歐萊雅男士遮瑕系列化妝品營銷方案(編輯修改稿)
2025-05-22 12:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，而巴黎歐萊雅針對不同男士的不同需求推出了不同的產(chǎn)品。從市場的反應(yīng)來看，效果非常好，目前巴黎歐萊雅在男士護(hù)膚市場的市場占有率排名第一。巴黎歐萊雅男士化妝品市場每年有50％－60％的增長。歐萊雅（中國）有限公司總裁蓋保羅說“我們要從消費(fèi)檔次、年齡、產(chǎn)品領(lǐng)域等多方位來覆蓋中國男士護(hù)膚品市場?！?歐萊雅認(rèn)為，抓住男性商務(wù)人群，可能就是一條有效的路徑。僅僅是為了護(hù)膚，男士市場是很難被撬動的，通俗地說，也就是沒有讓男士們掏腰包的誘惑力。但在他們看來，男人心中也有希望自己模仿的樣子，那就是成功、儒雅的商業(yè)領(lǐng)袖，他們是超越一般人思維的，是有權(quán)力和人格魅力的，對自己也有更高要求，絕不允許臉色疲倦。只要商務(wù)人群先行，整個(gè)男性群體才能被整體帶動。同樣，我們小組根據(jù)對在校大學(xué)生男生的調(diào)查結(jié)果，分析認(rèn)為，青年男士對護(hù)膚也有著強(qiáng)烈的需求，因此，在青年男士群體中也有著巨大的發(fā)展空間，相信，青年男士群體也可以帶動男士化妝品市場的發(fā)展。下面我們就具體對巴黎歐萊雅男士專用遮瑕系列進(jìn)行營銷分析。4產(chǎn)品營銷4P分析我們利用美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通策略”4大營銷組合策略（即為4P）對此系列產(chǎn)品進(jìn)行分析。（product） 法國歐萊雅集團(tuán)，財(cái)富500強(qiáng)之一，創(chuàng)立于1907年。1996年，歐萊雅正式進(jìn)軍中國市場。歐萊雅集團(tuán)屬于世界頂級品牌，其引入中國的品牌定位于中高檔，主要分為大眾品牌和高檔品牌。歐萊雅是以品牌為導(dǎo)向的公司。通過百年的品牌營銷，累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)，被譽(yù)為品牌營銷方面的專家。品牌是歐萊雅在全球整體策略的一個(gè)支柱，沒有品牌，歐萊雅就沒有了生命。巴黎歐萊雅提供全世界人們包含最新科技成果的美容及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。其高科技的產(chǎn)品配方、高檔的產(chǎn)品包裝以及愉悅的產(chǎn)品使用感受，為那些追求卓越的消費(fèi)者提供了一種觸手可及的奢華。巴黎歐萊雅更是一個(gè)囊括了美容護(hù)理方方面面的品牌，從皮膚護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理和染發(fā)到彩妝和造型產(chǎn)品。在市場上擁有著名的Els232。ve、StudioLine、巴黎歐萊雅專業(yè)護(hù)膚保養(yǎng)及其他的產(chǎn)品系列，由世界上最富魅力的女性包括萊狄提雅卡斯塔、米拉卓渥維奇和安迪麥克道威爾所展示的巴黎式的美麗。擁有著名美容專家、彩妝師、美發(fā)師和皮膚專家，包括彩妝大師詹姆士卡里亞多斯和美發(fā)大師克里斯多夫哈邦。 最重要的是，歐萊雅科研中心不斷開發(fā)出包含最新科研成果的產(chǎn)品，滿足對美的特定需求。該系列產(chǎn)品由巴黎歐萊雅研究實(shí)驗(yàn)室研發(fā)，針對男性皮膚所需，是效果顯著的男士專業(yè)護(hù)膚產(chǎn)品。男性皮膚具有與女性不同的臨床特征的表現(xiàn)（毛孔粗大，油光滿面，黑眼圈，下眼袋，抬頭紋，魚尾紋，法令紋，下巴松弛），巴黎歐萊雅實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行大規(guī)模的研究，以更好的熟悉男性肌膚特征并明確了解其在各個(gè)年齡層的需要。 巴黎歐萊雅實(shí)驗(yàn)室隊(duì)從18歲至68歲的200名亞洲男性進(jìn)行抽樣調(diào)查，研究已被證實(shí)的男性肌膚老化的表現(xiàn)跡象，實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明應(yīng)針對其年齡和生活習(xí)慣挑選護(hù)膚品。而同時(shí)在中國的研發(fā)中心就設(shè)在上海，專門從事對中國消費(fèi)者皮膚、毛發(fā)以及中國原材料和配方方面的研究和開發(fā)，這樣可以為中國及亞洲的消費(fèi)者提供最好、最適合產(chǎn)品。（price） 眾所周知?dú)W萊雅是全球著名品牌，擁有高端的科技和設(shè)備。但由于其對市場進(jìn)行高、中、低全方位通吃，所以此系列產(chǎn)品并沒有大眾望而卻步的標(biāo)簽，它的市場售價(jià)為50200元?？梢哉f，此系列產(chǎn)品在市場上來說性價(jià)比非常高，這就吸引了更多的消費(fèi)群體，為打開更廣闊的產(chǎn)品銷售市場提供了有利條件。（place）歐萊雅的產(chǎn)品遍布整個(gè)中國，在立足于大城市的同時(shí)，歐萊雅越來越注重深入中小城市的銷售。通過過去幾年銷售記錄的統(tǒng)計(jì)，歐萊雅總結(jié)到：中國人結(jié)現(xiàn)代美的追求愈顯迫切，它們在美容品上的花銷越來越多。新產(chǎn)品很容易在中國市場流
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