文章內容簡介】 調研問卷或調查表的設計3. 調研信息的采集，及初步處理與分析。4．初步能夠撰寫條理清晰的市場調研報告。項目四：目標市場選擇與市場定位知識內容要求技能與態(tài)度要求1．掌握B2C市場與B2B市場細分的標準。2．掌握目標市場選擇的五種市場覆蓋戰(zhàn)略。3．掌握市場定位的步驟及類型。4．掌握營銷組合的內涵。1．能夠描述目標市場的特征。2．給某一商品進行市場定位。項目五：目標市場購買行為分析—與客戶交朋友知識內容要求技能與態(tài)度要求1．馬斯洛需求層次理論在營銷中的應用。2．認識消費心理活動的一般規(guī)律。3．掌握顧客有可能購買的強烈信號。4．消費者需求發(fā)展趨勢分析。1．體驗“送禮”消費，體會消費者購買的心理活動過程。2．觀察顧客有可能購買的行為表現，并進行描述和分析。3. 把握消費者需求的發(fā)展趨勢。項目六：產品與服務策略應用—企業(yè)生存發(fā)展的基石知識內容要求技能與態(tài)度要求1．掌握產品的整體概念和基本屬性、產品組合的相關概念。2．產品市場壽命周期分析。3．熟悉品牌策略，重點掌握品牌文化、品牌價值。4．服務策略。1．能夠根據客戶情況進行商品推介。2．著名品牌欣賞，營銷團隊標識設計。3．討論“為什么賣產品不如賣自己”？項目七：定價策略應用—實現多贏知識內容要求技能與態(tài)度要求1．認識價格杠桿及其綜合性特點。2．掌握定價方法，定價的方法。成本導向（成本加成定價法、目標收益定價法、邊際貢獻定價法、盈虧平衡定價法）、顧客導向（理解價值定價法和需求差異定價法）和競爭導向（隨行就市定價法、產品差別定價法、密封投標定價法、拍賣競價法）等三種主要類型。實現多方共贏。3．掌握變價策略，巧用變價刺激消費。1．討論企業(yè)之間價格戰(zhàn)常用的方法主要有哪些？2．能夠運用成本加成法為某一商品制定含稅與不含稅價格。3. 案例分析免費價格策略的目的、適宜的產品有哪些？項目八：營銷渠道策略應用—全方位拓展市場知識內容要求技能與態(tài)度要求1．認識渠道的類型。2．掌握直接銷售、間接銷售的優(yōu)缺點，正確理解中間商選擇的條件。3．營銷渠道優(yōu)勢的建立。案例分析如何建立營銷渠道優(yōu)勢項目九：促銷策略應用—信息的有效溝通知識內容要求技能與態(tài)度要求1．能夠陳述促銷組合的方式，熟練陳述廣告的功能和媒體類型；理解并掌握廣告策劃的步驟和內容。2．熟練陳述營業(yè)推廣的類型及其實施對象；理解并掌握營業(yè)推廣具體活動策劃的內容和實施技巧。3．熟練陳述人員推銷的步驟、具體活動的內容和實施技巧。4．了解公共關系活動的實質及特點。1．案例分析討論經典廣告2．能夠編寫小型的節(jié)日促銷活動方案。3．學會電話促銷。項目十：營銷管理—營銷效果的有效保障知識內容要求技能與態(tài)度要求1．營銷計劃的作用及基本內容。2．認識客戶關系管理的重要性，客戶是企業(yè)的重要資產。1．年度營銷計劃、商業(yè)計劃書的編制
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