婷美中華銀杏去痘系列化妝品上市推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-24 06:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 —“更實惠、更實用” 市場定位： 青春、活力、清潔、健康 最新市場動作： 2002最佳排檔評選活動 19 立志美麗 ： 短時間內(nèi)迅速消除粉刺，平衡油脂分泌，連續(xù)使用數(shù) 天，暗瘡愈合不留痕跡，并有預防復發(fā)的特殊功效。 競品 佰草 集： 中國第一套完整意義的現(xiàn)代中草藥系列護理產(chǎn)品體現(xiàn)中國文化中追求 “ 自然、平衡 ” 的精粹，深信清新、天然、健康的美必須發(fā)自根源。 市場定位： 純中藥的；清新、天然、健康的 20 知己知彼 ,百戰(zhàn)不殆！ ? 市場細分明顯 ? 產(chǎn)品上市宣傳傾向：青少年、中青年 ? 價格區(qū)分：中檔、高檔 ? 成分區(qū)分：中草藥、仿生（生化） ? 訴求點同質(zhì)化 ? 青春痘迅速凋謝 ，愈合后不留下黑印 ? 青少年階段使用的去痘產(chǎn)品，市場競爭非常激烈 ? 珊拉娜、可伶可俐在市場上認知度很高，并已成去痘的時尚品牌； ? 其他品牌在此年齡段的使用者中認知度很低； ? 銷售場所均在大型超市中，方便、快捷、自主性強； ? 中、青年女性需要去痘的產(chǎn)品，仍未形成明顯品牌格局！ ? 美容院是此類人群解決去痘問題的辦法。因為沒有各種產(chǎn)品特性的宣傳，消費者對產(chǎn)品認識不深入，只能費時費力的去美容院解決 ? 產(chǎn)品成效說明模糊，因此消費者在選購時沒有明確的方向 ? 我們重點進入的市場 競品分析 總結 21 市場營銷環(huán)境總結 樹立獨特的產(chǎn)品品牌 “ 貨架上看得到的產(chǎn)品” 整體市場營銷組合的運用 1320歲 新潮的話題、活動；感性的、唯美的、時代感強的購買理由 2126歲 時尚類雜志 ,樹立品牌 2735歲 樹立品牌 ,專家建議 ,購買者使用體驗 營銷核心 市場反應 銷售促進組合 媒體選擇 目標消費群反應 銷售促進組合 廣告投放強度 市場細分明顯 訴求點同質(zhì)化 青少年階段使用的去痘產(chǎn)品，市場競爭非常激烈 中、青年女性使用的去痘產(chǎn)品，仍未形成明顯格局！ 競爭品牌市場反應 22 整 體 營 銷 方 案 核心 組合 品 牌 廣 告 媒 體 策 略 促 銷 方 案 效 果 預 估 23 營銷核心與銷售促進組合 1320歲 2126歲 2735歲 消費者 營 銷核 心 銷 售 促 進 組 合 統(tǒng)一的銷售點裝飾 訓練有素的銷售人員 傳播主題 3（ 8月） 參與性強，贈送時尚、有趣、漂亮的促銷品 品牌廣告投放 (36\811月 ) 傳播主題 1（ 3\4月） 重點 傳播主題 4（ 910月） 品牌廣告投放 (36\811月 ) 傳播主題 2（ 5\6月） 重點 樹立婷美 功效卓著、品質(zhì)超凡 的產(chǎn)品品牌形象 品質(zhì)是品牌最好的支撐 高效 ——使用 35天見效 無痕 ——看得見的效果 徹底 ——改善膚質(zhì)，煩惱消除 銷售渠道保障 多渠道供應、貨源保障 24 促銷組合說明 ? 婷美去痘系列處在產(chǎn)品生命周期的介紹期 ? 統(tǒng)一的專賣形象，統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列，統(tǒng)一的銷售服務是塑造品牌形象的基礎； ? 銷售促銷活動在營銷組合中應占主要地位； ? 品牌廣告與促銷活動廣告是本階段大眾媒體上的主角 ； ? 品牌廣告是貫穿于始終的、不變的宣傳； ? 不同促銷活動重點不同，因此在促銷廣告宣傳中要注意不同階段的側(cè)重宣傳； ? 針對“處于不同消費階段的消費者”采取不同的傳播主題，進行有效推廣 ? 在 311月的上市期以 21歲以上的消費者為主要訴求對象 ? 分別運用促銷活動 12在 3月 6月進行主力推廣 25 促銷組合時間分配 FEBRUARY MARCH APRIL MAY JUNE JULY AUGUST SEPTEMBER OCTOBER NOVEMBER2002傳播主題 1 PR、促銷廣告 新娘 傳播主題 2 PR、促銷廣告 對比 PR、促銷廣告 新形象 傳播主題 4 傳播主題 3 促銷 廣告 套裝 促銷 大眾報紙廣告、青春時尚類雜志廣告發(fā)布、網(wǎng)絡廣告發(fā)布 品牌廣告 ? 短時間內(nèi)提升品牌認知度 ? 使目標消費者理解產(chǎn)品的優(yōu)秀特性：支持購買決策 ?針對“處于不同消費階段的消費者”采取不同的傳播主題 ?在 36月的上市初期以 21歲以上的消費者為主要訴求對象 ? 8三個月為護膚品的淡季銷售期，因此只采取品牌廣告的投放 26 品牌廣告貫穿始終 ——樹立品牌形象的基礎 ? 核心品牌形象 ? 功效卓著、品質(zhì)超凡 ? 產(chǎn)品品質(zhì)保障 ? 高效 ——使用 35天見效 ? 無痕 ——看得見的效果 ? 徹底 ——改善膚質(zhì)，煩惱消除 ? 廣告策略 ? 品牌廣告是營銷推廣的主線、靈魂 ? 同時用產(chǎn)品促銷廣告的攻勢加深消費者對婷美品牌的認識 27 貫穿始終的品牌廣告概念 婷 美 美 人 ? 人人向往“美人”的稱謂，人人向往成為真正的“美人” ? 美人是整體的美。是健康的美麗，是皮膚的美麗，是形體的美麗 …… ? 婷美是綜合護膚品的品牌，是美麗的使者， 是使你成為美人的護膚品 ? 可無限擴大、延伸的概念 ——美人 ? 產(chǎn)品的橫向 ——婷美光彩美人、婷美亮膚美人、婷美曲線美人、婷美健康美人 ……
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