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廚具電磁系列產(chǎn)品的開(kāi)拓之路營(yíng)銷策劃案(參考版)

2025-04-28 13:00本頁(yè)面
  

【正文】 39 / 42收集產(chǎn)生效果的方法主要依據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)法和對(duì)比分析法。參展預(yù)算預(yù)算 預(yù)算開(kāi)支 預(yù)算 預(yù)算開(kāi)支場(chǎng)地租金 24000 1展品包裝費(fèi) 800展臺(tái)設(shè)計(jì)費(fèi) 3000 1展品、道具運(yùn)輸費(fèi) 2022施工費(fèi) 5000 1商業(yè)稅、增值稅 2022文圖制作費(fèi) 1000 1保險(xiǎn)稅 5000道具制作租用費(fèi) 3000 以上各項(xiàng)留 10%應(yīng)急預(yù)算水、電費(fèi) 300以上各項(xiàng)留 15%應(yīng)急預(yù)案 1資料編印費(fèi) 8001直接發(fā)函費(fèi) 400交通費(fèi) 5000 1廣告費(fèi) 10000市內(nèi)交通費(fèi) 200 1記者招待會(huì)、新聞稿費(fèi)7000膳食費(fèi) 5000 宴請(qǐng)、貴賓接待公關(guān)費(fèi)5000住宿費(fèi) 6000 2接待室費(fèi)用 10001工資、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金 10000 2攝影、攝像費(fèi)用 1200以上各項(xiàng)留 5%應(yīng)急預(yù)算 以上留 20%應(yīng)急預(yù)算2其他費(fèi)用 2022總預(yù)算: 99700 元(二)評(píng)估流程效果的依據(jù)參展達(dá)到預(yù)期效果的依據(jù)是以公司現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比試驗(yàn)演示,展示出宏量商用電磁系列產(chǎn)品的優(yōu)越性,提升宏量商用電磁系列產(chǎn)品的營(yíng)影響力,讓廣大目標(biāo)客戶充分了解宏量商用電磁系列,購(gòu)買宏量商用電磁系列產(chǎn)品。38 / 42(4)宏量商用電磁系列產(chǎn)品品牌得到初步的建立和良好推廣,在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。(2)我公司的廣西市場(chǎng)渠道將首次開(kāi)拓,產(chǎn)品開(kāi)始迅速進(jìn)入廣西,渠道框架的初步構(gòu)成。⑦后期宣傳:在展會(huì)官方網(wǎng)站宣傳企業(yè)產(chǎn)品,公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。37 / 42⑥進(jìn)行實(shí)驗(yàn)測(cè)試并得出結(jié)果:測(cè)試商品有一般廠商生產(chǎn)的商用電磁系列產(chǎn)品、宏量商用電磁系列產(chǎn)品、燃?xì)猱a(chǎn)品、柴油產(chǎn)品。公司營(yíng)銷中心應(yīng)充分發(fā)揮策劃能力、溝通和銷售技巧,做好品牌的傳遞與溝通。堅(jiān)持持續(xù)巡訪終端,向其提供綜合服務(wù)和指導(dǎo),不斷深化關(guān)系和加大影響力,實(shí)現(xiàn)掌控終端,最終獲得營(yíng)銷價(jià)值鏈的主導(dǎo)地位; 最后,企業(yè)作為營(yíng)銷鏈的管理者,通過(guò)加強(qiáng)對(duì)各級(jí)客戶的服務(wù)指導(dǎo),提高營(yíng)銷鏈各環(huán)節(jié)的分銷效率,同時(shí)按照市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的具體要求制定有效策略,引領(lǐng)各級(jí)渠道成員加強(qiáng)協(xié)同,如產(chǎn)品有節(jié)奏的梯度投放、價(jià)格波動(dòng)協(xié)調(diào)、共同實(shí)施促銷等,提升整體爭(zhēng)奪市場(chǎng)的能力,沖擊區(qū)域市場(chǎng)的 開(kāi)座談會(huì)進(jìn)行促銷推廣36 / 42邀請(qǐng)相關(guān)商用電磁系列產(chǎn)品經(jīng)銷商參加座談會(huì),地點(diǎn)設(shè)立在五星級(jí)酒店,參加座談會(huì)的經(jīng)銷商免費(fèi)用餐,免費(fèi)享受在座談會(huì)期間享受的服務(wù)。 聯(lián)系老客戶 掌握已有客戶資源并利用現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行再度挖掘,通過(guò)新品發(fā)布會(huì)聯(lián)系與老客戶之間的關(guān)系,保持良好形象,建立口碑,以達(dá)到客戶為你宣傳的一種效果 分銷推廣分銷項(xiàng)目小組按照工作計(jì)劃,有步驟的組織深度分銷模式導(dǎo)入的具體實(shí)施。 前期積累客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)消費(fèi) 35 / 42企業(yè)在前期的活動(dòng)、銷售中有積累了部分的客戶資源,雖然并沒(méi)有進(jìn)行消費(fèi),但是這類客戶存在著這方面的消費(fèi)需求,工作人員進(jìn)行聯(lián)系這類客戶,通知到位,借此次的活動(dòng)以達(dá)到將意向客戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)客戶。 (4) 網(wǎng)絡(luò)推廣利用百度推廣的方式,公司只需花幾千元,就能嘗試先進(jìn)的營(yíng)銷服務(wù),這比雇業(yè)務(wù)員、開(kāi)辦事處更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠34 / 42 (5)戶外廣告公司企業(yè)、酒店是商用電磁系列產(chǎn)品主要客戶源,這些客戶一般擁有小轎車,并經(jīng)常出差。例如:通過(guò)兼職人員在選定企業(yè)、酒店、學(xué)校發(fā)放宣傳單 (3) 網(wǎng)站的運(yùn)用 33 / 42網(wǎng)站的應(yīng)用相當(dāng)普遍,但基本處于“有一個(gè)網(wǎng)站”的基本狀態(tài),很少真正 應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。 一本好的宣傳冊(cè)就是公司的藝術(shù)品,對(duì)公司宣傳有重要的作用。宣傳推廣(1)廣告宣傳①建立宣傳畫(huà)冊(cè): 宣傳冊(cè)主要體現(xiàn)公司的規(guī)模、優(yōu)勢(shì)、服務(wù)、質(zhì)量、與文化等各方面的綜合實(shí)力, 大力推介宏量商用電磁系列產(chǎn)品,是銷售及營(yíng)銷人員的得力助手,是面向客戶選擇、決策的重要參考窗口,經(jīng)常會(huì)對(duì)客戶形成企業(yè)的初步印象。企業(yè)通過(guò)生產(chǎn)成品,不打商標(biāo),廣告。批發(fā)渠道的拓展不僅使得我們公司的產(chǎn)品銷售能分散風(fēng)險(xiǎn),而且還能提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,另一方面批發(fā)渠道可以迅速地?cái)U(kuò)大銷售量,使得公司可以獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)、增強(qiáng)公司影響力和增加利潤(rùn)的同時(shí),還加強(qiáng)了對(duì)資源的整合,提高渠道的分銷利用效率。(3)批發(fā)代理渠道:31 / 42批發(fā)渠道和代理商的合作成敗關(guān)系到公司的未來(lái)發(fā)展,是我們宏量公司實(shí)施長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)。 公司在阿里巴巴采購(gòu)網(wǎng)建立自己的“旺鋪”即商務(wù)平臺(tái),旺鋪是阿里巴巴為網(wǎng)商量身打造的企業(yè)建站型產(chǎn)品,用來(lái)展示公司和產(chǎn)品信息,提供全方位的電子商務(wù)解決方案,幫助開(kāi)啟網(wǎng)上生意。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能為宏量利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了有利的條件。(2)網(wǎng)絡(luò)渠道:當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)宣傳的火熱趨勢(shì)下,我們宏量正在組建高效專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì),進(jìn)行本公司網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)。特別是通過(guò)多媒體影音展示,把宏量廚具成長(zhǎng)故事、宏量廚具服務(wù)流程和活動(dòng)細(xì)則演示得更顯檔次,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)未簽單的顧客也會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響力,塑造品牌形象。實(shí)體展銷中心首先在視覺(jué)上讓人感覺(jué)到品牌的內(nèi)涵和形象,其次也能解決與消費(fèi)者全面溝通的問(wèn)題,因?yàn)樵谶@些店面中我們會(huì)全方位展現(xiàn)產(chǎn)品,闡述品牌內(nèi)涵、體現(xiàn)品牌的差異性。消費(fèi)電子的時(shí)代,是一個(gè)講究品牌的時(shí)代,更是越來(lái)越注重個(gè)性化差異體現(xiàn)的時(shí)代。這一模式不僅有帶動(dòng)銷售的作用,而且對(duì)于樹(shù)立廠商形象也發(fā)揮了重要的作用。展銷中心的好處在于可以滿足用戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn),在質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)、產(chǎn)品等方面都有可靠的保障。占宏量廚具較大銷售額。品牌 美的 賽米控 金豐 致度價(jià)格 萬(wàn)元 8500 元 7900 元 9400 元目前,本公司是以維持企業(yè)生存、品牌推廣,擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)占有率作為企業(yè)定價(jià)的目標(biāo),我們的價(jià)格主要是采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法,對(duì)于同種規(guī)格和用途的商用電磁系列產(chǎn)品一般均低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià),為了能促進(jìn)銷售,還運(yùn)用了心理定價(jià)中的尾數(shù)定價(jià)來(lái)迎合消費(fèi)者對(duì)于數(shù)字的敏感認(rèn)知。其中包括熱情為顧客介紹產(chǎn)品、展示產(chǎn)品、詳細(xì)說(shuō)明商用電磁系列產(chǎn)品的使用與注意事項(xiàng)日常維護(hù),解答顧客提出的問(wèn)題,從顧客的角度幫助挑選產(chǎn)品。所以,企業(yè)在提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品的同時(shí),向消費(fèi)者提供完善的服務(wù),已成為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。26 / 42:由整流電路、逆變電路、控制回路、繼電器、電風(fēng)扇等組成。:采用風(fēng)冷的方式。:主要有電源開(kāi)關(guān),溫度調(diào)節(jié)鈕,功率選擇鈕等。:由蒸飯柜和飯盆組成④商用電磁煲仔系列產(chǎn)品規(guī)格:外形尺寸(長(zhǎng)寬高)mm型 號(hào) 玻璃尺寸 加熱直徑A B C功率(kw) 電壓(v) 頻率(hz)28212215380RCP420II 420420 Φ350 1200 700 120026 2205060產(chǎn)品組成:1 加熱部分:電磁爐的鍋體下面有擱板,下面有勵(lì)磁線圈。爐身的側(cè)面分布有進(jìn)風(fēng)口和出風(fēng)口,內(nèi)部設(shè)有風(fēng)扇。由內(nèi)部的控制電路來(lái)掌控。通過(guò)電磁感應(yīng)產(chǎn)生渦電流對(duì)鍋體進(jìn)行加熱。比普通爐灶節(jié)能 50%以上,無(wú)廢氣,無(wú)噪音,無(wú)污染 雙重防輻射外殼屏蔽設(shè)計(jì),自動(dòng)出水功能,更顯人性智能化,26 重安全保護(hù)設(shè)置,性能更安全可靠,超靜音灶具設(shè)計(jì),操作簡(jiǎn)單方便,耐用旋鈕火力調(diào)節(jié)。 電磁炸爐系列 商用電磁湯面爐系列 商用電磁蒸柜系列 商用電磁炒爐系列(2)產(chǎn)品系列20 / 42根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,結(jié)合公司情況,宏量商用電磁系列產(chǎn)品分為電磁炒爐和電磁煲湯爐等八大系列產(chǎn)品,產(chǎn)品的核心科技相同,只是在設(shè)計(jì)用途上有所不同,下面介紹其中常用四種產(chǎn)品。國(guó)家專利全封閉電路控制技術(shù),徹底解決滿載、消除電路不穩(wěn)定得工作難題。根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)相比超標(biāo) 倍??偼顿Y 23 個(gè)月內(nèi)收回成本,其它節(jié)省項(xiàng)目得費(fèi)用未計(jì)其內(nèi),免費(fèi)保修1 年,保用 10 年以上。每月按(30 天計(jì)算)可節(jié)省成本 70008000 元左右。 售后服務(wù): 公司擁有訓(xùn)練有素的售后服務(wù)隊(duì)伍,真正迅速有效的處理客戶的難題,確保客戶無(wú)后顧之憂。無(wú)一氧化碳、二氧化碳、二氧化硫等有害物質(zhì)排放,無(wú)噪音,無(wú)功熱能排放降低廚房環(huán)境溫度。 穩(wěn)定 采用結(jié)構(gòu)和工藝簡(jiǎn)潔的模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)技術(shù),實(shí)現(xiàn)按最小干擾原則進(jìn)行器件之間的布局,不僅提高了抗干擾和可靠性,而且互換性強(qiáng),安裝、使用、維修方便,保護(hù)功能完善,具有過(guò)壓、欠壓、過(guò)熱、過(guò)流、缺相等多種保護(hù),確保商用電磁爐在使用過(guò)程的穩(wěn)定性。備注:(選擇宏量的 5 大優(yōu)勢(shì)) 省錢 大功率商用電磁爐熱效率轉(zhuǎn)換率在 90%以上,燃油、燃?xì)獾臒嵝试?20%~45% ,經(jīng)測(cè)試對(duì)比,電磁爐最高比燒氣可節(jié)約 60%的費(fèi)用,比燒油可節(jié)約 60%的費(fèi)用,省錢=賺錢!可口 大功率商用電磁電磁爐加熱速度快,溫度可以細(xì)微自由控制!炒出菜肴美味可口。(四)營(yíng)銷組合描述 產(chǎn)品分析17 / 42(1)產(chǎn)品特性以下通過(guò)對(duì)東莞浩川實(shí)業(yè)有限公司的產(chǎn)品實(shí)例,對(duì)宏量電磁系列產(chǎn)品特性進(jìn)行分析廣 東 宏 量 商 用 電 磁 產(chǎn) 品 分 析 表電話:076983520826 手機(jī):13412536044 地址:東莞市寮步石大路石步華南工業(yè)區(qū) 傳真:076988908169 Email: 實(shí)際數(shù)據(jù):以貴公司 400 人為列(使用 2 臺(tái)宏量商用電磁爐)運(yùn)行費(fèi)用分析如下:900mm 商用電磁爐(25kw)使用時(shí)間 耗電量 采用電磁爐運(yùn)行費(fèi)用(1 元/每度)早餐 1 小時(shí) 15 度*2 臺(tái) 30 元午餐 2 小時(shí) 30 度*2 臺(tái) 60 元晚餐 2 小時(shí) 30 度*2 臺(tái) 60 元運(yùn)行詳細(xì)分析夜宵 1 小時(shí) 15 度*2 臺(tái) 30 元每天耗電費(fèi)用 6 小時(shí)左右 90 度*2 臺(tái) 180 元每月耗電費(fèi)用(以30 天為標(biāo)準(zhǔn))180 元*30 天=5400 元(左右)以貴公司的實(shí)際使用數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。專業(yè)經(jīng)營(yíng)品質(zhì)優(yōu)良的宏量商用電磁系列產(chǎn)品。學(xué)校食堂本身就面向?qū)W生食品價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠,學(xué)校食堂面臨這種情況,降低成本盈利是他們要考慮的問(wèn)題之一,而宏量商用電磁系列產(chǎn)品比普通爐具節(jié)省 50%60%的成本,所以學(xué)校是商用電磁系列產(chǎn)品一大消費(fèi)群里。龐大的酒店數(shù)量對(duì)商用電磁系列產(chǎn)品的需求量大,特別是商用電磁系列產(chǎn)品的節(jié)能性和環(huán)保性更加吸引著酒店行業(yè)的購(gòu)買,從而達(dá)到降低成本的效果。更加促進(jìn)了我國(guó)酒店等餐飲行業(yè)的發(fā)展。酒店2022 年 11 月 1 日零時(shí)為標(biāo)準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)進(jìn)行了第六次全國(guó)人口普查:中國(guó)總?cè)丝跒?370536875 人。國(guó)有企業(yè)數(shù)量占單位數(shù)的 %,集體企業(yè)占 %,私營(yíng)企業(yè)占 %,其他有限責(zé)任公司占 %,股份有限公司占%,港澳臺(tái)商投資企業(yè)占 %,外商投資企業(yè)占 %。(二)目標(biāo)市場(chǎng)描述目標(biāo)客戶的選擇通過(guò)從消費(fèi)對(duì)象的現(xiàn)有人員的需求狀況、購(gòu)買用途等指標(biāo)綜合分析后得出:將目標(biāo)客戶細(xì)分成三類,第一,企業(yè);第二,酒店;第三,學(xué)校。利用開(kāi)拓開(kāi)設(shè)直營(yíng)店渠道和加強(qiáng) B2C電子商務(wù)平臺(tái)的開(kāi)拓,穩(wěn)固珠三角地區(qū)市場(chǎng)的同時(shí),開(kāi)拓新的市場(chǎng)。提供質(zhì)量最好的商用電磁系列產(chǎn)品,為消費(fèi)者量身打造最需要的產(chǎn)品??驮磧?yōu)勢(shì):企業(yè)經(jīng)歷了 16 年的發(fā)展,和各大企業(yè)建立了良好的關(guān)系劣勢(shì):產(chǎn)
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