【文章內(nèi)容簡介】 26% %凈資產(chǎn)增長率 % % %總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 % % %表內(nèi)數(shù)據(jù)表明：公司存貨周轉(zhuǎn)率長期以來保持在一個(gè)較高的水平，凈資產(chǎn)逐年增加，凈利潤增長率均較好，說明公司銷售能力較強(qiáng)，存貨變現(xiàn)速度快，資產(chǎn)流動(dòng)性能良好，并得到有效利用，綜合分析企業(yè)總體經(jīng)營及發(fā)展能力較強(qiáng),資產(chǎn)運(yùn)營效益和企業(yè)經(jīng)營效益良好。⑤現(xiàn)金流量分析 單位：萬元2022 年 2022 年 2022 年經(jīng)營性現(xiàn)金凈流量 投資性現(xiàn)金凈流量 10580 4520籌資性現(xiàn)金凈流量 0 3000 22740凈現(xiàn)金流量 13 / 42財(cái)務(wù)狀況總體評(píng)價(jià)：公司近幾年的經(jīng)營活動(dòng)的現(xiàn)金流量表遞增，說明分期行業(yè)的現(xiàn)金流比較大，有充足的現(xiàn)金。投資性現(xiàn)金流量主要是本年度收回長期投資 55 萬元，購建固定資產(chǎn) 萬元，主要是購置廠房，公司更新的車輛，電腦設(shè)備。為了順應(yīng)市場(chǎng)需求公司在不斷的調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)?；I資性現(xiàn)金流量主要是歸還銀行差額承兌 25 萬元，退付資本公積 80 萬元，分配利潤股東 120 萬元，體現(xiàn)了公司以企業(yè)發(fā)展和為員工謀取福利為己任，有了好的機(jī)制方案，企業(yè)必定會(huì)做強(qiáng)做大。 總之，公司的經(jīng)營狀況正常,并且經(jīng)營活動(dòng)取得的現(xiàn)金流量較為充足，說明公司具有較強(qiáng)的現(xiàn)金代償能力。（2）公司業(yè)績公司市場(chǎng)部數(shù)據(jù)初步統(tǒng)計(jì)表（2022 年上半年與 2022 年下半年比較）銷售額比例 銷售增長率成本比例（渠道建設(shè)成本為 1） 銷售利潤率實(shí)體店面銷售 23% 52% 51% 11%代理渠道 % 20% 23% 8%加盟渠道 % 120% 9% %網(wǎng)絡(luò)渠道 % 2% 1% 4%批發(fā)渠道（部分配件） 26% 16% 5%注：公司從2022年1月份才開始實(shí)施批發(fā)渠道策略，因此只能按季度增長廣東宏量環(huán)保不銹鋼廚具依靠團(tuán)結(jié)、高效的七個(gè)渠道管理部門組的合作，以店面渠道為大本營，整合代理渠道、加盟渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道與批發(fā)渠道各自的優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品和服務(wù)及時(shí)地經(jīng)濟(jì)地、方便地提供給消費(fèi)者，擴(kuò)大公司的產(chǎn)品和服務(wù)的銷售，加速公司的資金周轉(zhuǎn)，節(jié)省企業(yè)的流通費(fèi)用，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。14 / 42 企業(yè)自身SWOT分析 機(jī)會(huì)：國家政策推動(dòng)環(huán)保節(jié)能減排工作，推動(dòng)了電磁系列產(chǎn)品的發(fā)展。目前大多企業(yè)主要集中在本土市場(chǎng)銷售，渠道單一，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭力。中國工業(yè)化程度越來越高，消費(fèi)者為了控制企業(yè)成本和能源市場(chǎng)充滿的不穩(wěn)定性，中國商用電磁市場(chǎng)擁有巨大的發(fā)展空間。 ，威脅：中國商用電磁企業(yè)發(fā)展迅速，珠三角商用電磁產(chǎn)品趨于飽和，開拓新的市場(chǎng)成為亟待解決的問題。經(jīng)營家電的品牌也積極進(jìn)入商用電磁市場(chǎng)。珠三角地區(qū)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)逐步被科技高新型產(chǎn)業(yè)所替代。優(yōu)勢(shì)：企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)：企業(yè)擁有 16 年的發(fā)展歷史，經(jīng)得起時(shí)間的洗禮。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)擁有一大批科技人才，為產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新提供了有力的保障?？驮磧?yōu)勢(shì)：企業(yè)經(jīng)歷了 16 年的發(fā)展，和各大企業(yè)建立了良好的關(guān)系劣勢(shì)：產(chǎn)品知名度較低，不為消費(fèi)者所熟知，造成產(chǎn)品銷售市場(chǎng)狹窄，阻礙企業(yè)的開拓與發(fā)展企業(yè)沒有屬于自己的電子商務(wù)商城企業(yè)沒有尋找代理商或者是經(jīng)銷商，缺乏與代理商或者是經(jīng)銷商的合作。二、營銷策略（一）營銷目標(biāo)15 / 42我們主要選擇了三類具有代表性目標(biāo)客戶，企業(yè)、酒店、學(xué)校食堂。提供質(zhì)量最好的商用電磁系列產(chǎn)品，為消費(fèi)者量身打造最需要的產(chǎn)品。并且提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升企業(yè)的知名度和形象，樹立我們企業(yè)誠信、可靠的品牌形象。利用開拓開設(shè)直營店渠道和加強(qiáng) B2C電子商務(wù)平臺(tái)的開拓，穩(wěn)固珠三角地區(qū)市場(chǎng)的同時(shí)，開拓新的市場(chǎng)。提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)同時(shí)結(jié)合公司對(duì)商用電磁系列產(chǎn)品起步較晚而帶來的實(shí)際問題，堅(jiān)守低成本高效率的原則，策劃了別出心裁的促銷以及宣傳推廣活動(dòng)，長期的公關(guān)和活動(dòng)策劃，從而促進(jìn)品牌推廣，為我們的企業(yè)增添更加亮麗的風(fēng)景線，在消費(fèi)者心中樹立根深蒂固的專業(yè)形象。（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述目標(biāo)客戶的選擇通過從消費(fèi)對(duì)象的現(xiàn)有人員的需求狀況、購買用途等指標(biāo)綜合分析后得出：將目標(biāo)客戶細(xì)分成三類，第一，企業(yè)；第二，酒店；第三，學(xué)校。企業(yè)全國工商聯(lián)主席王欽敏 1 日說，截至 2022 年 9 月，我國登記注冊(cè)的私營企業(yè)數(shù)量已突破千萬家，達(dá)到 萬家，同比增長 %。國有企業(yè)數(shù)量占單位數(shù)的 ％，集體企業(yè)占 ％，私營企業(yè)占 ％，其他有限責(zé)任公司占 ％，股份有限公司占％，港澳臺(tái)商投資企業(yè)占 ％，外商投資企業(yè)占 ％。我國企業(yè)數(shù)目龐大，每天就餐的企業(yè)員工諸多，企業(yè)對(duì)商用電磁系列產(chǎn)品的需求量大，加之為了節(jié)約成本和響應(yīng)國家節(jié)能減排的政策需要，更加促進(jìn)了企業(yè)對(duì)生意電磁系列產(chǎn)品的購買力度。酒店2022 年 11 月 1 日零時(shí)為標(biāo)準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)進(jìn)行了第六次全國人口普查：中國總?cè)丝跒?370536875 人。我國人口數(shù)量龐大，酒店等餐飲行業(yè)的需求量大，加之 2022 年 11 月我國16 / 42入境旅游人數(shù)為 萬人次，同比增長 %；入境旅游外匯收入 億美元，同比增長 %。更加促進(jìn)了我國酒店等餐飲行業(yè)的發(fā)展。國家旅游局發(fā)布的《2022 中國星級(jí)飯店統(tǒng)計(jì)公報(bào)》中了解到，截止 2022 年底，廣東省星級(jí)酒店數(shù)量以 1569 家居全國首位，約占全國總量的 10%，上繳營業(yè)稅金以 億元排名全國第一，超過北京、浙江的總和。龐大的酒店數(shù)量對(duì)商用電磁系列產(chǎn)品的需求量大，特別是商用電磁系列產(chǎn)品的節(jié)能性和環(huán)保性更加吸引著酒店行業(yè)的購買，從而達(dá)到降低成本的效果。學(xué)校食堂據(jù)有關(guān)調(diào)查我國學(xué)生總?cè)藬?shù)約為 億，所以說我國學(xué)校數(shù)量眾多。學(xué)校食堂本身就面向?qū)W生食品價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠，學(xué)校食堂面臨這種情況，降低成本盈利是他們要考慮的問題之一，而宏量商用電磁系列產(chǎn)品比普通爐具節(jié)省 50%60%的成本，所以學(xué)校是商用電磁系列產(chǎn)品一大消費(fèi)群里。（三）市場(chǎng)定位廣東宏量環(huán)保不銹鋼廠公司經(jīng)營主要面向于企業(yè)、酒店、學(xué)校。專業(yè)經(jīng)營品質(zhì)優(yōu)良的宏量商用電磁系列產(chǎn)品?！昂炅繌N具，誠信經(jīng)營，力求卓越”，作為宏量商用電磁系列產(chǎn)品的銷售主張，以專業(yè)為導(dǎo)航，主力進(jìn)軍商用電磁系列產(chǎn)品市場(chǎng)，這樣更加體現(xiàn)公司的專業(yè)性，產(chǎn)品保重珠三角本土市場(chǎng)的同時(shí)，重點(diǎn)進(jìn)攻廣東省珠三角以外的市場(chǎng)和外省市場(chǎng)，實(shí)行分散與集中性營銷相結(jié)合的放大，集中自己的力量向客戶提供安全、環(huán)保、綠色的產(chǎn)品，能促進(jìn)消費(fèi)者成本的節(jié)約和國家節(jié)能事業(yè)的發(fā)展，研發(fā)出更安全、更高效的產(chǎn)品，有效的與競(jìng)爭者做出明顯的區(qū)別，再通過品牌的推廣，使得目標(biāo)人群了解公司的專業(yè)性定位，并依靠他們的影響力從而提高在廣東省珠三角以外的市場(chǎng)和外省市場(chǎng)建立宏量商用電磁系列產(chǎn)品知名品牌，從而幫助公司提高銷量，開拓市場(chǎng)。（四）營銷組合描述 產(chǎn)品分析17 / 42（1）產(chǎn)品特性以下通過對(duì)東莞浩川實(shí)業(yè)有限公司的產(chǎn)品實(shí)例，對(duì)宏量電磁系列產(chǎn)品特性進(jìn)行分析廣 東 宏 量 商 用 電 磁 產(chǎn) 品 分 析 表電話：076983520826 手機(jī)：13412536044 地址：東莞市寮步石大路石步華南工業(yè)區(qū) 傳真：076988908169 Email: 實(shí)際數(shù)據(jù)：以貴公司 400 人為列（使用 2 臺(tái)宏量商用電磁爐）運(yùn)行費(fèi)用分析如下：900mm 商用電磁爐（25kw）使用時(shí)間 耗電量 采用電磁爐運(yùn)行費(fèi)用（1 元/每度）早餐 1 小時(shí) 15 度*2 臺(tái) 30 元午餐 2 小時(shí) 30 度*2 臺(tái) 60 元晚餐 2 小時(shí) 30 度*2 臺(tái) 60 元運(yùn)行詳細(xì)分析夜宵 1 小時(shí) 15 度*2 臺(tái) 30 元每天耗電費(fèi)用 6 小時(shí)左右 90 度*2 臺(tái) 180 元每月耗電費(fèi)用（以30 天為標(biāo)準(zhǔn)）180 元*30 天=5400 元（左右）以貴公司的實(shí)際使用數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 宏量商用電磁爐與傳統(tǒng)爐灶對(duì)比如下：爐具類型 柴油灶 天燃?xì)庠?液化氣灶 宏量商用電磁爐爐頭型號(hào) 150 150 150 20KW 25KW 30KW每小時(shí)費(fèi)用 45 元 33 元 35 元 20 元 22 元 26 元每天用時(shí) 6 小時(shí) 6 小時(shí) 10 分 6 小時(shí) 20分5 小時(shí) 50分5 小時(shí)10 分3 小時(shí) 50分燃料費(fèi)用 （每天）270 元 元 元 元 燃料費(fèi)用 （每月）8100 元 6102 元 6615 元 3500 元 3500 元 3500 元燃料費(fèi)用 （每年）98550 元 74241 元 元 元5 元元18 / 42使用電磁爐每年節(jié)約55966 元 31657 元 37898 元由以上分析可知，選用宏量商用電磁爐是明智的選擇。備注：（選擇宏量的 5 大優(yōu)勢(shì)） 省錢 大功率商用電磁爐熱效率轉(zhuǎn)換率在 90%以上，燃油、燃?xì)獾臒嵝试?20%~45% ，經(jīng)測(cè)試對(duì)比，電磁爐最高比燒氣可節(jié)約 60%的費(fèi)用，比燒油可節(jié)約 60%的費(fèi)用，省錢＝賺錢！可口 大功率商用電磁電磁爐加熱速度快，溫度可以細(xì)微自由控制！炒出菜肴美味可口?；鹆蚩?、夠猛，一改人們用電加熱火力不足的傳統(tǒng)觀念。 穩(wěn)定 采用結(jié)構(gòu)和工藝簡潔的模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)按最小干擾原則進(jìn)行器件之間的布局，不僅提高了抗干擾和可靠性，而且互換性強(qiáng)，安裝、使用、維修方便，保護(hù)功能完善，具有過壓、欠壓、過熱、過流、缺相等多種保護(hù)，確保商用電磁爐在使用過程的穩(wěn)定性。 環(huán)境 無明火燃燒，無鼓風(fēng)風(fēng)機(jī)等裝置，有效降低廚房噪音。無一氧化碳、二氧化碳、二氧化硫等有害物質(zhì)排放，無噪音，無功熱能排放降低廚房環(huán)境溫度。有效改善廚師工作環(huán)境，好環(huán)境自然好心情，好心情自然會(huì)有好菜品。 售后服務(wù)： 公司擁有訓(xùn)練有素的售后服務(wù)隊(duì)伍，真正迅速有效的處理客戶的難題，確?？蛻魺o后顧之憂。廣 東 宏 量 商 用 電 磁 產(chǎn) 品 節(jié) 能 性 分 析 表電話：076983520826 手機(jī)： 地址：東莞市寮步石大路石步華南工業(yè)區(qū) 傳真：076988908169 Email:廚房整改方案東莞浩川實(shí)業(yè)有限公司一：節(jié)能性（設(shè)備成本收回時(shí)間）根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)19 / 42根據(jù)貴公司飯?zhí)脤?shí)際情況計(jì)算，400 人左右用餐，廚房炒菜所用柴油費(fèi)用約微人民幣 12022 元左右，使用數(shù)控節(jié)能電炒鍋（2 臺(tái)）平均每月所用電費(fèi)約40005000 元左右。每月按（30 天計(jì)算）可節(jié)省成本 70008000 元左右。對(duì)比表：單價(jià)（臺(tái)） 保修年限 月節(jié)省成本 一年節(jié)省成本 三年節(jié)省成本 正常收回成本時(shí)間7000 元*2 臺(tái) 1 年 9000 元 108000 元 324000 元 23 個(gè)月二、節(jié)能效果貴公司每月平均約燃料費(fèi) 12022 元+300 元（鼓風(fēng)機(jī)電費(fèi)）=12300，更換為我司宏量環(huán)保節(jié)能電磁爐產(chǎn)品每月費(fèi)用可?。?000 元，每年可省108000 元，可受益十年時(shí)間左右?？偼顿Y 2